业财融合视角下以利润为导向的盈利管理

  培训讲师：文辉玲

讲师背景：
文辉玲老师财务管理实战专家18年财务管理实战经验清华大学EMBA中国财政科学研究院内控管理委员会委员曾任：湖南兰天集团丨总经理/财务经理曾任：湖南九城投资集团丨总经理/集团财务总监曾任：湖南某实业有限公司丨集团财务总监/运营总监/董事长助理 详细>>

文辉玲
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业财融合视角下以利润为导向的盈利管理详细内容

业财融合视角下以利润为导向的盈利管理

业财融合视角下以利润为导向的盈利管理



课程背景： 



创业很艰难、守业很艰辛、发展很艰苦，企业做大做强更需要精耕细作。企业发展的核心问题是以利润为导向的生存问题，而盈利的关键在于企业的经营和财务管理。一名优秀的管理者，需拥有出色的业务思维，同时还应具备财务思维和管理能力。市场环境的剧烈变化，多项成本刚性上升，收入与利润双双下跌，直接影响企业的成长空间。如何将利润成本管理的创新思维融合到公司的战略、管理和执行的每个环节，是每个企业管理者都需要思考的问题。因此利润管理与成本管理成为企业永恒的主题，如何做好企业的利润与成本双向管理已成为企业管理的重中之重。那么在企业经营管理当中如何开源节流？如何采用低成本领先战略？如何向采购要效益？如何降低资金成本提升企业效益？利润管理的要点是什么？如何把握这些要点？如何处理企业创新与成本的关系？我们的战略又如何落地执行？



本课程通过丰富的案例帮助学员掌握收入成本利润的关系，知晓利润的来源，具备利润管理的业财思维，以及经营风险意识；加强与提升财务管理能力，强化现金流管理，提高资金运作效率，深入理解和掌握成本控制精髓以及企业利润最大化，构建以利润为导向的思维控制体系。



