电梯工业品制造业区域市场运营与营销管理

  培训讲师:史天机

讲师背景:
中国十大营销策划专家│君联资本-行业投资经理诺基亚-亚太区品牌经理│联想-华北大区市场总监一汽奥迪│格力电器│辉山乳业│正业集团高级顾问北京大学│清华大学│东北大学EMBA班特聘专家市场营销战略管理博士中国十大营销策划专家首届全球华人100 详细>>

史天机
    课程咨询电话:

电梯工业品制造业区域市场运营与营销管理详细内容

电梯工业品制造业区域市场运营与营销管理

《电梯工业品制造业区域市场运营与营销管理》课程规划
【课程收益】1、区域市场划分标准、区域市场人员匹配、区域市场地面推广以及区域市场人力资源管理当中的选、用、育、留策略
2、陌生区域市场开发、开发步骤和开发要点
3、大客户关系管理的流程(CRM系统)
4、区域市场品牌推广策略
【课程受众】区域市场经理、区域市场主管以及其他区域市场相关营销人员
【课程时间】一天,共计6学时,具体分为:
上午:9:00-12:00
下午:14:00-17:00
【课程大纲】第一章 工业品区域市场管理
一、区域市场营销环境分析与决策1、区域市场外围环境分析2、常见区域市场分析工具与模型3、客户痛点挖掘4、区域市场竞争对手分析办法5、消费者的需求分析6、区域渠道伙伴调研二、区域市场开发1、常用区域市场营销的模式2、区域市场的划分标准及划分变量3、区域市场的定位和目标选择4、重点区域市场的破局攻略三、有效进入区域市场1、区域市场整体人力资源、物料、样板形象等部署方略2、区域市场进入方式3、区域市场进入策略4、区域市场的人员分工与安排四、区域市场产品策略1、产品整体概念的运用与产品开发2、区域市场产品生命周期3、区域营销品牌制胜之道五、企业市场价格策略1、影响产品定价的因素2、区域市场产品价格敏感度分析3、产品价格的策略与支付方式六、区域市场的渠道策略1、区域经销商分析2、区域市场经销商选择3、区域市场经销商的管理与提升4、区域市场中间商策略5、区域终端攻略七、区域市场广告促销策略1、区域市场广告攻略2、区域市场媒体资源整合与运用3、区域市场活动策划攻略4、区域市场公关宣传
第二章 工业品区域市场团队建设
(1)市场营销人员的招聘渠道管理
(2)市场营销人员的培训体系建设
(3)市场营销人员的考核办法
(4)市场营销人员的激励政策制定
(5)咨询式模拟演练
第三章 工业品的市场推广
一、年度品牌传播策略规划与实施1、 明确传播目标2、 媒介与市场研究3、 选择针对不同群体的策略4、 进行年度品牌传播策略规划5、 传播规划的成本预算
二、工业品品牌推广的七项基本原则目标清晰、一种声音、为品牌加分、持之以恒、自内向外、考虑成本、诚信为本
三、工业品品牌传播的七种武器第一种武器:产品技术推广(1)技术交流会(2)巡回展(3)论坛(4)竞赛第二种武器:广告(1)广告媒体的选择(2)广告创意的方式(3)几种特殊的广告传播手段(4)工业品广告欣赏(5)广告效果评估
第三种武器:人员拜访人员拜访中的品牌传播策略:(1)参观考察策略(2)产品展示策略(3)核心卖点提炼(4)品牌文化传播策略(5)创造客户体验第四种武器:公共关系与事件营销(1)定义(2)公共关系的典型操作模式(3)事件营销第五种武器:体育营销(1)三星体育营销案例(2)低成本体育营销第六种武器:口碑营销(1) 口碑营销的操作模式(2) 口碑营销的典型应用案例
第七种武器:展会营销(1)展会营销的基本原则(2)展会营销的策划与组织(3)经典展会营销案例分析
第四章 工业品区域市场大客户营销
1、销售准备
2、寻找和拜访客户
3、发掘客户需求
4、建立客户信任
5、引导客户购买,提供解决方案
6、商务报价、还价和商务谈判
7、合同确认(成交)
7、开展客户服务、收款及客情关系维护
【现场授课所需工具】
白板、白板笔、投影仪、现场模拟所需的空白纸张(A1尺寸即可)。

