打开局限思维-五个字提升企业动态系统全局观

《五个字提升企业动态系统全局观》
——打开局限思维，寻找企业发展的杠杆和加速器
主讲老师：王甜娜
【课程背景】
一个企业的发展壮大，其驱动力有三点：一、自身的独特的资源和能力；二、顺应了市场的机会和红利；三、企业创始人的情怀和抱负。企业生命周期初始期可能凭借优势和热情很容易获利，但到了发展期需要快速抢夺市场增加利润、成熟期需要降低成本提升效率、以及衰退期前需要提前布局顺利转型时，企业往往会处处受阻，甚至倒退。
为什么会这样呢？因为创始人缺乏企业动态系统的全局观，中高层管理者基于有限的企业方向规划执行，外在认知不全，内在认知有限，导制认知范围狭窄，企业内外系统认知不匹配，企业内系统衔接度和效率不高，缺失动态全局规划并管理，导制被动落后。
中医有一句话：“大医治国，中医治人，小医治病。”如果预防得当，提前做到胸中有丘壑，动态看系统，内外配合协调贯通，那么企业的大部分问题都会轻松的规避掉，方向和作战效率将全速提升。
“君子固本”。为了让企业这辆列车在快节奏的时代全速前进，不是发生问题时检修，而是出发前就具备系统全局观，了解内外协调配合做到节奏一致，就势而行，就必须做到：
不止看外在环境，更要看内在资源和能力配置；
不止看业绩和效率，更要看企业全生命周期不同阶段的重点；
不止看外在机会和内在管理，更要扩大维度，从“时空人事物”等多维度动态规划；
不谋大局者不足谋一事。要在某件事有掌控权，势必要对其结构和系统有全局把握。用五个字提升企业系统全局观，打开创始人和高层管理者局限思维。
【课程收获】
如何通过外在四个维度六个周期让企业外在顺天时、内提企业时效？
如何通过三个维度外在获得地利，内提坪效使业绩翻倍？
如何通过一个链条高效实现客户价值？如何用经济学模型内提事效？
如何通过重塑交易结构改变商业模式提升企业价值？
如何通过利益结构打造自驱型团队，提升人效？
如何通过配置重组资源能力提升商业模式杠杆能力？
如何通过两个维度提升物效使企业价值空间最大化？
【课程对象】创始人、总经理、副总经理、总监、中高层管理者
【课程时间】2-3天
【课程特色】原理分解+案例分析＋生态模拟+实战演练＋提问互动＋分组讨论＋分享展示+精彩点评+中国哲学与西方实践方法结合+可视化工具运用【课程大纲】
一、《易经》五个字点明企业动态系统全局要素
由“盲人摸象”看认知盲区
认知四象限让企业自检
3、《易经》一句话，5各字点明企业动态系统全局要素
互动：2分钟限时看谁认识的人多。（企业家思维突破训练）
分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合）
二、如何通过”外看天时的四个维度“提升企业机会和市场容量？
1、P带给企业的红利
2、E带给企业发展成为第二个阿里巴巴的机会
3、S带给企业的细分需求和成本上升的预警
4、T带给企业的发展模式变更
生活方式：跟上变更成就世界500强，落后变更沦为过去的辉煌
工作方式：机器代替人，成本更低，管理更易（案例：银行、ETC）
学习方式：技术趋势：搭乘科技顺风车，重构交易成本（ABCDEG)
思考：到底时什么打败了传统行业的（降维打击：案例：淘宝-零售等）
案例：P-小米/特斯拉；E-小米跨境电商；S-未来学校-教育行业将重构/养老的千亿市场机会；T-KEEP/饿了吗
讨论：你的企业过去已有、未来可借助的天时和机会有哪些？
三、如何透过六个周期维度提升企业发展速度和时效管理？
用户生命周期管理
接触期、体验期、使用期、睡眠期、流失期
客户价值公式
小组讨论：如何拉长用户的生命周期提升客户终身贡献价值？
案例：教育机构如何通过系列产品拉长用户生命周期
企业生命周期管理
初创期（研发创新能力）、发展期（拓客利润）
成熟期（迭代产品、利润和成本管控）、衰退期（成本、转型）
互动话题：你的企业处于哪个生命周期？你当前面临的问题是什么？
