重卡企业营销公司经理能力提升

  培训讲师:蒋梓盈

讲师背景:
蒋梓盈老师蒋梓盈,27年汽车行业经营管理、传播、培训、咨询经验,现任中国汽车产业发展研究中心主任、汽车智能与车联网研究中心副主任、北京盛世友仁教育科技有限公司总经理。曾任北京交通大学经济管理学院EMBA中心主任、易车传媒副总,管理过奥迪、江 详细>>

蒋梓盈
    课程咨询电话:

重卡企业营销公司经理能力提升详细内容

重卡企业营销公司经理能力提升

课程目的:

•培养重卡企业营销一线区域经理、后台职能经理宏观经济思维意识,提升区域经理科学市场分析能力 

•提升区域经理对宏观经济、政策、市场、竞争对手敏锐的反应能力 

•提升区域经理对物流行业大环境的认知能力,了解哪些是影响商用车市场、重卡及物流行业、及目标大客户的市场因素 

•了解自己负责的区域市场规模、当地政府、物流行业、重卡关联行业正在发生哪些变化 

•锁定目标行业客户定位、通过“弯道超车”建立与货源方的社交关系,避免与竞品在“小规模”红海市场的竞争 

•提升重卡企业营销一线各职能部门经理营销策略制定能力及逻辑思维分析能力


课程纲要:

一、重卡企业营销一线经理关键岗位胜任能力概述

  1. 政策及行业分析能力

  2. 市场分析能力(逻辑思维、创新思维

  3. 策略制定能力

  4. 经销商督导能力

  5. 问题解决能力

  6. 渠道开发管理能力

  7. 大客户开发维系能力

讨论:如何把一个苹果卖出高价值


二、重卡区域经理应关注哪些宏观经济指标

1.2021年哪些宏观经济影响了重卡市场 

2.宏观经济关键经济指标(GDP、第一产业、第二产业、第三产业、投资、消费) 

3.2022年宏观经济发展趋势 

4.重卡区域经理应如何解读宏观经济(方法和媒介) 

5.2022年哪些宏观经济要素影响物流行业 

6.2021年物流行业市场分析 

7.中国物流枢纽城市分析与重卡业务解读

演练:分析中央经济工作会议如何影响与重卡/物流行业(小组讨论)


三、市场竞争策略制定

  1. 区域城市分析方法(西安为例)

  2. 西安有哪些市场机会(重卡业务)

  3. 西安目标行业价值客户定位与需求分析

  4. 重卡2022年市场竞争策略制定地图 ①市场竞争策略框架模板(思维导图) ②2022年营销目标分解(产品销量、渠道目标、价值客户开发、营销策略) ③2022年重卡产品销售市场分析(西安为例) ④经销商渠道开发与管理 ⑤价格客户开发(大客户、行业客户、平台客户) ⑥营销策略(品牌营销推广、市场活动策划与组织、集采平台与线下集客) 

演练:小组讨论分析2022年济南市场机会与重卡业务着陆点

 

蒋梓盈老师的其它课程

了解网络客户的特征是为了更好的分析客户,并根据客户购车信息的收集与分析,将客户按照H、A、B、C等级别分类可以更好的进行工作计划的制定与管理,网络客户呼入呼出技巧的强化能够确保DCC销售目标的基础梳理在IDCC运营中的各核心KPI的作用与数值变化后的显像;如何在正常的运营中管理核心KPI的方法;

 讲师:蒋梓盈详情


了解二网经理需要具备的沟通能力、分析能力、统筹能力、组织能力、策划能力等,对各个能力进行分析的同时与实际工作进行组合通过分享案例明确二网经理的工作就是帮助公司发现好的渠道并且培育二网的工作目的了解选网的三要素,并且能够通过对三要素的分析与信息收集知道如何选网掌握四种二网的经营方法,并能够根据不同的市场情况进行自我经营方法的选择通过案例分享后掌握二网合作伙伴能

 讲师:蒋梓盈详情


只有精准的分析客户能可以让市场营销顺利的执行应做出什么样的差异化营销,才能够彰显独特品牌优势本培训将分步骤对新车上市活动进行剖析,使参训学员能够对“新车上市活动”形成清晰地认知,并掌握相关方法和技巧,并有效的运用到工作中通过培训将分种类分阶段的将车展活动进行说明,使参训学员能够对“车展”这一常见的营销活动有着全面的认知,并能运用相应的技能,并有效地提升车展的

 讲师:蒋梓盈详情


明确客服部门组织架构及岗位责任通过对销售流程的执行要点、服务流程执行要点以及市场活动实施要点的简述,使学员能够掌握客户满意度目标,并且能掌握客户满意度评估的方式方法通过培训使学员理解客户关系管理的重要性,掌握客户档案管理的方法,奠定专营店客户关系管理的基础

 讲师:蒋梓盈详情


了解销售经理的岗位职责与考核指标,让销售经理知道工作的基本内容了解汽车展厅5S管理的内容和5S对销售工作的重要性掌握销售流程及销售核心管控要点掌握销售线索管理的重要性以及管理标准方法掌握晨夕会会议管理,了解周、月、年例会的重要性有时候在团队管理时用氛围管人比用制度管人更轻松,这也是部门管理能力提升的重要标志

 讲师:蒋梓盈详情


规范总经理的工作内容,让总经理忙有所指通过对“受益力”、“活动力”、“生产力”、“安定力”、“成长力”五力经营指标详解与分析,掌握店面经营状态,并制定方案掌握当下营销的重要手段:DCC营销,是总经理的必修课通过对意向客户管控、保有客户满意度、管内客户忠诚度的管理,提升客户总量了解常见财务指标的含义,掌握计算方法,合理指定经营计划和方向通过财务指标分析经营问题

 讲师:蒋梓盈详情


课程介绍:1、营销一线岗位人员角色转变及关键能力要素2、区域市场分析模型、方法和技巧3、营销策略制定流程及关键要素4、营销策略制定模型、方法实践演练学员收益:1、改变学员传统思维模式,打破思维固定模式2、学会运用思维工具进行市场分析3、建立科学的市场分析框架,并形成思维“习惯”,快速分析陌生市场,识别市场机会,整合资源形成竞争壁垒4、利用科学的模型,理性分析

 讲师:蒋梓盈详情


课程目的:提升汽车服务经理危机公关处理能力培训对象:厂家服务经理(并使其具备辅导服务站人员如何预防与应对)培训课时:6h培训方法:案例分析、情景模拟演练、视频教学、课堂讨论课程纲要第一部分移动互联网时代客户体验管理1.移动互联网时代消费理念及消费习惯2.移动互联网时代售后服务客户消费体验关注点1)服务质量2)服务体验3)情感体验4)维修质量5)相应速度6)维

 讲师:蒋梓盈详情


培训目的:经销商市场人员岗位认证培训认证资格:培训结束后,课堂30分钟考试成绩达到70分,发认证资格证书•了解经销商市场人员应具备哪些岗位素质能力•改变慵懒的工作习惯,认识到自己存在的不足,激励自己通过学习提升岗位能力•学会市场人员应具备的技能“消费行为分析、市场分析、竞品调研、品牌传播、营销推广、活动策划、软文写作等”•掌握营销推广技能,学习伪原创写作,提

 讲师:蒋梓盈详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有