营销模式创新

一、大环境下如何面对客户：

 1、深度理解用户并不容易
   2、顶层设计：用户至上”文化
   3、新规则：一切以用户为中心，其他纷至沓来
   4、如何激发一线员工的创新热情？
   5、要把用户体验ROI变成KPI

二、如何获得有效的差异性竞争力

1、人无我有的策略

2、人有我优的策略

3、人优我转的策略

4、无中生有的策略

三、同质化竟争中营销模式创新

1、用户模式创新

2、产品模式创新

3、市场模式创新

4、收入模式创新

四、建立产品经理机制

1、产品经理不是一个职位，而是一种引擎

2、把痛点变成用户可感知的解决方案

3、产品经理机制的终极目标

4、减法和聚焦：一个最极致的卖点

5、最高原则：让用户“爽”

五、产品经理的终极追求

1、为什么好产品形不成口碑？

2、与用户期望的战斗

3、一个最极致的反向定义

4、如何形成用户的反向定义

5、看口碑的工具：百度指数

6、用户的审判

六、以产品策略为核心的营销模式

  1、首席痛点官
  2、不要相信用户的嘴，相信他们的腿
  3、不相信逻辑推理，相信用户测试（CE）
  4、反馈与收集：用户的坏话
  5、工具：100粉丝效应
  6、小米实战：如何在红海产品中找用户痛点？

七、以价格策略为核心的营销模式

1、价格决定需求策略

2、关于价格的三种模式

3、价格的顶层设计意义

八、以传播策略为核心的营销模式

1、广告机制

2、公关传播机制

3、促销机制

4、服务机制

九、以渠道策略为核心的营销模式

1、传统渠道模式

2、电商渠道模式

3、独立第三方渠道模式

十、营销模式的动态组合

    1、4P 的营销逻辑

    2、4C的营销逻辑

    3、4R的营销逻辑

十一、整合营销传播

     1、如何设计整合营销传播体系

     2、整合营销传播操作关键点把控

     3、整合营销传播的未来

叶峰简介

     叶峰博士系国内战略与商业模式领域的顶尖学者、“轮回战略”学术体系创建人、“慧性思维”观点倡导者；长江商学院、清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、西南财大等二十多所院校EMBA/DBA/EDP教授。金智资本创始人兼CEO，同时兼任多家参与投资的创业公司董事。

     作为国内资深的战略与商业模式领域的专家叶峰博士以其独有的战略视角，常年活跃在包括长江商学院、清华大学、北京大学、上海交大、西南财大等高校商学院EMBA与MBA的课堂上，为业界的精英讲授《公司战略》，《商业模式再造》，《并购重组》，《公司治理》等核心课程。叶峰博士所讲课程受到了各大商学院的一致好评，是学员们公认的最受欢迎教授。

叶峰博士在创建金智资本之前曾担任华信创业资本董事总经理、创始合伙人；阳光正东（SCC）战略咨询公司首席执行官；荷兰KFL公司中国区总裁；叶峰教授在多年横跨咨询、金融、实业的工作履历中，积累了丰富的集战略咨询、投资银行、品牌经营、教育培训于一身的实操经验。先后累计服务超过150家国内外优秀公司。

【授课经验】

叶峰博士目前兼任国内长江商学院、北京大学、清华大学、上海交通大学、北京交通大学、北京科技大学、西南财经大学、中国矿业大学、辽宁大学、浙江大学、厦门大学、中山大学、复旦大学、青岛大学、重庆工商大学等23所院校DBA/EMBA/EDP教授，主讲《战略管理》、《商业模式创新》、《公司治理》、《资本运营与商业模式设计》等四门核心课程。叶峰博士所授课程多次获得学员及学院的高度评价，叶峰博士在超过15所院校的课堂上连续获得满分评价，是EMBA最受欢迎的老师之一。

