品牌需要故事——如何写作品牌故事   02.12

第一讲：品牌解读和洞察消费者。1.多问问创始人2.先去跟客户聊第二讲：通过故事，想向目标人群传达的什么概念1.分析听众认知，定位品牌受众。2.列出故事梗概3.让故事具有说服力4.如何挖掘市场需求来创造品牌故事？第三讲：如何让品牌故事发挥更大的作用呢？1.故事要有真实性1）站在企业文化角度2）从产品角度3）从品牌角度2.旧瓶装新酒老故事也有新说法3.品牌故事，

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数字时代下的企业品牌营销建设   02.12

第一单元品牌化：企业的必走之路一、企业为什么要做品牌1.为什么要做品牌2.为什么企业会忽略品牌3.品牌对于企业的价值4.【案例分析】加德宝品牌升级案例二、认识品牌1.什么是品牌2.品牌与营销的关系3.【例】可口可乐中品牌标识第二单元品牌战略：如何打造强势的工量品牌一、企业品牌战略1.公司品牌VS产品品牌2.单一品牌还是多牌品3.工量企业要素品牌战略4.工量企

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销售精英的强化修炼   02.12

第一讲强大销售心理及恐惧突破、一、重新认知“销售”职业1、人们对销售的5大误解2、重新正确认识销售行业3、误解培训业的N类人群二、成功销售人员的NN种特质1、销售精英须具备的4种态度2、销售精英突破恐惧4大秘籍3、销售员提升自信10大绝招4、销售精英必备的5大素质5、销售员倍增业绩6大原则6、史上最强25大销售信念三、心理强大源于专业修炼1、积极心理3大作用

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九型人格与销售技能提升   02.12

第一讲：古老而常新的“读心术”----九型人格概述一、我是谁1．谁在决定我们的行为？2．什么是性格？性格是如何形成的？3．意识与肉体关系，意识与性格的关系。4．九型人格的起源及发展历程；5．九型人格与其他性格工具的关系；6．九型人格的应用领域；第二讲：解读神奇的“人性地图”——九型人格解析1．各型号的代表动物2．各型号的典型特征（体型、气场、眼神、能量）3．

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我赢为王---冠军销售心态   02.12

第一讲：我赢为王---销售人员角色定位一、移动互联网+时代，实体行业未来的发展趋势1、实体行业的现状2、实体行业未来的发展趋势案例分析：某集团创始人故事给我们带来的启示二、营销的本质及销售人员角色定位1、营销的本质1）营销与销售的区别2）营销的整体概念3）什么是市场营销战略案例分析：costco为什么深受顾客青睐2、销售人员角色定位1）销售人员在企业的价值2

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客诉处理方法与应对思维技巧   02.12

1，影响客户满意度的因素1.1，客户满意的四大原因分析1.2，客户投诉与满意度1.3，服务的四做层次1.4，投诉处理的基本原则2，客诉责任主客体处理技巧2.1，探寻客户真实需求层次2.2，客户期望价值交换关系2.3，客户的四种期望值2.4，客户销售心理分析2.5，尊重、温暖、真诚客户关系2.6，发泄心理、补偿心理及处理原则2.7，责任主客体沟通技巧训练2.8

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互联网时代的经销商开发与管理   02.12

第一部分：经销商的精准开发一、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准二、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,三、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。四、经销商开发前的准备1.市场背景的了解2.区域市场的规划3.公司独特优势的提炼4.认

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大客户销售实战技能提升   02.12

一、开场破冰定向1、世界上最难做的两件事情是什么？2、梦想-目标-未来3、销售素养提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行为、成果、我是一切的根源）2）成为-行动-拥有，个人成长与企业使命宣誓4、专业销售新模式，销售人员成长三角形二、大客户销售的基本概念和定义1、客户价值金字塔2、客户分级及客户分级的四大指标3、大客户采购的特征4、三类大客户的特征5、大客户

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新媒体营销在连锁门店中的运用—拥抱新媒体，助门店营销弯道   02.12

第一讲：新媒体营销时代的到来1、新媒体营销的概念2、新媒体发展的趋势3、新媒体营销的特点及优势4、连锁门店为什么选择新媒体营销第二讲：新媒体营销引领连锁门店新机遇一、传统实体连锁门店真的经营不下去了吗？1.双11的疯狂与魔咒2.搅局的跨界野蛮人3.野蛮生长的电商与微商4.实体门店本质5.消费升级与店商的衰落6.只会做销售的实体门店将会消亡二、解读不一样的新媒

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银保销售实战训练营   02.12

导论：保险销售的意义1、保险产品的功能与意义2、银行保险销售的意义第一讲：培养影响力中心案例分析：一位杰出的理财顾问一生服务多少位客户？一、客户开拓的意义1、客户开拓的意义2、客户开拓的渠道测试：填写50位准客户，并对准客户进行四维评估二、影响力中心概述1、培养影响力中心的意义2、影响力中心的选择标准演练：从50位准客户中挑选出5位影响力中心3、寻找影响力中

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