经营者（CEO等）的商业化思维课程大纲

【课程背景】 

商业化思维是 CEO 和高层经营者最重要的经营逻辑。“CEO 的商业化思维”这个课程，集 老师 20 年多年企业经营实战积累的经验和教训，  并基于对多个企业，多个产业的观察和  研究，  基于投资过程中以及在企业咨询顾问过程中跟大量企业的讨论，  从建立商业化思维 的角度，从产品化经营的角度，  从企业经营的历史角度出发，  以大量 20 多年亲身经历过  的实战案例，  精雕细琢，  精心打造的一门课程，期望帮助学员从技术专家，  或领域专家，  转型为成功的经营者。 

课程精选商业化思维中关键要素，  从 10 个方面给初创企业 CEO 和公司高管建议建立什么 样的商业化思维模式，  需要关注经营过程中哪些最核心的经营管理问题，  并创新性的提出  了一些经营模型。  让初创企业的 CEO 和高管从一开始就理解和建立具有前瞻性的商业化思 维模式，  以史为鉴，  以人为鉴，  防微杜渐，  尽可能规避历史犯过的错误和风险。  很多的经  验教训，不点不通，  一点就通。基于时间和篇幅的原因，  课程中每个段落，  只是关键结论。  这些点，  在后续的课程中会展 开讨论，  成为专门的课程，有兴趣的学员可以继续研讨。
深耕企业 20 年多年，见证了中国科技行业的发展，  以及在全球市场的开拓和进步。在公 司战略，产品管理，  产品线经营，创新管理，  产业研究，  全球市场开拓等领域具有丰富的 经验，  是实战派老师。 

【课程收益】
为什么要讲这门课，  为什么要听这门课？ 首先我们需要思考道和术。术，技能，方法论。道，思维，认知。两者相辅相成。随着企业的成长，道，对CEO会变得越来越重要，韬略之才，才是 CEO 的根本。CEO 是高层，不是中层。CEO 更多的应该去思考，认知，在经营决策和经营方向上才不会犯错。企业的 CEO 和高层经营者在经营活动中通常可能会遇到以下几个问题：

1. 企业的 CEO 自认为是技术专家或领域专家，更愿意讨论技术或领域知识，而不是 全盘的经营思维。

2. 带领企业也许完成了从 0 到 1，从创业到产品上市的过程，从 1 到 10，企业成长 过程，但可能没有经历从 10 到 100，企业快速增长的过程。对企业未来经营可能遇到 的问题、困难、风险，缺乏一定的经验。

3. 不能很清晰理解商人和经营者的区别，技术与产品与商业成功的区别。

4. 作为 CEO，从一开始要建立什么样的商业化思维，经营中的关注点，把公司带向 何方，如何做年度经营策略，缺乏紧迫性和经验。

5. 更愿意从研发去考虑产品，或认为销售就是卖东西的。

6. 更愿意去解决一个具体的问题，觉得一开始去思考规范性的商业思维，是在浪费 时间，认为这是虚的东西。

7. 想做太多的事情，太多的产品，觉得到处都是机会，没有理解，商业化思维，就 是聚焦和落地执行。

8. 作为技术专家，对人性的理解不够。 

【课程大纲】 

课程从老师 20 多年企业经营历史回顾开始，从技术转型经营的实际案例开始，从 10 个方面来讨论 CEO 需要建立的商业化思维。 

1. 从企业的本质，经营出发，提出 CEO 商业化思维最重要的基点是成为产品化思维 的经营者。经营不等于商人，技术不等于产品，产品也不等于商业化成功。要成为成   功的经营者，建议最重要的是建立产品化思维模式，通过产品拉通公司整个经营，尤其对于技术型公司。并讨论了在产品化思维中，如何体现产品价值，寻找到产品机会，介绍了产品线经营模式，以及建立怎么样的企业基因这个重要课题。 

2. 洞察力，企业经营的大方向不能犯错。介绍了 CEO 的战略思维模型，并以实例，重点讨论了三个洞察点，产业趋势、商业模式以及颠覆性新技术带来的变革和机会。 

3. 变革之心，建立快速反应的能力。这个世界变化快，在快速变革的环境中，即使 对于初创企业，一开始也要建立危机感，建立快速反应和快速迭代的能力。 

4. 战略必须落地和聚焦。很多企业做了很多战略，但战略怎么落地，战略怎么聚 焦，是战略真正有价值的关键点。做加法容易，做减法难。 

5. 构建竞争策略思维，博弈论。企业是在竞争中成长和生存的，竞争怎么强调都不 为过。在竞争战略中，学点博弈论是重要的，课程中以案例作为讨论理解竞争的压。 

6. 跨界思维，数字化时代带来的新模式。在数字化时代，生态， 协同，合作，是迈 克.波特五力模型外的第六力，变得越来越重要，共生成为企业在生存环境中必须学会 的能力。 

7. 长期主义，企业经营的敬畏之心。企业经营要有敬畏之心，要理解产业经营的规 律，有耐心，有定力，不投机，成为长期主义者，这样企业才有未来长期的发展。 

8. 持续保持创新的激情。任何初创企业，都是从创新开始的，一旦进入了具体的业 务，很容易忘记持续创新。创新不仅仅只是技术，  还包括组织，流程，  商业模式等等。课程以老师创造的手机全面屏经典案例分析打破同质化竞争的得与失。 

9. 风险，企业最大的雷。最近，中国企业不断传出各种黑天鹅事件，暴雷不断，如 何控制风险，控制危机，管理不确定性，是CEO必须时刻要记住的内容。 

10. 最后，商业模式本质就是人性的表现，CEO洞察人性，具有同理心，学习一些心 理学知识，是企业经营成功的关键之一，而这部分又是容易被忽视的内容，尤其对于技术专家，  更难做到。 

案例分析 

问题研讨

学习时间：1-2天

参加人数： 20~50 人

学习对象：

1. 初创企业 CEO，高管。 

2. 投资公司对企业经营管理有兴趣的人员，以帮助投资者理解企业经营。

3. 作为投资公司投后管理的一个组成部分，帮助被投企业做好经营诊断和咨询服 务。

企业路漫漫，守初心，能坚持，抓执行，建立合适的商业化思维，  你会成为一个合格的 CEO

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