《无声的谈判助力采购降本——巧用动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标》
《无声的谈判助力采购降本——巧用动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标》详细内容
《无声的谈判助力采购降本——巧用动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标》
《“无声的谈判”助力采购降本》
——巧用动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标
主讲:李筱艳
【课程背景】
在当今激烈的市场竞争中,企业采购环节的效率和成本控制变得越来越重要。传统的竞标流程常常面临效率低、透明度不足和适应性差等问题。而随着数字化技术的发展,新的竞标模式,如动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标,在三年的“口罩时代”背景下,快速发展逐渐取代传统的谈判和采购方式,成为提升企业采购效率、降低成本的有效工具。
本课程《“无声的谈判”助力采购降本——巧用动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标》专为开展数字化采购的企业采购团队设计,旨在通过深入讲解和模拟练习,帮助企业掌握最新的竞标数字化技术。这些技术能够更好地适应不同行业和企业的特定需求,从而优化采购流程,提升竞标效果。
【课程收益】
了解和应用现代数字化竞标类型的选择,将提升采购过程的透明度和公平性,减少供应商的价格操控空间
学会设计和管理竞标流程,确保采购过程符合企业的特定需求和标准。
掌握不同竞标类型的特色,将直接影响到竞标结果的优劣,帮助企业获得更具竞争力的报价。加快采购决策过程,缩短采购周期,实现企业降本目标
【课程特色】
全景式竞标类型解析: 课程涵盖动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标四种主流竞标模式,提供详尽的理论知识和实际应用案例,帮助学员全面了解各竞标模式的优势和适用场景。
采购数字化工具: 重点介绍现代采购数字化的重要寻源模块里的竞标功能,展示如何利用这些数字化技术提高竞标效率和效果,使企业能够跟上数字化采购的步伐。
【课程对象】采购寻源经理,大供应商谈判总监
【课程时间】1天(6小时/天)
【课程大纲
一、 什么是“无声的谈判”?
1、竞标的定义与类型
竞标是无声的谈判
采购竞标价格走向
逆向拍卖/竞标
正向拍卖
主要竞标类型介绍
动态竞标
英式竞标
荷兰竞标
日式竞标
2、线上竞标的优势与挑战
线上竞标的优点
可能遇到的挑战及解决方案
3、采购数字化寻源模块平台简介
报价功能
竞标功能
有哪些主流竞标类型可以帮助采购降本
千万标高准入的供应商选择策略-动态竞标
什么是动态竞标?
动态竞标的关键参数设置
适用场景
实际企业使用动态竞标的案例
动态竞标案例中的关键成功因素
2、大额低准入的标准件的竞标
什么是英式竞标?
英式竞标的关键参数
适用场景
实际企业使用动态竞标的案例
英式竞标案例中的关键成功因素
3、新市场新品类的竞标
什么是荷兰竞标?
荷兰竞标的关键参数
适用场景
实际企业使用荷兰竞标的案例
荷兰案例中的关键成功因素
4、降本压力大的竞标
什么是日式竞标?
日式竞标的关键参数
适用场景
实际企业使用日式竞标的案例
日式案例中的关键成功因素
互动练习:小组讨论给出情景题应该选用哪种类型竞标
三、复杂谈判/竞标场景如何做竞标管理
各竞标类型的比较
动态竞标与英式竞标的比较
荷兰竞标与日式竞标的比较
英式竞标与日本竞标的比较
各类竞标类型的特色分析和选择
竞标管理的业务技巧
打包竞标
折扣竞标
多类型竞标的复合运用全景案例
竞标合规问题
互动练习:给出一张竞标价格趋势图,看图分析供应商竞标心态和策略
四、竞标工具会复杂化采购流程吗
1、八连问助力谈判流程优化
是否可以完全替代传统谈判?不能
什么金额适合线上竞标?采购流程效率优化角度切入
寻源模块的使用,是先报价后竞标吗?寻源模块引入采购标准化流程
明标和暗标的驱动力?对于供应商降价的驱动力
直接采购和间接采购运用线上竞标的风格?降本对于直接/间接采购的不同影响
什么厂商适合线上竞标?采购流程标准化的介绍,供应商有权接受和拒绝
什么情景/环境适合线上竞标?结合疫情口罩三年的案例回答
什么采购人员适合线上竞标?结合人才发展趋势回答
四大步助力谈判流程和竞标流程大结合
开标需求管理
竞标可行性分析
竞标准备和开标,是否授标
竞标结果分析和经验教训总结
李筱艳老师的其它课程
《走近数字化采购-降本增效新思路》 05.26
《走近数字化采购-降本增效新思路》主讲:李筱艳【课程背景】数字化是国家战略,对于企业来说是转型,在经济下行,市场竞争日趋白热化的这几年,如果进一步做好企业的降本增效,是企业“活下来,走下去”的关键。采购部作为企业的传统“老”部门,是企业的服务部门,也是“花钱”部门,生产型企业超过三至二的钱是采购花出去的,如果采购成本每降低1,它的效益相当于企业销售业绩提升1
讲师:李筱艳详情
《采购谈判策略和议价技巧》 05.26
《采购谈判策略和议价技巧》【课程背景】在全球化和市场竞争日益激烈的今天,采购谈判已成为企业实现成本控制、提高供应链效率和增强市场竞争力的关键环节。有效的谈判不仅能帮助公司获得更有利的合同条款,还能帮助建立长期合作的集成供应商/策略供应商的关系。本课程旨在帮助采购团队和采购经理掌握高效的谈判技巧,通过不同供应商的定位并结合供应商资源丰富程度,合理定位企业方的谈
讲师:李筱艳详情
《采购与供应链管理》 05.26
《采购与供应链管理》主讲:李筱艳【课程背景】采购与供应链管理是企业运营中至关重要的环节,直接影响到成本控制、供应链效率以及市场竞争力。随着全球化和数字化的推进,企业面临越来越复杂的供应链环境,要求采购与供应链管理人员具备更高的专业能力和前瞻性思维。为了帮助企业应对这些挑战,本次培训将深入探讨采购与供应链管理的核心理论和实用技能,结合国内外的实际案例,为学员提
讲师:李筱艳详情
《数字化采购转型的方法论和实践》 05.26
《采购数字化转型的方法论和实践》主讲:李筱艳【课程背景】数字化是国家战略,对于企业来说是转型,市场竞争日趋白热化的这几年,进一步做好采购的降本增效,是企业“活下来,走下去”的关键。采购部作为企业的传统“老”部门,是企业的服务部门,也是“花钱”部门,生产型企业超过三分之二的钱是采购花出去的,如果采购成本每降低1,它的效益相当于企业销售业绩提升10(以净利润10
讲师:李筱艳详情
- [潘文富]钱给到位就能招到人?
- [潘文富]厂家招商之前的简单自我评
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21227
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20306
- 3行政专员岗位职责 19098
- 4品管部岗位职责与任职要求 16337
- 5员工守则 15512
- 6软件验收报告 15444
- 7问卷调查表(范例) 15183
- 8工资发放明细表 14606
- 9文件签收单 14279