 

史天机老师的其它课程

赢在系统——办事处团队建设管理课程背景:办事处负责人负责人有哪些职能?有哪些心态需要调整?如何识别求职者加入团队的适合度?如何有效培养和训练团队人员?激励员工的方法有哪些?管理工作中有哪些适合授权?什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法?当团队成员遇到问题时,办事处负责人如何与他们沟通?如何主持团队会议,使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任,对部属赏

 讲师:史天机详情


证券行业客户服务高级技能训练课程背景:越来越多的人们关注证券行业,但是对证券行业又不了解,所以需要服务。课程目标:1、了解客户服务的定义及重要作用2、准确把握客户沟通中的重要因素——了解他人需求3、理解证券行业客户服务的特点和特性,打造有效的客户服务技巧4、懂得利用高效沟通的技巧提升客户服务水平5、通过打造自身影响力,能够迅速解决问题,处理客户投诉处理和异议

 讲师:史天机详情


渠道规划与经销商管理课程背景:渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁,以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战,传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势,建立企业的渠道竞争力呢?这些对厂商的协同发展都越来越重要了!课程目标:1、让企业营销管理人员和经销商树立计划

 讲师:史天机详情


全员营销意识提升及实战训练课程背景:企业存在的价值和意义是为了“客户”服务,营销的目的在于:第一,要让客户知道我们第二,要让客户认识我们第三,要让客户认同和接受我们第四,我们要与客户建立“健康长久的合作关系“,“让支持我们的人越来越多,反对我们的人越来越少”课程目标:1、提升全员营销意识2、全面注重客户全过程的体验感受3、掌握提升全员营销意识的方法和工具课程

 讲师:史天机详情


市场营销调研与目标市场研究课程目标:学员掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素,并能实际运用到工作实践中,对新品上市前期项目论证做到科学、有效!课程时长:2天课程大纲:第一章市场调研基础理论篇1、市场调研概述(1)市场调查定义(2)市场调查内容(3)市场调查原始数据收集方法(4)市场调查的主体流程A.信息收集B.调研分析2、市场调研的要点(1)调研什么(w

 讲师:史天机详情


销售风暴——攻心销售课程背景:大家都学过看过很多关于如何做好销售的销售课程和销售书籍,有的是细节方面讲技巧的,有的是讲销售策略的,也有的是宏观角度讲销售系统流程的。为什么你的销售业绩无法提升?为什么你团队销售业绩无法倍增?为什么你企业的销售业绩无法突破?你是否想过?细节好、策略好、系统好,如果没有把思想贯穿其中,那销售还只是销售层面上的销售,不能把握销售的核

 讲师:史天机详情


销售高手——解决方案式销售技巧课程背景:当代由于互联网技术的快速发展,任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重,价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄,如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销售理念,被联邦快递、IBM、Microsoft(微软)、HP(惠普)、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所

 讲师:史天机详情


销售渠道建设与渠道资源管理课程特色:1、讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用2、培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程时长:2天课程对象:高层管理人员、销售管理人员、渠道管理人员课程大纲:第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例:联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基

 讲师:史天机详情


《赢在创新——零售业营销模式创新》课程背景:互联网革命以来,全球零售商业发生巨变,零售商必须认真思考商业模式的本质,创新零售商业模式才可能实现持续发展。零售业模式的创新是必须需要的,但企业怎么连续不断地产生创新,是需要创新的土壤和思维源泉。怎样把企业做好做大?这就需要把不断创新作为取得成功的根基。创新对有的企业来说是锦上添花,因为企业在创新之前是有一定的基础

 讲师:史天机详情


赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英课程背景:销售管理者有哪些职能?有哪些心态需要调整?如何识别求职者加入销售团队的适合度?如何有效培养和训练销售人员?激励员工的方法有哪些?管理工作中有哪些适合授权?什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法?当团队成员遇到问题时,销售经理如何与他们沟通?如何主持团队会议,使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任,对部属

 讲师:史天机详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有