商务人员核心投标技能提升_刘小明_企业内训课程

商务人员核心投标技能提升

培训讲师：刘小明

讲师背景：
刘小明讲师个人简介【资历背景】企业管理博士，工商管理硕士。十多年中高层企业实战管理工作经验，先后在拓璞电器集团担任生产/质量经理；美的集团担任供应链管理中心经理；中国超人集团担任生产/质量总监兼管理者代表职务。同时兼职在认证公司对国际标准化详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

商务人员核心投标技能提升详细内容

商务人员核心投标技能提升

商务人员核心投标技能提升
【课程背景】
随着我国招投标业迅速发展，市场规模越来越大，招投标领域越来越广，人们对投标业务越来越需要。但是，投标市场存在很多问题，存在市场不规范，监管不力，程序不合法，标准不符合法律规定，招投标文件制作不符合要求，串标、废标、流标等现象时有发生，合同签订不符合法律规定导致合同无效等一系列问题影响招投标发展顺利进行。导致投标违背实现公平、公正、公开和诚实信用的原则，不能实现公平竞争的目的。
【课程收益】
收悉招投标基础知识。
掌握核心投标技能和工具。
【授课对象】
企事业单位高管、投标人员、投标管理人员及相关岗位的人员。
【授课时长】
可根据企业需要选择内容和案例，一天或两天课程。
【课程特色】
1、其他老师无法比拟的专业优势：培训针对性、实操性强，内容均为实例，来自日常生活，以案说法，具有独特的专业优势。
2、讲课技能和风格：刘老师对课件及案例进行精心设计，逻辑严密，构思巧妙，把法律知识融入到生活社会现象；讲课风格生动风趣，寓教于乐；讲解法律深入浅出、通俗易懂，让学员听得懂、愿意听；综合运用文字、图片、影音、互动等方式，充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟，课堂气氛轻松活泼，摆脱了纯讲理论的刻板模式，取得了较好的效果。
【课程大纲】
第一讲：招投标基础知识
一、招投标制度的起源
1、招投标制度的国外起源
1）英国招投标制度的起源
2）德国招投标制度的发展
3）招投标制度的国际现状
2、我国招投标制度发展过程
1）第一阶段：招投标制度初步建立
2）第二阶段：招投标制度规范发展
3）第三阶段：招投标制度不断完善
4）我国招投标的发展现状
二、招投标的基本程序
1、招标
1）编制招标方案
2）调研需求和市场
3）发售招标文件
2、投标
1）阅读招标文件
2）踏勘项目现场
3）招标文件异议与澄清
4）编写投标文件
3、开标
1）参加开标会
2）开标情况纪录与异议
4、评标
1）组建评标委员会
2）专家评标
3）推荐中标候选人
5、中标
1）评标结果公示
2）异议与投诉处理
3）确定中标人，发中标通知书
6、签订合同
1）签订采购合同
2）合同归档和备案
三、政府采购中默契投标意外流标的原因解析
1、货物采购项目中，多个投标人使用同品牌、同型号投标的问题
1）财办库【2003】38号文解读
2）即将全新颁布的财政部18号令
2、中标单位的投标文件过度敷衍
3、中标价格远远高于市场价格（天价采购问题）
4、中标人与未中标人的得分差距过大
第二讲核心投标技能与实用工具
一、招标文件解读
1、招标文件的四大组成部分
1）格式条款
2）项目需求（包含：商务需求与技术需求）
3）评分标准
4）附件模板
2、招标文件分析的重点所在
1）分清招标项目的类别（工程、货物、服务）
2）注意“合格的投标人”的资格条件
3）小心“技术需求与商务需求”的暗坑
3、深入分析评分标准
1）评分标准的价格分计算方法
2）评分标准的客观分、半主观分、全主观分
3）评分标准的文字游戏
思考：评分标准明显不合理，评标专家仍然会遵照执行吗？
二、投标过程执行
案例讨论：你该如何编写投标文件！
1、构建企业内部投标知识库
2、投标小组的组建与分工
3、投标文件的编写
1）投标文件编写的矩阵策略
2）不同品质投标文件的标准及具体编写方法
思考：投标产品/技术不能满足招标需求时，应该怎么办？
4、投标文件的检查
1）资格条件自查表（工具）
2）评分标准自查表（工具）
3）独立商业价值总结页
5、投标文件的装订与递交
6、参与项目的开标与唱标
三、投标演讲设计
1、投标演讲是“给谁看”？
2、投标演讲常犯的三大错误
1）自我标榜、目空一切
2）逻辑混乱、重点不清
3）专家提问、没有预案
3、设计一场精妙的投标演讲show
四、投标结果跟进
1、记录中标公告信息
2、中标后签订合同及注意事项
3、未中标的争议解决
1）争议解决的方式
2）质疑/异议的提出
3）投诉的适用
案例讨论：评标时有专家贬低我们，导致我们不中标，我们可以质疑吗？
第三讲课后行动计划
1、待解问题答疑
2、每个学员写出本次培训的两点收获，小组内相互传阅
3、每个学员写出本次培训后的两点工作改进计划，小组内相互传阅
4、现场学习情况的小组评分统计

