BLM战略制定到执行

-1157605-929640BLM战略制定到执行
主讲：菲比
课程背景
谋无术则成事难，术无谋则必败。战略对于一家企业来说有着至关重要的位置，战略的成功与失败决定了一家企业的成败。任正非说方向要大致正确，组织要充满活力，华为必须在混沌中寻找战略的方向。在华为的发展历程中，是如何借助IBM的经验，摸索出一套适合自身的战略模型，从而让华为从机会牵引的成功到战略导向的成功。
常见痛点问题
没有战略思维，看不清市场机会，做一步看一步
看到市场机会抓不住，战略能力跟不上环境变化速度
业绩增长靠机会和运气，没有持续增长的能力
找不到战略机会点，企业资源投错方向
没有核心竞争力，陷入红海价格战，战略控制点不清晰
战略思想不对齐，语言不统一，高管对市场的认知不一致
战略不更新，不迭代，不能滚动起来，没有定期年度战略规划会议
课程收益
为企业植入战略思想，统一战略语言
看清外部环境趋势，挖掘市场机会点
分析自身优劣势，把握机会点
制定战略意图，确定增长目标
设计战略控制点，增强核心竞争力
战略规划分解到组织绩效
制定战略落地保障路径
针对人群
董事长，总经理，核心管理层
课时
2天（6h/天）
课程大纲
第一天 上午
1.统一战略语言-1157605-67310001.1什么是战略
阿里历史上最重要的战略会议
没有战略长不大，战略不更新走不远
华为30年做到年收入8000亿，对我们有什么启示？
华为核心经验Top3：战略准+分钱好+美国鞋
1.2.打开战略思维，眼界决定世界
眼界、定位、思路
以目标为导向，为企业管理者赋能
以激励+培养为使能的发动机
能做到120分，就不要90分
告别游击队，鸟枪换炮，向已贯通了西方科学管理体系的华为学习
1.3战略的初心和原点（愿景、使命、价值观）
力出一孔+厚积薄发
愿景有什么用？
华为愿景变迁：站在后天看明天！
阿里巴巴“新六脉神剑”
标杆企业愿景举例
价值观：组织的粘合剂，共同的信仰是战斗力的保障！
核心价值怎样才有力量？以客户为中心？
对准愿景使命，持续熵减践行核心价值观，是-1157605-6080760华为持续成功的根源！
华为核心价值观形成过程
2.识别战略机会
2.1 明大势，宏观环境分析，看清整体经济大趋势
战略部：发现价值转移，通过规划牵引促成抓住机会
市场洞察在解决什么问题？
战略五看：多年积累+随时刷新，一年一版的500页厚书
市场洞察：大数据+专家，AI推荐，专家校正，主管决策
2.2观外情，行业分析，新能源行业趋势分析
看行业：6个方面，核心是价值转移的风险和机会，看10年！
看行业： 外部环境的PESTLIED工具-1157605-1722120看行业内部的关键因素
看行业发展的不同阶段：机会是创造出来的，没有现成的机会
看行业技术发展的工具： 甘特炒作曲线，洞察走向，适时切入
看客户：SOONBP模型
看竞争：全方位分析对手现状和SP，工具：18要素+雷达图
2.3恭自省，微观自我分析，自我评估优劣势分析
看自己：工具，商业模型画布（但不受限于当前能力）
自我分析的SWOT工具
看机会：对市场进行细分，形成战略机会，大且可持续
2.4洞察行业政策、客户及技术等变化趋势
看机会：对市场进行细分，形成战略机会，大且可持续
SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
好的市场洞察：“广”“深”“高”“速”
研讨：通过PESTL分析和SPAN图结合自身SWOT分析锁定战略机会
第一天 下午
3.重构战略意图
3.1基于市场机会重构战略意图
-1157605-899160战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑
战略意图确定常见问题：没有按产品领域、区域、客户群打开
案例：华为2012年战略意图，管道老大+云端拓展
战略规划主要问题：已有业务的延长线思维=战术策划
将军，都在打过去的战争，而不是未来的战争
3.2量化未来市场机会，结合机会确定战略目标
看机会：对市场进行细分，形成战略机会，大且可持续
战略意图发表：深谋远虑，不要让当前能力限制了对未来的想象
3.3不同机会用情景规划做战略推演，增加战略确定性
情景规划的出发点：未来本质上是不确定的
情景规划与传统规划的区别
情景的生成和应用
情景的生成和应用—推导至情景组合
研讨：市场洞察与战略意图
第二天 上午
4. 抓住增长核心
4.1 明确价值主张，抓住战略增长核心
业务设计之客户选择和价值主张
客户选择常见问题
价值主张常见问题
业务设计之价值获取/利润模式
价值获取/盈利模式常见问题
多种潜在价值获取机制列举清单
-1148080-935355业务设计之业务活动范围
研讨：设计价值主张
4.2 通过构建战略控制点，建立竞争壁垒
战略控制点：在长期内创造可持续性盈利业务的差异性特征
战略控制—可持续性价值增值
4.3 战略控制指数评估，确定增长能力
战略控制指数
基于价值转移，驱动的业务设计的5个重要概念
风险应对策略：化为危机，弯道超车
举例，公司整体监管目标及风险
第二天 下午
5.强化创新焦点
5.1 通过创新管理及机制，构建创新门槛
创新焦点：创新冒险，不创新是更大的冒险
业务组合策略：碗里的，锅里的，田里的都要创新，重点不同
商业模式、产品竞争力、标准专利创新
5.2 创新的来源
创新领域：技术+产品+服务+商业模式+管理变革+生态
BLM模型之业务设计：重中之重是战略控制点
业务设计关键6要素：持续有效增长来自战略控制点
业务设计—性价比是最低的战略控制点
-1138555-9067805.3 四种常见创新维度
产品创新
服务创新
质量创新
成本创新
研讨：战略控制点
战略工具包
1.PESTL宏观环境分析工具
2.市场洞察五看分析工具
3.SWOT自身优劣势分析工具
4.市场机会洞察SPAN图
5.业务设计价值主张图
6.业务设计战略控制点

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