人才生命周期管理
探索期-代练监管
成长期-指导监管
成熟期-任务反馈
主导期-放手接纳
转型期-规划调换
案例：管鲍之交
产品生命周期管理
孕育期、成长期、成熟期、衰退期模型
区分：自然消亡和人为衰退
案例：游戏机、MP3、Iphone1-12
资源生命周期管理
从“诸葛亮借东风”说起
资源范畴
案例：国家给你1000万，你知道吗
技术生命周期管理
案例：柯达胶卷和数码相机
小组讨论：你的企业会涉及哪几个生命周期管理？处于什么阶段？是否有充分利用？
四、如何通过外借地利的3个方向寻找企业发展机会和着力点？
地域甜点（找到企业发展的先天优势）
政策甜点（国家的扶持力助力企业发展）
政策解读-国家的意志决定企业的兴衰
发力点（关键资源在哪里使劲才能产生效果？）
案例：中石油中石化等/案例：免税区、补贴区、扶持区/Zipper Car
互动：你的企业是否为享受地域甜点？
五、两种方式内提坪效，让企业业绩翻倍！
线下线上模式
案例：七鲜为何能实现坪效翻倍？
借鸡生蛋模式
绘本阅读一年开拓1000多家店的秘诀
互动讨论：你的企业有哪些提升坪效的机会？
六、如何寻找企业定位使其价值空间最大化？
绘制客户定位图
5W2H法划定战略客群方向
金字塔需求定位法，5个层级3个维度找到客户最渴望解决的需求点
案例：童装的马斯洛分析案例
互动实践：用马斯洛需求层级分析自己的客群需求
寻找打开客户心智意愿度的独特客户价值主张
案例：王老吉一个价值主张重塑饮料届竞争格局
案例：Ipod一个价值主张重塑音乐随身听市场划分
寻找客户价值最大化的满足方式（实现企业价值最大化）
提升价值传递链效率是当今必须具备的能力
为什么马云说：电子商务将被淘汰，未来只有新零售？
七、如何提升经营效率降低交易成本？
绘制企业内部价值创造链条，寻找效率优化空间
优化价值创造链条，寻找最佳交易结构
科斯定理
互动：寻找企业价值链最佳交易结构
两个结构让对手成伙伴，客户变员工。
1、通过交易结构改变让竞争对手变合作伙伴
2、通过利益结构让客户变员工，极致提升经营效率
案例：贝壳5*5交易结构让竞争对手变伙伴/餐厅员工管理变客户交易
如何通过利益结构提升组织行动意愿和持续自驱力
1、3个层级划分与利益结构类型
治理层-命运共同体、管理层-事业共同体、执行层-利益共同体
2、五力驱动模型，全面提升团队自驱力
动力激发：文化、机制、利益结构
能力培养：入场识别、分段培养、系统规划
潜力发掘：文化、轮岗、验证、反馈促进机制
毅力持续：
规划：案例-海尔平台+创客
创造：案例（芬尼克兹）
创业大赛优胜劣汰
创客投资激励相容
活力促进：文化、建设、反馈机制、奖励机制、展示平台等
人才三期管理：选对人才，驱动人才，管理人才终身价值
前期：识别、筛选，划分自燃型、可燃型，剔除不燃型
中期：利益结构+职业规划
后期：长久关系
离职谈心、祝福推荐、离职员工俱乐部
十、如何借力杠杆提升企业发展速度？
1、 资源借力：
关系、渠道、信息、资质
政策借力：（政策解读，寻找企业发展的杠杆资源）
就业扶持：贷款免息、社保减免、纳税减免扶持
科技扶持：1000万科研创新补贴
文化扶持：贷款利息40%补贴
大众消费扶持：2021年新年北京发放的留京消费券
人才吸引扶持：天津人才落户政策
经济重塑扶持、创业创新扶持、环保扶持：
3、 资本借力：
4、 交易结构借力：
十一、如何通过提升物效创造企业价值最大化？
有形：
资产、资金
资源能力：资源四象限管理法，让闲着资源变营收（案例：GE)
产品、空间、物料：
案例：埃隆.马斯克Space X 火箭助推器回收
无形：
IP：知识产权、版权
IT：智能、网络工具
IR：智库资源
案例：微软的首席知识官、国家智库
十二、总结回顾
总结回顾
节课仪式

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