刘小明老师的其它课程

中级质量工程师课程大纲 11.06

中级质量工程师课程背景◆在进入新世纪之初，我们将引来全国质量专业技术人员资格考试。广大质量工作这盼望已久的一件大事，在记过数年的论证后终于启动了。◆质量水平的高低，反映一个国家的综合经济实力，质量问题是影响国民经济和社会发展的重要因素。在我国经济发展到了一个新阶段的今天，无论是经济运行的总体质量，还是产品质量、工程质量和服务质量，都比以往任何时候更需要人们的

讲师：刘小明详情

卓越班组六脉神剑 11.06

卓越班组六脉神剑【课程背景】当有学者问起丰田老人：“谁是丰田的第一管理者？”丰田老人毫不犹豫地回答：“丰田的班组长”。企业的班组就象企业的细胞一样最为基础，班组健康企业才能健康。班组长承担着每个企业的产品生产、质量保证以及基层员工的管理重任，他们时时在现场、时时在终端、时时盯着员工、时时控制着质量、成本、进度、安全……随着市场竞争的加剧，对这支庞大的基层执行

讲师：刘小明详情

质量信得过班组建设课程大纲 11.06

质量信得过班组建设课程大纲【课程背景】实施质量信得过班组建设培训，结合公司轨道行业特点和《公司“质量信得过班组”建设实施方案》，对公司内车体、转向架、总装区域的班组进行理论培训和建设辅导，并辅助公司建立内部评委专家组，实现内部自评。【课程收益】1、信得过班组现场检测主体：掌握信得过班组建设要点，学习如何开展，如何取得相应成效。2.相关部门评委：掌握信得过班组

讲师：刘小明详情

智能制造-数字化工厂技术及应用实践 11.06

智能制造-数字化工厂技术及应用实践课程背景◆党中央、国务院高度重视信息化工作，习近平总书记强调，没有信息化就没有现代化。信息化为中华民族带来了千载难逢的机遇，必须敏锐抓住信息化发展的历史机遇。“十四五”时期，信息化进入加快数字化发展、建设数字中国的新阶段。近日，中央网络安全和信息化委员会印发《“十四五”国家信息化规划》（以下简称《规划》），对我国“十四五”时

讲师：刘小明详情

质量零缺陷与TQM全面质理管理课程大纲 11.06

质量零缺陷与TQM全面质量管理课程背景◆费根堡姆提出了“全面质量管理”的概念，发展至今企业已经达成共识——“质量是企业的生命”，企业推行TQM，是质量管理的根基，又是质量管理提升重的要支柱，本课程系统讲授了全面质量管理的发展特点，全面管理在企业推行应用、相关分析统计工具的使用及全面质量管理与ISO9001质量管理体系的结合。◆价格竞争是暂时的，质量竞争是永恒

讲师：刘小明详情

质量免费-零缺陷质量管理课程大纲 11.06

质量免费-零缺陷质量管理课程大纲课程背景◆《质量免费》是管理学的经典名著，也是哈佛、沃顿、耶鲁等商学院MBA的必读物。克劳士比在书中阐释了人们关于质量管理的错误观念，以及ITT公司如何在全球实施质量过程改进的成功故事。书中有许多案例，实情实景，娓娓道来，使你恍然大悟：什么是质量以及如何按愿望改进质量。HPA的传奇故事更是详细而完整地解剖了管理层如何运用14个

讲师：刘小明详情

质量问题分析与解决课程大纲 11.06

质量问题分析与解决课程背景◆质量是企业生存和发展的根本。在企业中，超过90的对产品质量和服务的投诉是由于产品质量问题。虽然通过了ISO9001质量体系认证，各种质量文件也齐全，但并非意味着质量问题就高枕无忧，报废返工在生产线上往往层出不穷，因质量问题造成的成本损失居高不下，现场管理人员与工程师深受其扰。 ◆您是否为下属缺乏问题意识而苦恼不已？◆您是否为下属缺

讲师：刘小明详情

制造业高效仓储与物流配送 11.06

制造业高效仓储与物流配送课程课程背景根据目前制造企业物流部门面临客户需求预测不准、产品技术更新快，BOM更改频繁、销售预测不准，产能限制，导致生产计划频繁变动、物料计划不准，供应商供货不及时或不配套，不是物料积压，就是缺货；工厂缺少物流规划、物流作业成本高，效率低；仓储条件有限、进出库手续不规范、ERP数据不准、帐物不符、物料配送不顺畅、缺料扯皮题。通过培训

讲师：刘小明详情

制造业项目管理课程大纲 11.06

项目管理培训课程大纲课程背景：随着国家企业数字化、互联网、工业4.0的蓬勃发展，企业发展已经从过去的大公司吃小公司过渡到现在快公司吃慢公司的格局。如果说传统管理是通过持续改进来控制成本，那么项目管理的核心就是在不确定的环境中提升速度。本课程不仅教授项目管理的工具和方法，更通过沙盘模拟形式让每一个学员学会项目管理的核心技术。课程特点：1、项目管理的十大知识体系

讲师：刘小明详情

质量4.0-现代企业智慧质量管理课程大纲 11.06

质量4.0-质量精细化与自动化管理课程背景◆工业4.0，这个源自德国的热词是“第四次工业革命”的简称。工业4.0将是智能生产通过信息物理系统的应用，打通所有生产环节的数据壁垒，无线网掌控一切。中国提出中国制造2025，在中国目前业销售、设计、采购、仓储物流、生产和质量管理面临前所未有的挑战。◆顺应这种竞争态势，质量4.0的核心将是质量管理走进战略职能。企业关

讲师：刘小明详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行