基于客户价值的定价策略
基于客户价值的定价策略详细内容
基于客户价值的定价策略
为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?
为什么用低价换取高销量,结果却“越卖越亏”?
营业额不是全部,获利才是营业的起点!
逃离“薄利”怪圈,你得从利润的决定性因素“定价”入手!
90%的企业没有真正研究过定价。
在全球化时代,企业要面对成本的不断上涨、利润不断被各种因素蚕食。各种因素导致价格的游戏变得越来越复杂。
随着“中国智造”的稳步推进,制造业、消费品的产品升级,服务业的产品创新,战略地定价已经是摆在每个人面前的一个重要课题。
本课程由客户价值着手,深入剖析价格与价值的关系,以及成功定价的秘密,综合最前沿的定价及管理理论,并引用大量中西方实战案例,同时学员会通过课堂练习和小组讨论,深入掌握所学,从而帮助企业制定合理的定价管理策略。
模块一:价格与客户价值
n 价格究竟意味着什么
n 价格=客户价值
n 创造和传递价值
模块二:定价心理学
n 声望效应
n 价格:品质的指标
n 价格的安慰剂效应
n 价格:被削弱的竞争手段
模块三:产品生命周期与定价
n 导入期产品的定价策略
n 成长期产品的定价策略
n 成熟期产品的定价策略
n 衰退期产品的定价策略
模块四:价格定位战略
n 成功的低价战略
n 高定价成功战略
n 创造持久客户价值所面临的挑战
模块五:价格调整策略
n 主动调价
n 被动调价
n 价格调整策略的沟通
模块六:定价的步骤
n 确定目标
n 搜集信息
n 定价分析
模块七:定价的艺术
n 价格与利润
n 价格与决策
n 价格差异化
n 定价创新
模块八:价格策略的实施与管理
n 价格策略的实施
n 价格策略的评估
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