《如何让新业务从引爆到可持续发展》


如何让新业务从引爆到可持续发展


邢老师

互联网硬件资深产品专家/原小米生态链智米科技副总


课程背景

初创企业或者大企业的新业务在取得0-1阶段的初步成果后，所面临的1-
10阶段的规模扩张的问题成为创业发展的焦点，越来越多的初创企业或新业务在这个阶
段折戟沉沙。为了揭开企业或新业务1-
10阶段“死亡之谷”的迷雾，进而找到顺利通过并开启规模发展的高速之路，老师基于对
所熟悉的耐用消费品和硬件领域进行了深入调研和思考，得出企业实现1-
10阶段顺利通过的5C模型。这个模型显示了在整个发展历程中，企业在此阶段继往开来
的关键作用。0-1阶段只是验证了一个跑得通的业务模式，真正的规模化运作，是从1-
10阶段开始的，可以说它是企业做大做强的真正根基所在。


课程收益

对于初创企业的创业者或成熟企业内部新业务的负责人，能够有助于解决顺利穿过1
-10阶段的“鸿沟”的难题，并对实现规模化扩大的发展的困惑或盲区有所启发。
1. 明白新业务总是夭折或者网红品牌消失的深层次原因？
2. 学习新业务或初创企业规模化的整体方法论
3. 了解企业走上正规是个系统工程，而不是一招鲜
4. 学习商业要素演变周期规律，客观分析自己的业务？
5. 保证企业持续增长的飞轮的重要性


授课形式

理论讲解+案例分析+视频分享+课堂练习+实战演练+落地工具+小组研讨+互动答疑



学习对象

1. 企业或新业务一号位或高管
2. 战略负责人及市场负责人
3. 相关的运营、产品和销售负责人
4. 有潜力的骨干员工


时间安排

系统学习2天（12小时）



课程大纲


一、为什么初创企业或者新业务这么难活下来？

1、企业的生命周期理论
2、影响规模化发展的业务0-1阶段存在的问题
3、业务链条断点问题分析
4、产品力提升问题分析？
5、客户力提升问题
6、系统运营问题分析
7、组织和文化存在的问题分析
案例分析：行业失败案例案例分享（案例分析）
团队共创：本公司新业务发展问题诊断


初创企业或新业务规模化的5C模型简介？

三、如何纠偏？
1、关于初心的重新思考
2、关于赛道的选择及确定
3、关于机会的审视及判断
4、关于核心竞争力的确定及塑造？
5、关于业务定位的分析及确定
教练工具：GE-Mckinsey矩阵九宫格、黄金圈法则、竞争优势图
现场演练：1、分析本公司产品处于竞争优势图哪个位置？目标是哪里？
2. 公司目前业务或赛道切入时机分析和讨论，评判科学性及改进方案

企业业务飞轮的构成及其运转
教练工具：亚马逊飞轮
现场演练：评价公司目前飞轮质量并拿出可以越转越快的飞轮方案


以企划为中心的产品力的提升模型？

产品战略的制定
产品组合策略和产品路线图的确定
3、产品企划逻辑
4、产品企划的定位及核心流程
5、如何企划带有“魔力”的产品？
教练工具：“魔力”产品塑造模型、产品企划定位及流程图
案例分享：徕芬产品创新案例
现场演练：如何让现有的一款在开发产品展现“魔力”

客户力塑造“飞轮”
教练工具：客户力塑造“飞轮”模型，客户增加漏斗模型
现场演练：用一款产品说明客户力六要素怎么落地


六、系统力提升及扩张模型？

1、决策机制应该怎么改变？
2、标准和规则怎么制定？
3、流程怎么搭建？
4、内部协同机制怎么顺畅？不内耗？
教练工具：OKR机制、系统能力模型，丰田解决问题7步法
现场演练：一个扯淡问题怎么在内部标准化解决？

七、企业组织-文化构建模型？
1、什么是海星式组织？为什么需要它？
2、海星式组织的四项基本原则
3、企业文化的形成
4、如何将初心和价值观融入企业文化？
5、理解“Day one“文化
6、“Day one“文化落地的5个关键原则
7、企业组织-文化构建模型
教练工具：1-10阶段企业组织-文化构建模型
团队演练：1、企业组织现状与海星式组织的差距讨论？
企业文化现状及与”Day one“文化的差距讨论

课后作业
课后作业：针对1-10阶段某一课题做出本企业的沙盘演练整改方案，老师跟踪指导

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