新营销思维（总裁班）

新营销思维

一、新商业模式

1、商业模式成功要素分析

1.1互联网的力量

1.2资本的力量

1.3创意导致变革

1.4主导权的掌握

2、企业盈利模型

1.1客户解决方案

1.2金字塔模型

1.3.多成分模型

1.4配电器模型

1.5速度模型

1.6利润模型

1.7企业家模型/分拆模型

1.8基础产品模型

1.9价值链定位模型

1.10其他模型

3、盈利模式分析、企业如何增加新盈利点

1.1、增加市场占有率来争取未来更大利润

1.2、创造全新的事业

1.3、创造全新的成长空间

1.4、时空角转换模式

4、新商业模式

1.1免费商业模式

5、2017最新商业模式

1.1、新零售

1.2、直达粉丝D2F

1.3、免费到不免费的思考

1.4共享经济

1.5.全域营销

1.6.跨界

1.6.1、关联性强的跨界

1.6.2、关联性弱的跨界

1.6.3、跨界和不跨界产品的生命周期和收益来源

1.6.4、麦当劳永远吸引儿童的原因

1.6.5、三种跨界模式

1.7、联盟

1.8、众筹

1.8.1、债权众筹

1.8.2、股权众筹

1.8.3、回报众筹

1.8.4、公益众筹

二．科技创新思维

1、更多的英语科技来扩大经济规模

2、通过标准平台发挥影响力

3、通过表现成本提升知名度

4、通过科技更有效的传递形象

5、通过产品的不断推出来增加产品功能

三．产品创新

1、为顾客量身定做的产品

2、提供更符合生活形态的产品

3、创造会思考的产品

四．新营销思维

1、互联网思维

1.1互联网思维的核心-用户思维

（1）以消费者、客户为中心转变为以用户为中心

（2）营销模型WHO-WHAT-HOW

（3）用户思维三大法则

2、新营销思维-免费思维

1.1传统免费    

1.2新免费思维

      1.2.1基础免费、增值收费

      1.2.2短期免费、长期收费

      1.2.3此处免费、他处收费

1.3增加顾客忠诚度-粘性思维

1.4、流量思维

1.5、简约思维

1.6、平台思维

1.7、跨界思维

1.8、社群经济

1.9、网络原住民

2.0、社会化媒体

2.1、自媒体

2、降低营销成本

1.1用你的强对对方的弱

1.2以小博大

3、新营销思维成交秘籍（思维分导图）

1.1、建立信任

1.2、激发欲望

1.3、消除风险

1.4、杜绝拖延

4、粉碎你的竞争对手（思维分导图）

1.1、 粉碎竞争对手的技术

1.2 、粉碎竞争对手策略

1.3 、粉碎竞争对手系统

5、追销系统

1.1、追销的重要性

1.2、追销的策略

1.3、追销的技术要求

1.4、常用追销是技术手段

6、新营销思维STP模型运用

1.1目标客户细分-深入了解客户

1.2.目标销售群定位-卖给谁

1.3.品牌定位

五、服务创新

1.服务创新三原则

2. 250定论

3.猎犬计划

六、供应链创新

1.降低生产线上闲置资源存量

2.周期要更短、更快速响应市场的不确定性

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