目标与计划管理之营销团队效能提升

课程背景：

《沙漠掘金》课程是从海外引进的经典体验式学习课程，在原版课程的基础上加入情景训练的课程理论，是国内最新高端情景训练课程。情景训练课程形式起源于西方，通常以情景模拟演练的方式把生活中.工作中种种问题，诸如组织形态.人性问题通过游戏折射出来，受训者通过选择.决策.行动导致的结果，引发思索，从而自觉引导自身行为的改变。

该课程已被清华大学.浙江大学.上海交通大学.复旦大学列入EMBA课程；据反馈统计，90%的参与者承认“沙漠掘金”与自己平时的行事方法吻合度极高。

“沙漠掘金”课程主要特点是趣味性强.竞争性强.参与性强.感悟性强.实战型强.理论性强，并针对团队成员在实现公司战略或目标时可能出现的计划.组织.沟通.控制等问题进行深度挖掘并找到解决方法的全新体验式培训课程。透过情景的体验和引导，参训学员不仅理解了目标设定及目标管理的重要性，还掌握了战略执行或达成目标的方法和工具，对于公司管理层还可以训练领导能力。更重要的是，“沙漠掘金”课程运用团体训练的方式，使参训学员和参训企业在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的实质，最终找到有效的解决方法。“沙漠掘金”的课程计划，可以依公司的具体需求量身订做，在与公司讨论需求后，制定成为专属课程，进行公司问题的深度挖掘，并与公司员工共同分享及寻找可行的解决方案。

课程收益：

1.程是对团队运作时可能出现的人员合作、沟通通过参与角色认知的情景模拟，让学员自己去反思与迁移，认知管理者的角色与定位。

2.通过课程目标与自我目标的设定，让学员自我完善.自我觉察.自我超越。

3.透过情景的体验与引导，发掘出管理者的工作重点与定位，认识管理和团队。

4.团队运作时可能出现的人员合作.沟通.竞争.压力及冲突等问题进行深度挖掘.分析和找到解决方法的专业训练课程。

5.透过情景的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不6.当使用所造成团队或公司的影响及破坏。

7.使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系，从而利用有限的资源达到产出最大化；

8.对于公司管理层人员，训练并提升领导能力，协助公司在管理.销售.沟通等方面，运用团体参与情景的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

9.使学员深刻体会到以效果为导向做计划的重要性，并明确做计划的威力；

10.使学员学会如何取得有价值的信息，以及学会分析信息是否有价值；

11.使学员意识到事情的 “可能性”，并明确“什么是可能”对计划/行动影响的重要性；

12.使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系，从而利用有限的资源达到产出最大化；

13.提升学员风险规避及压力管理的能力。

学习方式 ：

整体学习流程，深入到情景中去体验.反思情景发生的一切.连结过往经验或案例.组织建设性的思考.应用到真实的世界.并形成指导日后实践工作的经验；

结合情景训练的方向，现场自我设定培训目标，并在课程结束时检验目标的达成；

理解情景中的所有信息，与同伴一起共同探索最佳方案，并真实的表达您最真实的状况，尊重队友.尊重情景.尊重导师。

【课程实施流程及成果转化】

【课程实施流程及成果转化】

针对课题：

销售/生产.团队激励.组织沟通.领导能力.资源管理.策略性规划愿景/使命.企业文化导入，价值观制定.绩效管理.目标/结果导向.计划制定/实施.风险与压力管理以及产能的对等，市场的意识等等。

适合场合：组织内部培训.与合作伙伴的联谊活动.公司庆典活动的特别节目。

项目意义：

根据反馈统计，90%以上的参与者承认沙漠掘金与自己平时的行事方法吻合度极高。换句话说，你平时不太善于做计划，订目标，在这个课程中就表现为“只求生”.“没方向”.“易妥协放弃”，甚至“只带了两份食物就出发了”......

尽管企业的经营与市场的风险有时不如活动中那么有规律，但是如果你连有规律的东西都捕捉不到，如何处理没有规律的情况呢？

沙漠掘金带给我们的深思是很多的。就像今天很多朋友总结的，“我们每天.每周.每月.每季度（可能由于您的职位层次高低，考核您的期限有长有短-但总会有人要考核你的-即使你是董事长，也要面对市场或竞争对手给你的挑战）都在做沙漠掘金”。

课程探讨：

00.什么使我们的团队与众不同?

01.每个人是否都知道活动的目的？

02.团队是否有清晰的，共同认可的目标？

03.每个人是否都参与了计划的制定？

04.每个人是否都知道他／她的角色？

05.每个人都明白他／她的任务对于团队目标的重要性？

06.个人力量与特定的需求相匹配吗？

07.我们始终关注着大方向／目标了吗？

08.信息在我们设定目标中扮演着关键角色。

09.我们的目标让我们挑战卓越了吗？

10.我们是否把大目标分成若干个小目标。

11.我们在每个小目标中是否都有个人归属感。

12.我们花时间教团队中的其他人，为了让他们能贡献更多。

13.我们清楚但友善地拒绝任何非产出的行为。

14.我们时常相互鼓励，追寻目标。

15.当环境改变时，我们很灵活变通。

16.我们的计划与行动能映射我们的目标。

17.成就团队目标比自我更重要。

18.我们通过规律性的反馈来衡量进步。

19.我们的团队成就感大于个人。

20.我们有效地解决冲突。

21.人生要勇于尝试

22.要提高生产力，可以事先做好计划并且计划周密

课程定制：

“沙漠掘金”的课程计划，可以依公司的具体需求量身订做，在与公司讨论需求后，制定成为专属课程，进行公司问题的深度挖掘，并与公司员工共同分享及寻找可行的解决方案。

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