营销方案的策划与提案
营销方案的策划与提案详细内容
营销方案的策划与提案
《营销方案的策划与提案》课程大纲
【课程主题】:营销方案的策划与提案
【培训时间】:1天
【培训对象】:市场部、企划部、营销部中基层管理人员
【培训方式】
生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好!
【教学目的】
1.学习掌握营销活动策划的基本思维模型和基本构建因素;
2.正确认知营销活动策划中,产品、渠道、市场、消费者之间的关系,并在活动方案中灵活使用;
3.掌握常用的营销方案的撰写方法,学会构架营销方案的框架,掌握营销方案内容填充的资料收集办法;
4. 掌握优秀终端营销活动方案提案技巧;
【课程大纲】:
第一篇 营销方案的策划
认知营销方案
什么是营销方案?
为什么要制定营销方案
1)客户想通过营销方案了解什么?
2)我们想通过营销方案表达什么?
营销方案的策划
营销方案策划的思维模型
营销方案策划的六大步骤
1)建立目标
2)选择工具
3)制订方案
4)方案预估
5)执行与控制
6)评估成效
营销方案策划的内容
1)活动目标
2)活动对象
3)活动时间
4)活动产品
5)活动方式
6)活动口号
7)活动的日程行动控制
8)活动规模
9)奖惩考核制度
【案例分析】优秀营销案例赏析
针对不同对象的营销活动策划
1)针对消费者
= 1 \* GB3 ①免费派送/免费试用
= 2 \* GB3 ②优惠促销
= 3 \* GB3 ③赠品促销
= 4 \* GB3 ④价格促销
【案例分析】终端营销方案解析
2)针对渠道
= 1 \* GB3 ①合作广告
= 2 \* GB3 ②渠道竞赛
= 3 \* GB3 ③渠道培训
= 4 \* GB3 ④商业折扣
= 5 \* GB3 ⑤业务会议
三、营销方案的撰写方法
1、策划书撰写思维基础
1)以终为始
2)结构分明
3)内容务实
2、策划书结构设计
1)5W2H结构模型
2)PRM结构模型
3)关键词法则结构模型
3、策划书的序言
1)开门见山型
2)突出问题型
4、策划书的信息取舍
1)策划书与执行案之间的区别
2)策划书的内容来源
3)关键指标撰写
5、策划书的表达优化
1)衡量表达是否有效的标准
2)如何确保表达的准确度
3)如何让策划书看起来更高大上
第二篇 营销方案的提案
一、现场力—现代营销提案的情境要求1、现代商业环境中一对多商务呈现的情境分析 1)营销提案中听众对讲者的期待 2)商务呈现中的营销心理学 3)以客户为导向的提案策略2、营销提案中的四个常见障碍 1)照本宣科
2)结构混乱3)细节冗长4)干货情结
二、思考力—营销提案内容萃取四步法第一步:分析听众,聚焦客户利益整理演讲素材1.演讲目标与场景设定2.听众痛点收集与分析3.运用想象对话技术组织演讲素材第二步:搭建结构,构建清晰的演讲框架1.运用思维导图梳理演讲要点2.根据听众需求构建演讲结构第三步:筛选信息,转换听众立场讲问题1.过滤演讲内容的双重漏斗2.商务演讲中的转换立场的FAB法则第四步:确定要点,确保演讲观点清晰有力1.电梯测试,确保内容清晰有力
三、结构力—营销提案结构的陷阱和三要素1、营销提案中的结构陷阱视频案例:乔布斯演讲中的结构分析与总结结构陷阱:混乱的毛线球、断裂的铁轨、不知方向的气球2、营销提案线性结构的三阶段1)巧妙开场,快速抓住观众注意力2)循序渐进,要点内容逐次展开3)精彩结尾,令观众印象深刻
四、表现力—增强舞台表现力的三种方法1、优雅的身体语言,增强演讲的说服力1)眼法:灯塔般的眼神,有效配合信息传递2)音法:抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧3)手法:切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势4)身法:演讲中的三种身体姿势5)步法:登台技巧、讲台走位技巧6)妆法:商务演讲中的着装规范2、克服临场的焦虑与紧张,确保营销提案顺利进行;1)演讲紧张的原因分析与举例2)克服紧张的四种方法3、刻意演练,提升你的舞台表现力;1)演讲练习的两个误区:自言自语、背诵逐字稿2)5分钟录像演练技巧:录像、观察、刻意练习
五、互动力—注意力管理和互动控场技巧1、注意力管理,让听众始终保持高度专注1)体验并分析双向互动沟通的特征和执行难度2)设计并管理听众的反应和注意力:商务演讲十分钟法则3)回应疑难和刁钻的问题2、高效互动方法,增强听众的参与感1)商务演讲中三种高效互动方法2)动口——演讲中的提问技巧3)动手——演讲中的邀请技巧4)动心——演讲中的鼓励技巧3、生动化技巧,把专业内容讲得引人入胜1)如何讲数据图表:类比、具体化、横向对比2)如何讲专业内容:比喻、画面感、故事、举例3)面对不同个性的的听众,调整演讲和提案的策略
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