企业全面运营管理沙盘模拟训练

前言：

在一家公司，我们学习的任何能力其第一服务对象都是股东，为股东创造利润降低成本是我们所有能力的宗旨。这个就类似宪法一样不容置疑。所以我们说对于管理者通用领导力模型分为两个维度：领导力和发展力。这两个维度又分解出四个能力：决策能力、执行能力、影响力和内驱力。

任何一个领导者的培养不可能是一蹴而就的，这个过程不是平行发展，而是梯度发展，螺旋上升。

本课程意在通过提升决策能力（财务内控、战略制定、内部管理、人力资源管理、系统管理）、执行能力（带部下、教部下、管部下）、影响力（凝聚力、沟通力、团队协作能力、感染力、弱点激励能力）、内驱力（价值观、社会观、世界观、宇宙观）的方式让管理者从身、心、灵三个层次重构自我认知，探寻职业发展终极目标。

课程背景：

沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。

企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。

从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。

挑战：

给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3200万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在三级市场销售，但三级市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。

同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。

各公司领导人将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展产能，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金、如何测评人员胜任能力。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……

这是摆在所有参加《企业全面运营管理沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。

实战体验：

经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1/3学员在前三年就把公司经营依然没有扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始……

这就是《企业全面运营管理沙盘模拟训练》——

一个2天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练！

一个让新任管理者统观全局提升向上沟通能力的过程！

一个提炼、检验和反思经营决策思路的机会！

一个培养管理者跳出狭隘领地、提升跨部门沟通能力的顿悟！

一个改进不同职能部门之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼！

一次顿悟自我职业生涯发展的绝佳机会！

啊哈!明白了!

决战商场-《企业全面运营管理沙盘模拟训练》是在模拟中为学员注射抗病疫苗！

免疫范围：

1. 标王病——脱离市场需求的过度营销！
2. 巨人病——过度扩张导致支付困难！
3. 贫血病——市场份额小、赢利能力低！
4. 脆骨病——过度依赖杠杆、资金成本高！
5. 体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足！
6. 多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策！
7. 近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考！
8. 情感障碍——靠感情维系员工关系、量化评价不足、不会用数据指标管理下属！
9. 职业倦怠——工作价值找不到、客户价值难找到、用自我价值诠释周围环境！

立战略之高，明盛衰之道！

课程收益：

1、亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，提升系统思维的能力，充分运用管理学原理分析问题、解决问题，建立创新思维。

2、理解企业的“血液系统—现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)、速动比率等因素对绩效考核的作用。

3、理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、研发等物流管理的相互协调、以及内部流程管理、成本控制、合理开支、准时完工等概念的理论和方法。

4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备的重要性。

5、理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，提升跨部门沟通、战略理解、人员管理、资源配置、决策最优的系统思维。

6、理解企业的“内部运营系统”—企业计划制定的原理、决策需要的流程。学习目标设定、目标分解、目标执行、目标评估的方法和工具，借助系统思维优化部门和公司的内部流程。

7、本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素，跟随老师借助自我运营的企业反思企业运营的“大道”，明道得以明心。

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：中高层领导等

授课方式：沙盘模拟+软件量化动态分析+专业讲师点评

课程大纲

导引：沙盘模拟概要

目的在于引导学员进入沙盘的世界，放空自我，重新组合一个团队开启沙盘之旅

1、什么是沙盘模拟?来源?