课程收益：



【精准决策】运用大数据的分析方法，提高企业决策质量，降低决策风险，在数据中找问题，在问题中找方法



【业财融合】让业务部门和财务部门由业财分离变成业财融合，让财务深入业务为业务赋能，让业务掌握财务知识为管理加分，一起助力企业发展



【案例实操】通过案例结合企业现状，展示如何做好企业盈利管理与成本管理，通过实际经典案例，学会多维度思考管理



【熟练应用】学习掌握财务商业底层逻辑，熟练运用相应的工具方法举一反三，真正学以致用，创造出财务运营管理价值



授课时长： 1天，6小时/天



授课对象：企业董事长、总经理、中高层管理干部、财务及部门负责人等



授课方式：讲师讲授+案例分析+小组讨论+实操演练，要求全员参与



课程大纲



第一讲：基于管理视角重新认识利润成本



一、互动环节导入导引：







  1. 利润增长模型











  • 收入增长







  • 成本降低







  • 收入增长VS成本降低难易程度？







模型工具预测：收入VS成本预测对利润的影响



互动环节启示：开阔全局视野支持业务决策







  • 科学数据做出决策判断







  • 数据透析企业经营本质







  • 多视角重判断、精计算







互动环节启示：用数据说话







  • 财务深入业务为业务赋能







  • 业务探究财务为管理加分







  • 财务业务信息三位于一体











  1. 不同视角看成本管理











  • 财务视角的成本分析







  • 管理者视角的成本管理







  • 决策者视角的成本管理







案例讲解：业务与领导者眼里应有的成本管理与决策支持



二、企业成本战略控制思维与竞争优势







  1. 公司战略与成本策略







  2. 商业模式与成本特点











  • 总成本领先战略







  • 差异化战略







  • 集中化战略







  • OPM战略











  1. 战略成本管理三步曲











  • 战略目标：贴标签立目标







  • 战术制定：制定经营策略







  • 战略实施：持续执行战术







案例分享：某知名企业家战略规划的管理之道（战略思维，经营理念）



案例分享：某著名企业的差异化战略算账思维：投入产出比



案例分享：某著名企业的量本利总成本领先战略所形成的规模效应



模型工具讲解及应用：量本利、盈亏平衡点计算与分析







  • 保本点销量







  • 保利点销量







  • 边际贡献率







场景应用一：当既定目标难以达成之际，如何确保企业不亏损



场景应用二：若想达成年初预算目标，如何把握好经营节奏



场景应用三：年初如何定目标、定价格、定利润



第二讲：管理者必备财经思维及盈利管理



一、管理者必备的财务经营思维







  1. 把脉问诊盈利能力－不赚钱的企业是不道德的（分析利润指标和利润表）







分析法器：望远镜法登高望远，高瞻远瞩



1）跳出财务看企业，看懂行业盈利模式







  • 透过ROE理解企业赚钱的商业之道







  • 杜邦分析法拆解三种商业模式







  • 杜邦分析法的四大核心指标







案例讲解：某企业的反其道而行，突破常规财务思维



案例启示：商业背后的底层逻辑：现金流生意经







  • 应收账款







  • 存货/资产周转







  • 应付账款







模型工具展示应用：资金管理驾驶舱－业务手中的三环管理



总结：透彻理解商业世界需要财务思维



案例讲解：透过ROE指标深层次剖析企业的经营状况作好经营决策



模型工具展示：杜邦分析模型剖析问题根源、预测未来场景应用



2）利润表的解读思路与方法







  • 从结果着手，先看结果再找原因







  • 重点看盈利情况







  • 利润表的4大局限性







  • 分析增长能力







案例解读：某企业利润表巨亏说明企业的盈利能力差吗？







  1. 把脉问诊发展能力－持续经营靠什么







1）判断公司盈利持续性标准







  • 重要客户是否稳定







  • 利润是否靠主业







  • 主营产品是否属于淘汰类范围







  • 是否靠税收优惠或财政补贴吃饭







  • 是否靠重要商标、专利等吃饭







案例解读：某昔日霸主不靠主业靠投资的战略反思







  1. 把脉问诊现金流－不陷入一分钱难倒英雄汉的境地







1）导致企业资金链断裂的五大核心原因







  • 经营性现金流缺乏







  • 固定资产投资过大







  • 过多库存积压滞销







  • 应收账款逾期过多







  • 过多的短期借款







案例讲解：某上市企业资金链断裂的前因后果







  1. 如何通过资金成本的管理实现企业盈利管理











  • 资金计划－未雨绸缪







  • 主张权利－应收账款







  • 友好协商－应付账款







  • 策略调整－采购策略







  • 紧衣缩食－节约开支







  • 盘活资产－库存周转







案例讲解：做资金使用管理的指挥官而非消防员



案例讲解：应收账款的管理实现企业利润最大化



第三讲：企业降本增效管理的精髓之道



一、成本管理& 全面预算管理实现企业盈利管理







  1. 企业走向先策后控的耦合管理时代











  • 先策－事前策划：侧重预算阶段的策划







  • 后控－事中控制：侧重执行阶段的控制







案例精讲：企业预算对成本的全过程管理：







  • 讨论：某企业预算编制的合理性







  • 全面预算管理对企业降本增效的控制手段







  • 重点成本费用的分析与控制







  • 强调好钢用在刀刃上







  • 强调花好每一分钱







  • 评估控制效果，提升投入产出







案例讲解：原来还可以这么干







  • 人力成本的分析与控制方法







视频案例探讨：故事中企业的根本问题到底出在了哪？







  • 人数的有效控制与分析







  • 人效的有效控制与分析







  • 薪酬福利成本预测







  • 人力数量预测







  • 作业人力/支持人力/管理人力







  • 人力成本控制的五大方法







  • 人力成本控制的三大关键要素：标准+制度+流程







课程总结回顾



 

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