《总经理角色认知》（2天版）
《总经理角色认知》（2天版）详细内容
《总经理角色认知》（2天版）
总经理角色认知与转型
导师：蒋丽华老师
【课程背景】
通过对1000位总经理的深度调研访谈，我们发现，总经理在角色转型时需要克服以下
五种障碍：
➢ 重管理轻领导，缺乏有激励的沟通
➢ 没有能力组建强大的团队
➢ 没有掌握业务赚钱的技巧
➢ 不能从整体业务角度管理时间，没有时间与核心人员讨论问题
➢ 没有意识到价值观与组织信仰的重要性
本课程通过高互动的工作坊训练，帮助总经理快速识别角色定位，形成总经理发展计
划，推动领导力的提升和业务结果达成，为组织持续有效创造价值贡献。
【课程收益】
1.
理解总经理角色、身份与使命价值，识别总经理角色转变中的障碍和陷阱，学会识别和
匹配高管基因
2.
理解经营的本质，掌握销售、回款、利润、周转等要素的互动关系，通过产品、客户驱
动经营健康发展
3.
掌握总经理高绩效团队建设的4大利器：组织、机制、人才、文化的内核和关键技巧
4. 理解总经理四大能力和企业家精神，掌握能力提升的方法和要点
5. 制定角色转型行动计划，形成明确角色定位，持续增强价值贡献。
【课程对象】
希望实现高管角色转变，快速提升领导业务和事业部能力的高管及高管后备
【课程时长】2天，6小时/天
【课程特色】
1. 不仅是一门培训课程，更是一个持续体系提升总经理能力的系统和流程
2. 有针对性分析现有水平，聚焦深度探讨形成方案，使总经理领导水平整体有效提升
3. 提供丰富工具包和学习资料，帮助您持续实践，刻意训练形成习惯
4.
学习方法丰富，测评、互动游戏、小组讨论、经验分享、角色扮演、案例研讨，提升参
与度
【课程大纲】
第一单元 总经理的角色身份理解与价值期待
1. 案例分析：职能总经理刘明明的角色转型之路
2. 角色认知六层次模型
3. 角色转变关键点：从管职能/管专业/管项目到管事业部
4. 六大使命与价值
➢ 一支队伍
➢ 一个品牌
➢ 一片人脉
➢ 一批供方
➢ 一方市场
➢ 一条护城河
5. 角色转变的五大障碍
➢ 缺乏有激励的沟通
➢ 没有能力组建强大的团队
➢ 没有掌握业务赚钱的技巧
➢ 不能从整体业务角度管理时间，没有时间与核心人员讨论问题
➢ 没有意识到价值观与组织信仰的重要性
第二单元 识别高管基因
1. 驭人之道
2. 商业头脑
3. 大局观
4. 直觉与表达
5. 为人之道
6. 卓越思考
➢ 工具应用：《辨识高潜力高管人才的12个问题》
第三单元 塑造一个意识：经营意识
1. 经营本质
2. 销售
3. 利润
4. 回款
5. 周期杠杆（股权、债务、合作）
6. 投融管退：投资、融资、运营生产、销售结转
7. 构建两个支柱：以客户为导向+以产品服务为基础
第四单元 团队建设
1. 组织高活力
2. 人才高供应
3. 机制高激励
4. 文化高认同
第五单元 四个能力与企业家精神
1. 战略思考能力
➢ 战略分析：战略承接+行业发展+市场分析
➢ 事业部战略目标的思考
➢ 区域/事业部战略实施路径规划
➢ 核心竞争力塑造
2. 沟通协调能力
➢ 外部沟通：政府、机构、供方、合作伙伴、客户
➢ 内部沟通：非职务影响力，向上与向下
3. 判断决策能力
➢ 决策的果断与人际勇气
➢ 关键决策的技巧
➢ 决策的价值观原则：客户导向、公正透明、大局长远、诚信守诺
4. 业务学习能力
➢ 精通本专业，知晓各专业
➢ 产品服务打造能力
➢ 持续更新，总结思考，学以致用
➢ 点点滴滴求改善 追根究底求合理化
5. 企业家精神
➢ 持续奋斗
➢ 面对困难挫折，坚定信心，探索出路
➢ 大公无私 大巧若拙 大爱利他
工具应用：《卓越领导者的36个成功因素和10个阻碍因素》
第六单元 课程总结
1.讨论：分享课程收获
2.课程总结与课后行动计划
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