《大单狙击手-B2B企业LTC业绩增长项目》Q&A
《大单狙击手-B2B企业LTC业绩增长项目》Q&A详细内容
《大单狙击手-B2B企业LTC业绩增长项目》Q&A
《大单狙击手-B2B企业LTC业绩增长项目》问题答疑
Q：LTC是啥意思？
A：简单来说：就是销售转化率，现在的企业并不是缺少客户，而是销售团队缺乏客户转化率提升的方法流程，LTC （Lead To Cash），LTC 即从线索到现金，是一种以客户为中心的端到端的业务流程管理体系。它涵盖了企业从市场线索获取、销售机会跟进、合同签订、产品交付到现金回款的整个业务流程。本术语在B2B外贸型企业用的较多。
Q：本项目的客户画像是？
A：本项目适合B端销售定制型产品/标准型生产制造、内销外贸等销售型企业团队参与学习，含：阿里巴巴1688诚信通、超级工厂、国际站，谷歌独立站、展会等获客方式的B2B企业。
Q：本项目与市场上其他销售培训咨询项目有什么区别？
A：本项目专注与销售转化率提升，中间融合了企业产品优势卖点提炼、客户画像订单模型提炼、销售SOP流程方法论导入、销售团队打造激励机制导入四大模块，且课程授课方式均已工具共创作业本实操为主，就如同我们在学校上学时刷题一样，去强化销售人员对所在企业的产品卖点优势、客户订单画像、转化流程方法等销售专业技能做强化训练，从而做到刻意练习强行改变，提升在销售实战中的瞬间反应能力。最终形成企业自己的LTC销售转化系统，管理层再透过课程录制形成企业后期新老销售人员的学习系统。
而市场上的其他销售培训销售咨询项目，是通用的销售方法论，是能提升销售能源的销售思维、技巧、话术等，但是无法针对企业所在的行业、所售的产品、所面对的客户画像做手把手针对性出结果，非常考验销售人员自己的悟性。销售虽然是个灵活的工作，但缺乏系统的专业知识导入的情况下，跟着自以为是的感觉来反而得不到好的结果，因此提炼企业的这套销售转化流程是迫在眉睫的，有了系统员工只要听话照做结果必有收获！
Q：本项目所导出的《企业LTC转化手册》的适用？
A：手册里面的基本框架是标准化的，根据企业不通的业务场景会有所区分，如外贸场景会多出客户国家背调情况和该国家与我够的双边关系，与结算美元等情况。而内贸则更注重客户拜访及关系营销维护等，根据销售性质场景不同在课程现场会组件不同的共创小组，确保研讨过程的信息对称和共识达成。最后，手册还要进行审定，确保80%内容是具有共性指导意义，20%根据业务类型特点可以有所区分。
本项目导出的手册也仅是1.0版本，他是有框架、有标准、有系统的指导手册，不过手册中的案例收集、销售素材、百问百答话术还需要不断的完善，无论是优势卖点提炼、销售话术技巧流程优化的建设不是一蹴而就的事情，而是日拱一卒、点滴优化的过程，是在实际应用的过程中不断迭代。
孟华林老师的其它课程
《销售铁军开门红与百团大战收钱收心战役启动会》 04.27
《销售铁军开门红amp;百团大战特训营》帮助企业优化谈单路径、梳理销售SOP标准流程、抓挖谈要高效签单4步曲！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】：你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态：困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困
讲师：孟华林详情
《销售铁军内销外贸销售全流程SOP方案咨询班》 04.27
《销售铁军销售全流程攻单手册特训营》重塑销售方法论、优化销售流程、提升销售业绩、打造销售铁军主讲：孟华林老师【课程背景】您好，尊敬的客户，刚刚结束了一家阿里巴巴1688头部商家年度咨询服务，该企业产销一体化，过去该企业董事长最关注的问题是如果建立一套属于该企业的销售流程体系从而提升每个销售人员的岗位能力，最大力度的减少负资产的销售人员。但他面对的挑战是每年大
讲师：孟华林详情
《销售铁军逆境销售三板斧-赢战开门红励》 04.27
《开年第一课：销售铁军》【巅峰激励·誓师启航】引爆团队PK大战·打响业绩开门红主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝,常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习
讲师：孟华林详情
《腰部力量八项修炼》中层管理素养课程2024版 04.27
《腰部力量八项修炼—中层管理素养训练课程》主讲：孟华林老师【课程背景】最应该培训的是管理层，因为他要么在带人帮你赚钱要么在带人给你亏钱，企业分为头部力量、腰部力量、腿部力量，企业高层即头部力量要看得清、基层即为腿部力量要跑得快，开除100个员工不如干掉一个没能力的中层，因为企业的腰部力量就是中层管理，中层管理起到顶天立地、上传下达的作用，腰部没力量腿部跑不快
讲师：孟华林详情
《银保狙击手—银行保险对公客户经理营销技巧提升》 04.27
《银保狙击手—银行保险对公客户经理营销技巧提升》帮助银行保险客户经理优化谈单路径提升销售业绩、打造敢打必胜的销售铁军！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户…………公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……公司业务路径不清晰，获客成本
讲师：孟华林详情
《增量管理存量激活》大客户全生命周期管理 04.27
《“增量管理”与“存量激活”》大客户生命周期管理与存量激活业绩拉动主讲：孟华林老师【课程背景】在存量竞争时代，企业普遍面临 “客户隐性流失严重、采购份额挖掘不足、战略客户频繁被撬” 三大困境：产销一体制造业：设备采购客户因未构建技术壁垒，被低价竞品截胡，年损失超千万；内贸外贸行业：客户因汇率波动、认证周期等隐性成本陷入观望期，订单转化率下降40；重大服务失误
讲师：孟华林详情
《职场精英进阶九项修炼》 04.27
《职场精英进阶九项修炼》【职场进阶9板斧砍掉9种职场病】主讲：孟华林老师【课程背景】——想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！在竞争激烈的职场环境中，个人与团队的高效协作及正向态度是脱颖而出的关键。本课程《成功从优秀员工做起：铁军团队九板斧》聚焦职场精英进阶路径，以“砍掉九种职场病”为核心方法论，帮助员工突破成长瓶颈，打造高绩效铁军团队。课程基于“绝不
讲师：孟华林详情
《销售铁军2024开门红培训》 04.27
《销售铁军2024开门红培训》主讲：孟华林老师【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝,常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾
讲师：孟华林详情
《开年第一课：大单狙击手》B2B企业LTC业绩增长方案班为内销外贸企业提炼企业产品优势卖点，梳理销售成交流程LTC询盘转化率，激发团队士气开启业绩冲刺主讲：孟华林老师【课程背景】对于懂业务的老板：每个人问的问题不一样，回答一个又有下一个；同样的问题不同的人问，要重复回答几十上百遍；甚至同一个人同样的问题都会问好几遍(说着说着都会来气)。对于不懂业务的老板：新
讲师：孟华林详情
《销售铁军巅峰激励》业绩PK开门红 版权课 04.27
《销售铁军》【巅峰激励·誓师启航】引爆团队PK大战·打响业绩开门红主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝,常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，
讲师：孟华林详情
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21212
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20289
- 3行政专员岗位职责 19090
- 4品管部岗位职责与任职要求 16293
- 5员工守则 15496
- 6软件验收报告 15434
- 7问卷调查表(范例) 15163
- 8工资发放明细表 14593
- 9文件签收单 14253