将货品管理由复杂变得更简单

IHepYou：

复杂的货品分析可以通过简单的方法有效的管理

复杂的KPI在运用的时候会画蛇添足

具体的安例分析加强实操的落地

保证货品管理终端信息收集的准确性

梳理管理人员逻辑分析的思路

一、订货前

成功买手应具备的基本能力

分析能力

行业信息的采集

了解终端顾客的需求

了解各店铺商圈定位

订货前需要明确的四大方向

如何计算店铺“盈亏平衡点”

如何计算订货金额及利润

如何整理订货前分析表格

如何关注公司给予的订货指引信息

IHepYou：

加盟商在经营运作过程中合理制订销售目标

指导正确的订货思路及前期准备的工作

二、订货中

订货时的心态误区

跟着能人走、跟着感觉走

库存可以当新品继续销售

颜色、款式不喜欢一律不订

订货只看件数不看金额

买手在订货时软信息把握的重要环节

重大事件回顾

竞争对手的状态分析

店铺的拓展计划

买手在订货时硬信息把握的重要环节

单店与多店铺区分订货

各店铺销售数据的准确与采集

公司货品的主要方向

特殊款式分析

大类、颜色、尺码的分析、价格带、价格线、平均单价

陈列、面积、SKU

订货过程中的调整的必要性

IHepYou：

订货过程中的关键参考指标有哪些？

单店与多店订货时的不同操作方法？

真实模拟订货流程

三、订货后

训练一：商品上市后正确的五个管理方向

店长管理角度所造成的货品管理误区

员工销售技巧带来的成交的阻碍

商品培训四个重点帮助员工完成业绩

商品FAB

商品搭配

商品陈列

商品销售

有效的VIP维护带来稳定的业绩

识别主推商品提升品牌竞争力

控制货品波段上市的意义

IHepYou：

货品的销售过程要有严格的管控

TOP款是通过终端可以管理出来的

训练二：掌握货品分析终端最有效的六大表格工具

学习货品分析具有实操性KPI

店长周工作报告

周货品TOP排名

周库存TOP排名

周新品跟进反馈表

月大类分析表

月库存分析表

IHepYou：

通过填写分析表格提升店长对货品管理的必要能力

货品分析工具操作要点

训练三：梳理货品管理错误的逻辑思维方式

终端店铺目标的分解

单店管理与多店管理的区别

同比的意义

环比的意义

货品周期管理

如何补货

IHepYou：

终端管理者用全方位角度分析货品变化的阶段重要性

训练四：货品运转中必须正确关注的五个关键

如何管理畅滞销货品

如何关注库存

库存控制前瞻性分析的重点

终端零售对商品库存降解的控制

滞销商品在店铺解决的方法

店长对商品的流转中控制库存的关键点

激发员工库存控制过程中应起到的作用

360O掌握促销

促销的意义

根据货品周期的不同掌握促销的方法

促销带来的加减利润

成功的促销案例分享

如何进行主推款识别

如何进行终端销售信息收集

IHepYou：

现金流是待续发展的根本，库存就是定时炸弹

促销也要了解顾客的需求

训练五：年终分析

对比销售额汇总（图表+数据）

全年订货与销售的对比（系列、大类、季节、价格分析）

折扣率（全年、每季）

库存分析

全年费用支出统计

员工流动率

店铺毛利率

员工培训频率

坪效

店效

人效

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