《当前形势下基金营销、亏损处理和获新客技巧》2.5天

课程名称：《当前形势下基金营销、亏损处理和获新客技巧》
主讲： 郑文斯 老师 15 课时
课程大纲:
一、传统投资产品营销 Vs专业投资产品营销
方法与流程比较
常见基金营销法: 看过去 (基金、基金经理、基金公司)
专业基金营销法: 看未来 (市场、基金管理能力)
优点与缺点PK
市场波动下投资信心的由来
二、最新全球宏观市场分析
2024回顾 & 四季度展望
中国主要经济指标和政策方向
国庆前N招齐发, A股行情的可持续性?
债券调整何时结束?
新国九条解读
美国主要经济指标和政策方向
美国降息节奏
美国消费市场转差
未来美国市场变化对中国投资市场的启示
未来必须紧盯的几只“黑天鹅”
黄金行情的可持续性? 至少4年
波动市况预计何时结束?
未来10年的经济预测分析
各大类资产的“危”与 “机”
三、波动市况下的应对之道
4稳策略
多维度分散 (资产配置比例、抗跌资产)
不确定中的确定
拉长周期
专业投资
2024四季度资产配置攻略
四、引发客户主动投资的基金营销3步骤
快速成交的TIP 营销法
T - 市场趋势热点切入: 各种经济指标和政府政策、谈资、话术
I - 当下的投资策略
P - 解决方案建议
五、正确安抚基金净值波动的2大原则
未来画面感 (分析市场)
非人为失误 (基金下跌原因)
亏损基金分析和解套方法
现有基金分析
基金价格影响因素
不同基金的下跌原因
基金表现 (大盘PK, 同类基金PK)
基金经理动作
未来市况分析 (做好预期管理)
可选策略建议
调仓目标基金选择
常见异议处理和话术
投诉处理的步骤和注意点
亏损应对话术
基金净值波动之转危为机
波动市况下的投资
反脆弱性的投资
资产配置
确定性高的投资
波动市况下的拓新神器
低 β 系数基金
基金定投
提升客户基金投资体验感的小技巧
十、基金客户开发
高净值客户画像
企业主
企业高管/专业人士
退休人士
富太太
不同高净值人士重视的“价值”和开发方式
不同客户对应的基金切入 & 营销方法
流动性
收益性
安全性
十一、提升业绩---新时代的新客户获取
微信社群经营
微信朋友圈经营
陌生客户的信任建立和转化技巧
微课程 & 微沙龙的关键元素和技巧
4105275-445770郑文斯Jason老师 CFA CFP FRM：
国内稀有最高级别金融证照大满贯:
特许金融分析师 CFA
注册财务策划师 CFP
注册金融风险管理师 FRM
国内投资顾问 (IC) 业内第一人:
财富管理从业 22年; 投资顾问 (IC) 经验 19年, 投顾团队管理和培育经验17年
管理过最大投顾团队 89人
投顾培育人数超过2000名
“专业” x “实战”的超大单传奇:
最大单次成交金额: 总保费15亿+基金1亿
最长连续成交纪录: 176次
快速提升中收的业务推动大神:
2024年陪访成功率: 基金 89%, 大额保单/家族信托: 65%
2024年沙龙路演每场平均成交金额: 基金 1280万 / 大额保单: 保费460万
2024年沙龙路演单场最大成交金额: 大额保单总保费6200万
超过1000天银行培训、超过800场沙龙路演、超过5000次理财经理陪访经验
秒懂高净值人士需求的全球财富管理专家
22年经济分析、高净值人士全球财富管理及传承经验 (渣打银行、交通银行、恒生银行、中国银行)
曾任交通银行私行全球专家团代表
曾任宜信财富全国投资顾问(IC)总监
3间香港大学客席讲师 (香港中文大学、香港科技大学、香港理工大学)
超过5000位高净值人士财富管理独立咨询经验
“UP2U富产科”公众号创始人
“大单俱乐部” 创始人, 每月2场直播, 每场超过1000名银行理财经理上线收看直播, 直播回看平均每场3000次
擅长领域：
颠覆传统的金融产品 (基金、保险、家族信托、黄金)营销推动
投顾/财顾团队的手把手培养和落地实战技巧
新时代的财富风险与传承
全球宏观市场及产品分析
咨询和授课风格：
懂营销、接地气、出效果
1.金融营销培训界最强营销能力老司机，多年大单纪录保持者, 真正理解学员实操困难, 一针见血捅破常见问题, 结合实战案例, 接地气地给出有效解决方法。瞄准业绩提升这单一目标, 以终为始设计多元化方法和技巧, 让学员能迅速将所学融汇贯通。
2.善于根据企业需求定制课程, 利用场景化进行内容讲解和演绎，善于引发学员自主思考，加强所学内容理解。
3.擅长进行现场演练点评，点评观点犀利、分寸有度并给予指导建议。
4.行业背景涵盖银行, 私行、三方财富; 资历集中销售, 销售管理, 业务推动, 投资顾问与培训; 以最“前线”视野对于销售痛点提出有效解决方案。
精品课程：
私人银行& 高净值客户:
《降到2.5又如何? 颠覆传统的大额保单 & 分红险营销技巧》
《颠覆传统的家族信托营销技巧》x 实战案例破解训练营
《拉近成交的KYC 2.0秘技》
《高净值客户的开拓、经营与维护》
《临界提升和防流失与流失客户挽回》
《如何做大客户的AUM》
宏观经济&市场分析:
1.《市场分析方法---市场基本面 vs 图表技术面》
2.《让客户主动投资的基金营销法》
3.《新时代基金营销、亏损处理和获新客技巧》
投顾培养:
1. 《版权注册课程---投资顾问全方位业务推动能力》
2.《投顾手把手辅导项目》
精品服务：
财富管理/资产配置大赛赛前辅导
客户沙龙
高客陪谈助推

部分服务客户：
工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、招商银行、兴业银行、中信银行、交通银行、民生银行、光大银行、广发银行、浦发银行、浙商银行、北京银行、宁波银行、泰隆银行、温州银行、恒丰银行、渣打银行、恒生银行、中国邮政储蓄银行、中国人寿保险、汇丰保险、平安保险、友邦保险、工银安盛保险、太平洋保险、保诚保险、天安保险、富德生命人寿保险、大童保险经纪、永达理保险经纪、Hi-Finance、知鸟……
【上课现场】
【学员反馈】

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