《走近数字化采购-降本增效新思路》
《走近数字化采购-降本增效新思路》详细内容
《走近数字化采购-降本增效新思路》
《走近数字化采购-降本增效新思路》
主讲:李筱艳
【课程背景】
数字化是国家战略,对于企业来说是转型,在经济下行,市场竞争日趋白热化的这几年,如果进一步做好企业的降本增效,是企业“活下来,走下去”的关键。
采购部作为企业的传统“老”部门, 是企业的服务部门,也是“花钱”部门,生产型企业超过三至二的钱是采购花出去的,如果采购成本每降低1%,它的效益相当于企业销售业绩提升10%(以净利润10%为例)。如果能通过数字化采购项目助力企业降本,这将大大提升企业利润空间,同时采购作为供应链的重要部门,先一步做好数字化采购,也对企业供应链走向智能化意义重大。
该课程将帮助采购部全员从0-1了解数字化的理念,从采购业务角度帮助采购从“点到面”认识到采购数字化的必要性,从解决采购老生常谈的痛点出发,配套数字化采购案例,提出痛点解决方案,帮助采购“走近数字化采购”。
在数字化采购项目实施过程中,也常出现采购业务人员“不表态,不配合,不积极”的情况,本课程将从“采购人才进阶“的视角,引入创新采纳曲线模型和”T“字型人才理念,论证采购数字化对于与采购个人职涯发展的益处,帮助采购”保住饭碗“的前提下,从”银饭碗“变成”金饭碗“。以”主人翁“精神拥抱数字化采购的时代,从而积极配合且参与到管理层/决策层引领的数字化采购的进程中来。
【课程收益】
了解数字化和数字化转型的意义
掌握数字化采购你常用模块的功能和作用
了解采购数字化过程中,采购人员的价值
掌握10+个经典“采购思路”案例运用,1个数字化采购架构,1个创新接受模型和T人才发展思维
【课程特色】
这是一场采购可以听明白的数字化课程,从采购业务痛点出发,搭配全景案例解说,结合未来人才发展趋势,调动采购参与采购数字化的积极性,提升采购业务执行力的同时,赋能采购人员数字化的知识体系。
【课程对象】订单管理采购,寻源采购,采购共享中心成员,数字化采购转型负责人,采购信息管理人员,供应链其他分支业务人员
【课程时间】1天(6小时/天)
【课程大纲】
一、什么是数字化采购?
1、数字化与数字化转型
什么是信息化与数据化与数字化转型
谁主导这些活动
2、数字化的技术推动(5G,AI, 大数据,云计算等)
3、中国采购发展
传统采购:采购1.0
ERP时代:采购2.0
采购2.0国内时代背景和国际环境的变化
采购2.0的特征
SRM供应商关系管理时代:采购3.0
什么是SRM供应商关系管理?
SRM=采购数字化吗?
SRM的特色和优势
SRM经典模块寻源/竞标的数字化流程优化案例分享和痛点解析
数智化采购:采购4.0
什么是采购4.0?
采购4.0与采购3.0相比的优势,采购与供应链其他部门的数智化协同
什么是SCM供应链关系管理?
简单案例分析SCM中和采购相关的部分,聚焦采购关键知识点
互动练习:三选一
开放式:世界咖啡/头脑风暴
半开放式:小组讨论
传统练习:选择题
二、采购管理痛点如何依靠采购数字换转型来解决
备注:按照培训时间和要求,以及企业规模,可以对案例做删减和增补
1、采购日常运维管理流程视角-采购商城
从普适性高的简接采购出发,以大家都能理解的文具分类采购为例
基础班:
a.数字化采购商城,企业用户按需自助下单,搜索后一键加购物车,在线审批流程,实时追踪订单状态
b. RPA,帮助采购管理重复性劳动
进阶版:手机审批订单提效,内部目录,外部目录管理不同采购品类,订单绑定合同
高阶版:罗氏研发间接材料内部共享案例
拼多多/京东一键成团看基础采购品类降本契机
2、采购合同订单管理视角-战略采购合同管理
一个合同对应多个订单,采购轻松管理合同下所有订单金额。
一个合同对应一个订单,合同自动产生订单,简化审批流程
3、采购谈判策略管理视角-寻源采购无声谈判
从制造业大体量直接采购的标准物料谈判为例,怎么利用数字化平台,聚量议价
采购组织架构管理视角-采购组织架构助力数字化采购转型
从企业组织价格调整助力企业数字化采购转型2.0-3.0-4.0案例分享
本章案例较多,需要做总结,引出企业高层管理者对于数字化转型的要求,传达数字化采购的精神!
华为任正非对与数字化采购转型,要做到五个点
全在线(基本要求)
实时(基本要求)
自助(基本要求)
按需服务(进阶要求)
社交化链接(进阶要求)
施耐德电气中国区总裁尹正对于数字化的四个要求:
先医后药
先软后硬
小步快跑
效益第一
互动练习部分:
简单练习:贴标签,挑出导师其中一个案例,把数字化核心转型核心思想贴到这个案例上,比如:企业商城采购案例,符合“自助“”全在线“”实时“的特点
进阶练习:对于已经做了一些数字化采购项目的用户,可以要求用户结合目前数字化进程,自己举例,提出痛点,分析痛点在提出目前的解决方案
采购业务视角如何看待数字化采购转型
备注:该章内容要结合第三章的案例,实现“点到面“的全局观疏通,讲解需用大白话,避免把采购当成IT。
平台基本架构搭建
电子采购平台:管理在线采购流程和供应商交互。(订单管理和审批等)
供应商(关系)管理系统:用于供应商资料管理和评估。(供应商评估和管理等)
数据分析和报告工具:支持管理层的决策制定和性能评估。(采购绩效管理等)
智能化决策支持系统:通过数据分析提供实时洞察和建议。(服务采购策略)
集成平台:连接企业内外各类系统 (采购数据流畅性和一体化管理)。
276225190500002、业务驱动数字化转型成功的前提和路径
数字化变革的重要前提
采购数据质量
采购团队迎接数字化的决心,包括供应商对于数字化采购的接纳程度
采购数字化的预算
采购和供应链的组织架构是否适配目前数字化转型的需求
不同规模企业采购数字化的实现路径
集团跨国企业的数字化特点,需求和实现路径的建议
大型企业的数字化特点,需求和实现路径的建议
中型企业的数字化特点,需求和实现路径的建议
小微企业的数字化特点,需求和实现路径的建议
如何实现数字化采购人才进阶(这是一个互动章节)
23495325120001、什么样的采购人才拥有更多的进阶机会?
创新采纳曲线介绍
用来描述新技术,产品和理念被用户接受和采纳的模型
拥抱变革者的定义和在数字化采购转型中的角色
早期大众的定义和在数字化采购转型中的角色
晚期大众的定义和在数字化采购转型中的角色
保守者的定义和在数字化采购转型中的角色
互动练习:小组讨论用户在生活中对于新事物的接纳程度,担任哪个类别角色?
案例分享:一个采购人才进阶的小故事,要求小组讨论故事主人公在采购数字化创新过程中,是哪个接纳类别角色
什么样的能力拓展帮助采购职涯进阶
什么是T字型人才
采购助力数字化采购的同时,赋能自身
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