金牌销售团队建设与管理
金牌销售团队建设与管理详细内容
金牌销售团队建设与管理
《金牌销售团队建设与管理》
主讲：杨端祥
您的企业是否存在以下几个问题？
1.销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？
2.销售人员的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率？
3.企业希望销售人员精力充沛，但他们却常常压力巨大神情萎靡？
4.有些销售人员业绩不好，找他分析原因，他会推三阻四找一大堆客观原因？
5.销售人员流动了，新接手的销售人员没有完整的客户资料，无法尽快的全面了解客户的信息，常常要从头做起？
6.销售人员每天接触信息很多，他们经常比较待遇，有时还会在内部传播，造成负面情绪，影响士气？
7.销售人员的道德风险防不胜防，他们有时编造拜访记录，有时虚报支出费用，有时把企业的客户信息（项目信息）出让给竞争对手，有时形成帮派，一有问题则同进同退威胁公司？
8.销售指标任务下达后，销售人员执行不到位，导致达不到预期目标？
一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子！即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍，同时我们也还需要有效地管理这支销售队伍！
金牌销售团队建设与管理模型
培训对象：销售总经理、销售总监、销售经理、销售主管等各类业务团队负责人
培训时间：2天，每天不少于6课时
培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。
培训收益：
1.认清岗位职责与角色，帮助销售管理者做好自身定位；
2.掌握销售流程与制度建设的方法，搭建良好平台，让销售人员乐业敬业；
3.掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧，帮助销售管理者招对优秀的销售人员；
4.掌握销售团队的建设与管理技巧，打造超强凝聚力与战斗力的团队。
培训大纲：
第一部分:定好位——销售经理的职责与角色
1.销售经理的常见误区
2.销售经理的职责与角色
3.销售经理的EQ与IQ
第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设
1.销售团队组织结构
2.销售业务流程设计与优化
3.销售管理流程设计与优化
4.销售薪资体系设计
5.销售考核与奖惩体系设计
6.销售人员的职业生涯规划
第三部分：招对人——销售人才招聘与储备
1.销售岗位分析与设置
2.顶尖销售人员的6大特质
3.如何招聘合适的销售人员
4.随时做好人才储备
第四部分：管好人——销售团队的建设与管理
1.销售团队的建设
2.团队凝聚力建设
3.团队战斗力建设
4.销售人员的管理沟通
5.销售人员的培训与辅导
6.销售人员的培养与训练
7.销售人员的及时辅导技巧
8.销售人员的及时激励技巧
9.销售人员的绩效面谈技巧
总结、问答与行动改善计划
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