《银行“两扫五进”社区营销》



银行“两扫五进”社区营销

【课程背景】

随着银行间竞争的加剧，各种形式的，以营销为目的的高端客户活动已经为了银行与高
端客户沟通、交流和销售的重要手段，被银行普遍采用。

自2015年起，各大银行纷纷进行了营销模式的转型，也对我国的金融市场产生了很大的
冲击,在银行业竞争激烈的今天，积极主动地走出去显得尤为重要。
“鬼子”来了！外资银行涌入掠城夺地！民营资本的风起云涌，金融脱媒企业对市场蚕食
！利率市场化、产品同质化、同行业惨烈竞争！“狼“来了！银行是继续坐以待币？还是
从“坐商”向“行商”转变？银行业如何在一片“红海“之下开拓新的”蓝海“市场？外拓营销
势在必行！
经过长期潜心研究与实战，结合各大银行新近倡导的“深耕四区”、“两扫五进”的市场
策略。特别推出《银行“两扫五进”外拓营销技能提升训练》本训练营通过精心设计，采用
“课堂情景模拟+实战落地辅导+现场督导点评+业绩成果展示+效果固化跟进
“五位一体的实战营销模式。“
【课程收益】
这是一场拿业绩说话的实战培训！
这是一场提升银行业绩的落地培训！
这是一场调动员工主动性，让员工积极走出去，把客户请进来的突围式培训！

学习+实战：营销理念“真”转变

理论+实践：营销信心“真”增强

攻坚+争先：营销业绩“真”提升

感受+体验：营销能力“真”激发

【培训对象】
主要对象一：客户经理及信贷经理；
主要对象二：网点主任及支行行长
【培训时间】
现场授课 1天，6小时/天
现场辅导 4天，6小时/天
课堂情景模拟+实战落地辅导+现场督导点评+效果固化
【参训人数】
45人以内
【课程安排】
：国内银行营销现状与对策
抢占终端一公里
银行营销面临的包围圈
2）国内社区银行经营模式剖析
3）社区营销的六件事
2、银行社区营销突围的四把利刃
1）产品2）营销3）服务4）人员
3、银行社区客户锁定需要解决的5个问题
社区客户识别与需求分析
1）客户有分类
2）分类有标准
3）识别有方法
4）营销有区别
：银行社区营销实战技能提升
社区选择原则
关键人沟通
营销方案制定
1）路演营销
2）节日营销
3）事件营销
4）跨界营销
5）微信营销
6）兴趣营销
7）沙龙营销
8）整合营销
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准备工作
1）心态准备2）形象准备 3）物品准备4）商圈了解
案例：社区了解训练题工具
工具：社区了解调研
资源整合
现场执行
1）执行工作八要素
围观销售
1）体验互动类
2）知识竞赛类
3）公益收获类
4）投资理财类
5）社区营销得大妈者得天下
6）社区营销从“客户”到“用户”
爆款打造
1）产品组合1+1+1
2）FABE产品解析
3）产品卖点提炼技巧
4）产品推介四个注意事项
效果评估
：银行社区营销实务
1、社区营销接近客户的方法
1）好奇接近法
2）聊天接近法
3）馈赠接近法
4）赞美接近法
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演练：1对1情景演练
2、社区营销常见拒绝处理
1）寒暄赞美五字真经
演练：1对1情景演练
3、社区营销实务
1）团队建设
2）翻转课堂建设
3）社区营销之三光营销、三全营销
4）社区营销的四个不同
5）社区营销常态化方案
6）社区营销百问百答
7）社区营销实施方案
工具5：社区营销后期跟进指导表

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