企业盈利模式设计-设计企业赚钱的逻辑

《企业盈利模式设计》
——设计企业赚钱的逻辑
主讲老师：王甜娜
【课程背景】
工业时代，供小于求，企业通过管理和规模化生产降低成本、扩大产能，依靠营销和渠道就可以轻松赚钱，其目标的实现利润最大化，其盈利模式是通过产品销售差价或者品牌溢价来赚取消费市场的钱。进入信息时代后，过去的盈利模式全盘崩溃，不管企业投入多少、多努力，过去的招式再也不好使了。这是为什么呢？因为赚钱的逻辑变了。信息时代打破了过去价值链的价值交换环节和交易结构，赚钱的逻辑由产品价差到模式系统以及资本运作。时代变革、企业形态和赚钱的逻辑都改变了，用过去的方法势必解决不了新问题。
那该怎么办呢？孙中山先生说：”世界潮流浩浩荡荡，顺势者昌，逆势者亡。“老子讲：”人法地，地法天，天法道，道法自然。”唯有顺势而为，才能逆势而起。现在，我们有必要用新的视角学习企业赚钱的逻辑：
1、四次工业革命对商业发展进程有什么影响？
工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异？
新时代企业赚钱来自哪三个渠道来？
如何通过企业赚钱逻辑的通天金字塔模型找到企业发展的归宿？
盈利模式的核心要素是什么？
如何设计符合企业发展的逆向盈利模式？
从现在起，把你放在一个真正商人的角度，去看待企业经营和盈利，找到赚钱的逻辑，设计自己的盈利模式。
【课程收获】
1、四次工业革命对商业发展进程的影响；
2、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑的差异；
3、用宏观视角看新时代企业赚钱的三个渠道；
4、一个金字塔模型找到企业发展的终极归宿；
5、一张图了解盈利模式的核心要素；
6、寻找适合企业发展的逆向盈利模式。
【课程对象】创始人、股东、高管
【课程时间】2-3天
【课程特色】原理分解+案例分析＋生态模拟+实战演练＋提问互动＋分组讨论＋分享展示+精彩点评+中国哲学与西方实践方法结合+可视化工具运用+建模导入
【课程大纲】
一、四次工业革命对商业发展进程有什么影响？
为什么要了解工业革命对商业进程的影响？
一张图解析四次工业革命和商业发展的关系。
互动：互动游戏-打开思维
分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合）
案例：电报、贝尔、阿里巴巴、万物互联等
二、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异？
1、改革开放至今商业经历的三个阶段
计划经济
市场经济
资本经济
2、工业时代赚钱逻辑
赚钱的经济学公式
3、信息时代赚钱逻辑
赚钱的金字塔升级
产品盈利
模式盈利
资本盈利
案例：宜家、连锁、阿里巴巴
互动：你的企业赚钱逻辑处在什么时代？
三、新时代企业赚钱来自哪三个渠道来？
消费市场
产品/服务：
价值链结构和环节优化
盈利铁三角：产品、管理、营销
解决方案
创业市场
赚钱工具：系统和模式
独特技术、资源、牌照、能力：
盈利铁三角：模式、融资、招商
资本市场
钱赚钱
案例：Nokia与小米、韩都衣舍与红领西装等
互动：你企业定位的赚钱渠道是什么？
如何通过企业纵向盈利金字塔模型找到企业发展的归宿？
产品盈利
品牌盈利
模式盈利
系统盈利
资源盈利
租金盈利
金融盈利
生态盈利
案例：宜家、沃尔玛、LV、Coca Cola、小米、汉庭、高通、阿里等
四个维度解析盈利模式横向的核心要素
探寻商业的本质，找到盈利的关键
商业的本质：价值交换（创造价值、增加价值）
价值的金字塔模型（物质价值-制造、精神价值-营销、资本价值-研发）
价值传递链条
商业模式和盈利模式有什么区别？
商业模式和盈利模式有什么关系？
工具：商业模式系统图
盈利模式关键要素：
收支来源
收入：
来自哪些利益相关者？
利益相关者结构图
利益相关者意愿、能力、动力
来自哪些产品？
产品、服务、整体方案、赚钱工具
来自哪些资源能力？
资源和能力图
内生资源
技术、产能、管理、策划、谈判
外获资源
客户关系、渠道、政策扶持、稀有资源
支出：
支出给哪些利益相关者？
收支方式
定性：
按时计价
按量计价
按价值计价
定量
单买
批量-组合计价
产品组合
消费群体组合
交叉补贴
定时
提前支付
分期付款
分段支付
案例：中国移动的三个定位和收入来源等
互动：请针对自己企业画出盈利模式图，并圈定重点要素。
寻找适合企业发展的逆向盈利模式。
找出企业当前的盈利模式定位；
画出目前企业现存的盈利模式模型；
根据盈利模式图，设计创新自己的盈利模式；
七、总结回顾
总结回顾节课仪式

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