视频解读1（沙盘模拟的优势）

视频解读2（麦当劳经营管理流程推演）

2、沙盘盘面结构介绍（设计逻辑、知识结构、规则解析）

3、模拟团队建设

1)了解各角色工作流程

2)了解各角色游戏功能

4、初始盘面布局，学习编制资产负债表和损益表

5、引导年模拟

1)目的在于深化规则，同时认识模拟中各个角色所要使用的道具、表格，并进一步内化

2)资产负债表和损益表的编制流程

3)导入独立模拟

第一讲：模拟训练第一年----财务指标是企业的根本

学员模拟：

1. 总裁工作职责解析
2. 市场营销总监工作职责解析
3. 生产总监工作职责解析
4. 采购经理工作职责解析
5. 财务总监工作职责解析

讲师点评

1、企业存在的意义

2、企业赚钱的方法

3、企业经营的概念，透彻分析资产负债表代表是企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源；

1)企业资本来源和结构

2)企业资产与企业资本之间的关系

3)产品与销售之间的关系

4、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流

1)经营企业如何控制成本?区分变动成本和固定成本，了解单成本的概念，建立全成本核算思维；

2)企业如何提升盈利空间?学习可以给企业带来效益的消费思维，无形资产和有形资产如何最优配置；

5、建立评价企业的指标

1)利润不是评价一家企业的唯一要素

2)股东回报率和资产回报率的计算公式和意义

3)财务杠杆使用的条件，使用财务杠杆选择赚钱的生意

6、用财务语言建立部门沟通模式，用财务语言构建部门执行力

第二讲：模拟企业第二年----战略分解是企业执行力提升的本质

在第一年的经营的数据基础上动态经营第二年，基于第二年的工作流程和企业战略需求，做好当年决策和执行推演。

讲师点评：

1、企业制定战略目标的方法

1)配称说资源最优配比原则

2)定位说定位是让客户购买你的产品而不是竞争对手的产品

2、分析市场、了解竞争对手、制定长期发展战略规划

3、使用鱼骨刺图分解企业第一年经营的问题和原因

4、学习产能计算方法

5、明确角色分工在企业经营中的重要性，建立团体作战的思维方式和工作习惯

6、全成本核算、单成本效益分析法

第三讲：模拟企业第三年----全面计划预算是企业经营的基本

1、使用全面计划预算、平衡积分卡等管理思维编制企业全面计划预算表

1)在计算机上建立全面计划预算和BSC(平衡积分卡)模型，学习

基于BSC的四层指标建立战略解码的思维方式

2、了解现金流在企业经营中的重要性

1)案例

2)蓄水池管理思维

3、学习制作现金流量表和现金流预测表

1)在软件上操作

第四讲：模拟企业第四年----营销战略是企业发展的基石

1、6种营销战略工具练习

2、营销战略与营销管理的差异

3、博弈论在企业招投标中的应用

4、解析紫海战略、蓝海战略、红海战略

5、如何提高应收账款回款率

6、如何提升毛利率和产品周转率

7、营销部门成本计算法

第五讲：模拟企业第五年----人力资源管理是企业发展的根本

1、用优势视角评价岗位上的人

1)汉高祖刘邦的用人之道

2)盖洛普的优势测评

2、建立卓越团队评价量化指标体系

1)全面讲述木桶原理

2)学习使用木桶原理做量化分析

3、建立全个体评价量化指标体系

1)岗位胜任度评估模型的建设

2)探讨岗位胜任度模型指标体系建立

3)设计小组成员胜任度模型

第六讲：模拟企业第六年----互联网+、区块链等信息化技术是企业发展的根本

1、互联网+4年时间创造500亿美元市值

解析滴滴打车的经营逻辑

2、互联网+和区块链在企业的壁垒是什么

3、如何构建企业的数据系统，帮助企业获取客户，占有市场

第七讲：总结点评

1、企业的财务利润，追求的是“身”

2、企业的员工发展，追求的是“心”

3、企业的社会责任，追求的是“灵”

4、“身心灵”的统一是一家企业得以持续发展的大道。

行动学习联想复盘——提炼与总结

构建531行动计划表——结语

时间设置

日期内容

第一日

上午签到

开场：领导致辞/培训基本情况介绍等

引言、沙盘背景介绍

盘面、规则介绍、团队建设

企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）

角色职责分析、市场分析、竞争第一年市场订单

午餐

第一日

下午

模拟企业第一年业务经营:感性经营时代

讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是根本……

模拟企业第二年业务经营:理性经营时代

讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用

模拟企业第三年业务经营:科学经营时代

讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……

第二日

上午

模拟企业第四年业务经营:全成本核算时代

讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动态实现；企业精细化管理与信息化……

模拟企业第五年业务经营:化战略为行动时代

讲师结合经营数据点评：竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业务流程的支撑意义……

第二日

下午模拟企业第六年业务经营:互联网+时代

讲师结合经营数据点评：信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力”；企业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现……

总体点评，参训心得，交流讨论

颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束

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