【担任教职】

对外经济贸易大学中国资本运营研究中心副主任

北京交通大学中国战略投资研究中心执行主任

北京交通大学中国企业竞争力研究中心副主任研究员

西南财经大学中国私募股权中心学术委员会委员

【EMBA/EDP主讲课程】

《战略管理》、《公司治理》、《商业模式设计与创新》、《资本运营与商业模式创新》、《国学智慧与资本运营》、《国学智慧与战略思维》

【企业培训主讲课程】

《国学智慧与战略思维》、《公司治理》、《资本运营与商业模式设计》、《商业模式设计与创新》、《文化与商道》、《战略性营销管理》、《危机管理与媒体应对》、《变革管理与领导力修炼》、《创新营销》

【培训客户】

世界五百强：中石油、中石化、葛洲坝集团、日本三菱、德国西门子、三星电子、德国大众汽车、招商银行等

电信企业：中国移动多个分公司、中国电信多个分公司、中国联通等多家分公司、四川省通福公司。

电力水利企业：国家电网北京公司、国家电网杭州公司、南方电网贵州分公司、国家电网河北电力公司、国家电网湖南电力公司、国家电网甘肃公司、国家电网河南公司、葛洲坝集团等

金融银行：四川金融交易所、中国宝安集团、华西期货、前海股权交易中心、中信银行、中国农业银行、光大银行、兴业证券、中国建设银行、上海银行、华夏银行、温州银行、郑州银行、国泰基金、华西证券、国兴证券、大连银行、浙江农行、中国信达银行、东亚银行、中国人保集团等

航空公司：海南航空、中国国际航空公司

邮政企业：国家邮政总局、山东邮政、广东邮政、广州邮政、佛山邮政、南京邮政、江西邮政、北京邮政、山西邮政等

医药医院：国风制药、黄海制药、重庆瑞恩医院

食品：茅台集团、蒙牛乳业、好利来等

旅游：中青旅上海公司、丽江旅游、中国国旅等

政府单位：承德市政府、无锡市政府、深圳规划局、青海政府、重庆潼南政府、首都文明办、北京市政府、国家质检总局、福建经贸委等

广告传媒及互联网：北京电视台、国家广播电总局、中央电视台、江西日版、今日女报、大众报业集团、鲁中晨报、环球时报英文版、中国国际广播电台、重庆晨报、新浪网

工业与汽车：中联重科、台湾彰源金属、上海汽车、福田汽车、三一重工、国安集团、沃尔沃汽车、上海大众、长安福特马自达、冶金集团、东风汽车、小松机械、巨星集团、吉峰农机、奇瑞汽车、奥克斯集团等

烟草企业：国家烟草、江西烟草、广西烟草、全国各地烟草专卖局与卷烟制造企业

能源化工企业：新奥能源集团、皖能集团、新江化工集团公司等

商业连锁：乐购、沃尔玛、真功夫餐饮、嘉事堂药业等

其他行业：浙江交通集团

论坛嘉宾：中央电视台《对话》、中国体育经济论坛、重庆电视台、苏州电视台、湖南卫视、中国汽车论坛、中国服装论坛、中国资本峰会、中国物流联盟论坛、中国医药高峰论坛等诸多媒体与论坛主持嘉宾。

【部分院校评价】

长江商学院EMBA/EDP主任原主任赵丽静教授说：

在叶教授为长江EMBA与EDP授课的过程中，我们发现他是一位能够帮助企业家学员重塑价值体系的导师，很多上市公司如万通、华润的董事长都对教授称不绝口。叶峰教授上课的         主要特点如下：

l  课程与时俱进

l  思路清晰，实战经验丰富；

l  理论基础也比较强

l  专业和灵活

l  讲课方式发散+务实

l  内容具有极大的启发性和实操性

上海交大海外国际EMBA教务主任王良志说：

叶峰老师是我们学校合作多年的老师，在众多的授课老师中，叶峰老师是那种能够在五分钟之内让学员进入听课状态的老师，属于学员反映强烈的那一种老师。

北京科技大学EMBA中心副主任陈欢说：

叶峰博士常年为科大EMBA学员讲授战略与公司治理方面课程，叶博士最大的特点是每一门课总是能驾轻就熟，是我们公认的跨界教授，同时也是实践经验非常丰富的一位老师。

北京交通大学EMBA中心主任郭婧娟教授说：

2011年是叶老师为交大EMBA授课的第五个年头，“浅者听了不觉深、深者听了不觉浅”是我们对叶峰教授授课特点的一致评价。叶峰教授也是交大EMBA最受欢迎的三位老师之一。

