《企业全面经营管理沙盘》


《ACI-企业全面经营管理沙盘》
课程背景
企业全面经营管理沙盘模拟培训课程旨在运用现代沙盘教学方法，通过管理者亲
身体验模拟企业完整的全面系统经营过程，使管理者从思想深处构建企业一盘棋的大
格局，真正理解企业价值产生的根源，切实培养管理者的系统思考能力，提升管理者
的全局观念，树立管理者的整体意识。
培训内容围绕：熟悉企业全面管理系统；了解企业整体运作流程；理解不同职能
依存关系；谋求企业系统效率提升等四个方面的经营管理内容展开培训。
模拟经营中，学员分组建立若干模拟公司，分别扮演总经理、采购部经理、财务
部经理、销售部经理、产品部经理等角色，成员间通过广泛交流和全方位的协作，形
成相互支持的跨职能团队。每个跨职能团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定企业
发展战略，做出服务于全局的各项管理决策。模拟公司将依靠管理团队的集体智慧，
参与激烈的市场竞争。参加培训的学员在经历模拟企业数年的成功与失败过程中，锻
炼协作与沟通能力，培养统观全局和系统思考的能力。
课程目标
■ 获得极其宝贵的企业全面系统经营实践经验；
■ 拓宽管理者视角，使管理者的思维格局得到实质性的提升；
■ 管理者的管理素养能力的快速提升；
■ 通过培训，学员对组织间相互协作关系的认识更加全面和清晰；
■
通过分析生动鲜活的现场案例，认识组织间相互支持的重要性，真正理解组织效率提
升的来龙去脉；
■ 通过模拟演练，大大提高跨职能管理团队信息共享和决策的能力；
■ 对企业内部价值链进行全面分析，深刻揭示企业竞争力的来源；
■
通过模拟经营岗位角色的轮换，体验周边职能对企业价值产生的贡献，构建相互尊重
、相互支持、相互激励的和谐组织氛围。
课程对象 中高层管理者、部门负责人、业务骨干
课程时长 1-2天
课程大纲
第一部分：企业战略管理
一、战略分析
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法
2、评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁
二、战略决策
1、演练每一个模拟经营环节的管理决策
2、学习制定、实施一系列企业经营计划
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则
5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策
三、战略设计
1、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
2、设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程
3、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
4、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
第二部分：企业财务管理
一、预算管理
1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全
2、练习融资、运营、扩张等环节的成本控制
二、财务分析
1、学习资源配置，协调融资、经营、发展的能力匹配
2、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

第四部分：目标计划管理
一、目标管理
1、如何确定团队业绩目标？--从企业战略目标到运用团队年度目标？
2、运用管理目标的四个层次？---如何让战略在运用的各方面落地？
3、系统经营目标的“3化”---如何让经营目标传递到每个经营人员？
研讨：我们企业今年的经营管理业绩目标？
二、计划管理
1、企业经营计划的类别包括哪些？
2、谁来组织系统的编制企业的经营计划？
3、经营计划的制定过程是怎样的？
4、如何进行企业经营计划的协调？
演练：我们今年经营计划编制的回顾与优化。
第五部分：执行控制管理
一、执行管理
1、执行技能打造
2、执行体系保障
二、控制管理
1、经营监控的本质是什么？要监控哪些内容？
2、如何对进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置
3、如何进行质量监控？--敏感质量点、质量的五个质量把控点
4、如何对成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实
5、如何对各类变化进行协调与管控？
研讨：我在经营执行中成功的控制措施和手段有哪些？
第六部分：经营团队管理
一、团队组建
1、企业经营团队合理的人员结构是怎样的？--团队角色认知、八个角色
2、如何从经营人员的职业、角色、性格等方面进行匹配？
3、经营团队四个的发展阶段的特征是什么？--经营团队全周期的管理
4、针对不同的发展阶段经营管理者的管理要点？
演练：我的经营团队如何进行角色优化？
三、团队提升
1、如何把握经营团队的学习方向和需求？--任务导向、问题导向
2、如何让每个员工认知的经营中的要点？--岗位要点、短板分析
3、如何用教练式方式在经营中辅导员？--教练技术的七步曲
4、如何组织经营团队针对经营问题进行学习提升？
研讨：如何针对团队现状组织一次针对性的团队培训？
四、团队沟通
1、如何组织团队会议？--会前、会中、会后的全周期把控
2、如何跨部门沟通协作？
3、如何针对员工不同个性进行有效的沟通？--四种不同员工的沟通要点
4、如何规划和组织团队的沟通系统？
演练：如何设计与实施与一个员工进行一次绩效面谈？
五、团队激励
1、如何看待绩效管理和考核？--绩效管理常见问题分析
2、如何确定团队和个人的客户指标？
3、如何对员工进行绩效改善？
4、非物质的激励方法有哪些？--发展激励、精神激励
5、如何对团队进行激励？--节点、成果、团队的组合激励
6、如何针对不同员工进行针对性激励？--个性、及时、组合
演练：如何针对某个员工进行有效的激励？
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