应收账款管理策略和催收战术技巧   02.13

应收账款管理策略和催收战术技巧对象营销总监、财务总监、区域经理、销售经理、财务等目的销售难，回款更难，这是企业一线销售人员共同的感触。赊销是找死，不赊销是等死，这是许多企业在应收账款管理过程中面临的困境。虽然欠债还钱是天经地义的事情，但是现实生活中针对应收账款进行催收，却往往不得不面对门难进、款难要、脸难看的尴尬局面。而企业内部财务部门和业务部门在应收账款管

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学华为，强管理——流程化大客户营销   02.13

学华为，强管理——流程化大客户营销对象营销副总、销售总监、市场总监、大客户经理、区域经理等目的通过华为市场实践，总结大客户销售规律，打破销售瓶颈，实现业绩放大！内容【课程背景】大客户对企业生存及发展有至关重要的作用。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下问题难以解决：1、业务严重依赖个别能人，组织能力无法体现，怎样让年轻菜鸟团队也能轻松搞掂大客户，拿回订单2、

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学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理   02.13

学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理对象董事长、营销总监、运营总监、市场总监、总经理目的华为大客户销售 的端到端全流程分析；大客户销售主要难点及解决方法和工具内容一、大客户销售的难点是什么？二、LTC业务流程起源、三大模块概览1，线索管理2，机会管理3，合同执行管理三、线索管理是把客户问题变为采购计划的过程1，发现线索的五个维度2，激发客户采购欲望的

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学华为、强管理——以客户为导向的管理体系变革   02.13

学华为、强管理——以客户为导向的管理体系变革对象董事长，总经理，高管，销售经理，市场经理，人力资源目的分析和总结华为LTC大客户销售体系，团队建设，人力资源核心机制；启发大家思考华为企业变革的成功经验对自身企业的借鉴意义内容华为的营销体系雄踞世界一流根植于本土集萃于全球一流咨询公司的先进理念和最佳实践历经二十年的市场磨炼打造了十几万销售菁英助推华为登顶世界通

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