清华大学研究生院项目主任文若峰说：

叶教授一直担任我们课程的第一位授课老师，其讲授的战略与资本课程是我们对外招生宣传的重要武器，其直指人心的授课方式总是能够让学员第一时间为之震动。

北京大学经济学院周老师说：

叶峰教授的课程非常精彩，独特的战略视角总是让学员们耳目一新。

西南财经大学EMBA中心主任赵吉林教授：

叶峰博士的授课在西南财大的所有EMBA教授中是最具突破性的，能够帮助学员突破一般性的知识结构，构建全新知识体系；同时，叶峰博士还是西南财大EMBA对外招生宣讲的核心教授成员。

广西大学EMBA教育中心吴主任说：

叶峰老师行云流水般的授课风格能够让EMBA学员轻松度过四天的教学时间，目前是广西大学商学院授课效果最好的老师。

郑州大学EMBA中心副主任刘老师：

叶博士的理论与实践经验非常丰富，课堂上和学员的互动性非常强，前讲授的课程经常走在学科的前沿，如从战略角度看微博营销就获得了学员的一致好评。

江西财经大学EMBA中心吴主任：

叶老师在江财讲授战略营销课程获得了学员的一致认可，包括院长在内的管理层也对叶老师独特的授课方式表示认同。

辽宁大学EMBA教育中心主任田老师：

叶峰教授的授课到目前为止是辽大EMBA所有授课老师中学员评价最高的老师，叶峰教授授课最大的特点是其独特的哲学思维总是能帮助学员直面问题本质，让学员有醍醐灌顶之感。

【部分DBA/EMBA与EDP学员评价】

万通地产集团联席董事长许立说：

叶峰老师在长江的讲课让人印象深刻，观点独特触人反思，对新媒体的见解更是让人受益匪浅。

吉峰农机集团副董事长王德志说：

叶峰教授在长江商学院给我们讲公司治理与危机管理的课程中利用其与众不同的战略视角给我们深度解读了危机的根本原因是其治理的缺失。

内蒙古包头市田市长说：

叶峰教授是给我们讲专业课的最后一位老师，但却收获了我们全班同学的友谊，无论是学术还是实践经验，叶峰教授都给我们了极大的启发，两天的时间很短，但叶峰教授却给我们对所学的课程进行了全程的总结和梳理，功底可见一斑。

中国煤炭能源集团董事长兼总经理万祖安说：

叶峰老师给我们矿大EMBA班讲授的《战略管理》是同学们到课率最高的一次，叶博士讲课的特点一是信息量大，二是融合贯通，正可谓是学贯中西。

香港通达集团董事长王明侧说：

叶老师是我们公司的独立董事，更是EMBA班最受同学欢迎的授课老师，尤其颇受众多女学员的青睐，应该说多年来我们的合作非常圆满，感谢叶老师。

河南政府学员说：

今天听叶峰老师"公司治理"课程，感触很多。首先是融合现代全新理念的课题研究设计和深厚的理论功底使人敬佩；其次是充满智慧的实战实践经验和深入浅出灵活善变的授课风格，让我们感觉到听叶老师的课是一种享受，有浅者不觉深、深者不觉浅的感觉；三是独特鲜明的观点触人反思，发散性思维方式给人印象深刻。我不从事企业工作，但听过不少关于企业改制和企业管理诸内容的课程，象叶峰老师这么深的印象还是首次，我对朋友们说这才是真正的专家。

叶峰老师的其它课程