客户管理沟通及服务技巧

  培训讲师:李旭芳

讲师背景:
李旭芳老师PTT国际认证职业培训讲师;香港企业文化协会会员;资深礼宾礼仪专家;金牌公关主持人;深圳企业家协会特邀培训师;广东企业咨询顾问联合会会员;《中国经营报》经营论坛特聘讲师;著名拓展训练导师。教育背景:湖南商学院人力资源管理专业。授课 详细>>

    课程咨询电话:

客户管理沟通及服务技巧详细内容

客户管理沟通及服务技巧

客户管理沟通及服务技巧

主讲:李旭芳

·课程背景

企业的竞争已经由产品及价格转移到对客户的竟争,客户服务已经成为主宰企业生死存亡的关键。“诚

信铸就品牌,服务编织未来”是企业理念的重要组成部分,客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”,从客户的实际需求出发,为客户提供真正有价值的服务,如何为客户提供“良好的客服形象、良好的技术、良好的品牌”的卓越服务?要求以最专业性的服务队伍,及时和全方位地了解到客户的每一个服务需求,并通过与客户的良好沟通(掌握良好的沟通技巧和方法)来广泛、全面和快捷的服务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。

·课程收益

1、了解提供职业化服务

2、建立良好话务沟通渠道,掌握有效的沟通技巧与方法

3、认识超越客户期望的客户服务

4、了解优质客户服务的评价指标

5、了解客户所认为重要的是什么

6、掌握"客户服务循环"的概念,并指能用之于实践

7、掌握如何提升客户服务技巧

·授课对象

企业销售人员、服务人员等

·课程时长

2天(12小时)

·授课方式

互动:采用了互动培训方式,生动活泼、结构:采用模块式结构进行讲解、培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松,实战性强

·课程大纲:

一、客户管理沟通

1、职业人的要素

2、有效沟通的基本概念

1)沟通是什么?

2)沟通的三大要素

3)有效的沟通

4)人际沟通和组织沟通

3、有效的沟通技巧

1)沟通的方式

2)沟通的主要成份

3)沟通的双向性

4)沟通的行为

二、有效的肢体语言

1、第一印象:决定性的7秒钟

1)沟通的主要成份1:文字

2)沟通的主要成份2:声音语调

3)沟通的主要成份3:肢体

三、高效沟通的步骤

1、步骤一:事前准备

2、步骤二:确认需求

3、步骤三:阐述观点

4、步骤四:处理异议

5、步骤五:达成协议

6、步骤六:共同实施

7、获取客户好感的六大法则

四、客户服务技巧

1、什么是优质客户服务

2、优质客户服务程序面的七大标准时限

1)流程

2)适应性

3)预见性

4)信息沟通

5)客户反馈

6)组织和监督

3、客户关注的问题

4、优质客户服务感性技巧

5、优质客户服务理性技巧

6、客户服务周期

 

李旭芳老师的其它课程

银行网点的优质服务与形象提升主讲:李旭芳·课程背景如今的企业高层把更多的注意力放到了管理模式、运行体制等方面,渐渐的忽略了客户服务。绝佳的管理模式可以让企业良好的运转,可是唯有卓越的服务才会让客户满意。只有客户的满意程度不断的提高,才会提高产品的市场占有率和企业的品牌知名度。重视客户服务的海尔、忽视了售后服务的丰田,一个个鲜活的例子便是卓越客户服务如此重要的

 讲师:李旭芳详情


卓越服务礼仪打造和服务意识固化训练主讲:李旭芳·授课背景营业厅作为争夺客户资源、进行服务营销的主渠道之一,在今后相当长一段时期内仍将发挥其它渠道不可替代的作用。良好的职业形象及服务礼仪有助于工作的顺利进展。要使每位工作者给一个鲜明而良好的第一印象,只有通过严格、系统的训练,方能达致。·课程收益1、学习在专业领域的服务基本观念2、树立正确的服务心态和服务意识3

 讲师:李旭芳详情


职业形象与办公礼仪主讲:李旭芳·课程背景现代企业的任何人员都是企业的形象代言人。其良好的职业形象、专业的职场礼仪是个人职业素养的体现,也是企业形象的载体;提高服务意识、掌握标准的礼仪行为规范,在提高工作效率的同时将为企业赢得更多的机会,让企业更有竞争力无论你是拜访内外部客户、还是随意交谈;无论你走进会议室还是走进宴会厅,你的言谈举止行为语言就已经在和别人交流

 讲师:李旭芳详情


优质服务的塑造主讲:李旭芳·课程背景随着产品同质化时代的到来,商品经济已进入了客户体验阶段。企业只有将客户服务的品质全面升级,才能稳固企业的核心竞争力。然而,传统的客户服务观念已经不能满足企业现今对客户服务的需求,对于如何创新客户服务策略,许多管理者深感困惑--如何理解服务与产品是客户价值的一体两面?如何制定与相匹配客户期望的服务策略?如何制定服务流程能提升

 讲师:李旭芳详情


银行优秀柜员创造优质的服务主讲:李旭芳·课程背景银行是典型的窗口服务行业,一线柜员相当于银行的形象代言人,因此提高银行人员的素质,提高柜面人员的服务水平,进一步提高服务质量,不但能更好地对服务对象表示尊重,还可以提升银行的整体形象与品牌;使银行创造出更好的经济效益和社会效益;树立银行的优秀品牌而设计·课程收益1、建立工乐在工作与职业化心态,以积极的态度面对新

 讲师:李旭芳详情


如何有效处理客户投诉主讲:李旭芳·课程背景:客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事,拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手,大多数企业都需要面临如何更好地处理客户的投诉与抱怨的问题,而抱怨与投诉的客户只占到

 讲师:李旭芳详情


商业银行转型期的优质服务与客户投诉处理主讲:李旭芳·课程背景在激烈的竞争中,银行网点功能在逐步转型,从结算型网点转向服务营销型网点。网点的转型必将提升网点的服务能力和销售能力,有效提升客户满意度和忠诚度。网点转型的关键是所有员工都能执行一整套行之有效的服务标准和现场销售标准。但在网点服务中我们发现了这种的现象:1、服务代表缺乏良好的服务意识和观念;2、服务代

 讲师:李旭芳详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有