门店销售、路演销售技能提升_薛旭亮_企业内训课程

门店销售、路演销售技能提升

培训讲师：薛旭亮

讲师背景：
薛旭亮老师简介【专业资质】n高级企业培训师n企业人力资源师n索菲亚家居人力资源总监n58同城培训总监n原典家居培训总监n华恩传媒人力资源总监n福宝京华家居联合创始人n福宝商学院院长【从业经历】毕业于哈尔滨工业大学；应用心理学、工商管理双硕士详细>>

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门店销售、路演销售技能提升详细内容

门店销售、路演销售技能提升

《门店销售、路演销售技能提升》

课程背景：

所有的销售活动都围绕一个动作——签单。不管前期准备如何好，和客户沟通如何通畅，没有高效的签单能力依然是镜花水月。因此，提高门店销售人员的签单能力是每个家居门店销售人员的必修课程。

签单达成受很多因素影响，一些基本的销售素养不是本课程要讲解的内容，本课程根据家居门店销售人员在销售过程中不容易把握的，容易失手的地方进行归纳总结，以最实战的方式进行呈现和训练。

课程价值：

l 提高门店成交率

l 有效解决销售顽症

l 提高客户转介绍率

l 提供超级实用的销售工具

l 快速掌握最高效的签单技能

课程时长

1天（6小时）

课程老师

薛旭亮老师

教学方法：

课程大纲：

引言开场：

你看到什么？（看视频，引出培训的价值和意义）
　　你想学到什么，取决你想注意和得到什么。
看当今竞争的激烈，引出培训主题
　　如何学习，引导学员正确的听课方法。

第一单元：客户接触中的秘诀（门店、小区、网络三个方面）

1. 快速招呼

2. 发现亮点

3.认出老客户

4.渲染接待规格

延伸：了解一些世界名牌知识

第二单元需求引导中的秘诀（门店、小区、网络三个方面）

1.五个引导问题

2.应对不配合的客户

3.沟通中的顺势赞美

延伸：你熟悉多少小区

第三单元产品体验中的秘诀（门店、小区、网络三个方面）

1.五大销售道具

2.FABE卖点销售法则

3.SPIN顾问式销售法则

延伸：销售人员的三种境界

第四单元异议处理中的秘诀（门店、小区、网络三个方面）

1.处理异议的3大原则

2.和顾客沟通的三大技巧

3.留住客户的三大常用方法

延伸：应对客户要和家里人商量而离开

第五单元客户签单中的秘诀（门店、小区、网络三个方面）

1.掌握签单火候

2.5个高效签单动力

3.签单5大注意事项

延伸：如何面对说价格太贵的客户

第六单元客户离店时的秘诀（门店、小区、网络结尾）

1.送别签单客户的要素

2.客户离店后还需要做什么

3.意向客户离店时的注意事项

延伸：真正的销售在成交之后

TAG: 销售技能培训大客户服务

第七单元销售高手的九赢真经（门店、小区、网络三个方面）

1.催眠

2.背好台词

3.编好故事

4.专业到位

5.讲点风水知识

6.消费者行为分析

7.MPMP技术

8.训练日日精进

9.再挽留顾客3分钟

第八单元销售实战训练（门店、小区、网络三个方面）

“引、探、定、洗、推、异、成、送”八个主要销售环节实战训练

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