房地产销售礼仪课程大纲
房地产销售礼仪课程大纲详细内容
房地产销售礼仪课程大纲
房地产销售礼仪课程大纲
【培训对象】房地产营销人员
【培训目的】
一、通过培训使学员懂得房地产销售礼仪的概念、结构、意义、作用;明确
为什么要讲究销售礼仪以及具体的礼仪规范;
二、了解房地产销售礼仪与销售技巧之间的关系;掌握基本适用的方法和一般规律;明确销售礼仪和销售技巧的行为方式以及必备的修养素质、知识结构等。
三、通过本课的学习促进房地产销售工作和业绩的提升。
【培训课时】1天
【培训方式】知识讲授、互动讨论、发言点评、课堂演练、案例分析等。
【培训大纲】
我们做为房地产公司,如何将礼仪、房地产知识、销售技巧融合在一起,使我们的服务、销售工作做的更好,树立公司的品牌形象,受到客户的好评和赞誉,这不得不引起我们的重视。
第一部分:职业形象塑造
一、仪容礼仪
1、对发型发式的要求
2、女士化妆与男士修面的要领
3、自我形象检查表
二、房地产从业者着装礼仪
1、着装的基本原则和禁忌
2、鞋袜的搭配常识
3、首饰、配饰的使用规范
三、仪态规范
1、站姿要领
a站姿训练
b站姿禁忌
2、坐姿要领
a几种常用的坐姿
b坐姿禁忌
3、行走要领
a走姿规范
b多人行走时的方位
c进出房门的规范
d行走禁忌
4、合理蹲姿
四、表情礼仪
1、微笑服务的魅力、微笑训练
2、眼神的使用规范和禁忌
第二部分:服务用语的规范、沟通礼仪的提升
一、服务人员语言规范意识的培养
二、服务接待文明用语
1、日常文明用语
2、称谓用语
3、接待用语
4、问答用语
5、道歉用语
三、名片交换礼仪
四、客户沟通礼仪
1、倾听礼仪
2、电话礼仪
3 四类人际风格的特征与沟通技巧
五、接待礼仪
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