《如何成为销售冠军》2天
《如何成为销售冠军》2天详细内容
《如何成为销售冠军》2天
如何成为销售冠军
一、课程前言
现代销售,不仅用腿,也要用脑;不仅用嘴,也要用心。本课程结合大量的实战案例和
技巧,帮助企业的销售人员从产品-客户-能力-
技巧等四个方面,全方位地提升销售人员的综合素质,通过销售流程的管控,让销售冠
军可以复制。
二、课程目标
透过三大方面激发团队销售潜力:
1. 个人层面——提升个人销售技巧与能力,激励销售士气;
2. 团队层面——增强团队意识,实现组织营销;
3. 企业层面——升级产品战略,提供系统解决方案。
三、课程收益
在课程结束时,学员将能够收获:
☆ 一套思路:清晰销售流程,明确自己的销售定位,提升客户开发和维护效率;
☆ 一套话术:梳理出产品核心价值,现场整理话术、模拟演练;
☆ 一套工具:现场提供销售管控工具,提升学员工作效率;
☆ 一套方案:盯紧销售目标,梳理销售计划,明确销售步骤,落实销售责任;
☆ 一种力量:打造销售团队的狼性气质,激励士气,提高团队凝聚力和战斗力。
四、课程时间及对象:
☆ 课程时间为2天(12小时)
☆ 授课对象:高、中、基层销售人员。
五、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等
六、课程大纲
模块1:盘清家底
1. 梳理产品知识及卖点
2. 凝练产品知识话术并演练
模块2:市场调研
1. 客户分析
2. 竞品分析
3. 经销商分析
模块3:销售能力提升
1. 目标与计划管理
2. 销售心态管理
3. 销售沟通技巧
模块4:销售技巧提升、梳理销售话术
1. 做准备与建信赖
2. 如何挖掘客户需求
3. 如何为客户提供系统解决方案
4. 如何解除客户的顾虑并达成成交
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