销售风暴——攻心销售
销售风暴——攻心销售详细内容
销售风暴——攻心销售
销售风暴——攻心销售
课程背景：
大家都学过看过很多关于如何做好销售的销售课程和销售书籍，有的是细节方面讲技巧
的，有的是讲销售策略的，也有的是宏观角度讲销售系统流程的。为什么你的销售业绩
无法提升？为什么你团队销售业绩无法倍增？为什么你企业的销售业绩无法突破？你是
否想过？细节好、策略好、系统好，如果没有把思想贯穿其中，那销售还只是销售层面
上的销售，不能把握销售的核心，业绩无法倍增，因此，就“销售”这个词来讲，不管是
大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售，都应该把握一种思想，就是你的销
售人员对销售、对自己、对产品、对客户、对成交的思想态度，在这种主导思想态度的
指导下再运用其中的技巧，这种思想就是攻心。
《销售风暴》课程分享销售要从攻心开始的思想，我们提出：销售要从攻心开始才能有
所成，而在攻心的过程中，关键要做到五颗心：坚信销售、坚信自己、坚信产品、坚信
客户、坚信成交。这五颗心，要贯穿于销售的全过程当中。在销售的过程中，不管是初
次拜访还是产品介绍阶段，或者是最后的成交阶段，都要以这五颗心为主导，牢牢抓住
攻心的思想，再运用销售过程中的一些技巧，便可以很快获得客户的心，从而达成销售
。《销售风暴》是教你攻心销售的课程，《销售风暴》是一次帮你销售的革命，《销售风暴》
是专家做销售实战过来的精华，使你的销售业绩和你的收入迅速倍增。让你从心开始，
对销售的信心、对自己的信心、对产品的信心、对客户的信心、对成交的信心，达到五
心级销售赢得客户的心！
课程目标：
1、帮助你对销售的前途和未来增强信心
2、帮助你对自己在销售过程中增强信心
3、帮助你对自己所销售的产品增强信心
4、帮助你在和客户沟通中增强你的信心
5、帮助你再与客户沟通中增强成交信心
6、掌握成功人士的销售之道
7、掌握名片销售的策略和技巧
8、掌握介绍产品可立刻引起顾客兴趣的技巧
9、掌握打开销售成功之门的策略
10、掌握顾客的人格模式和购买模式
11、掌握与不同类型的顾客的销售技巧
12、掌握与客户的沟通技巧和策略
13、掌握化解顾客障碍的方法
14、掌握化解顾客抗拒的策略
15、掌握与顾客顺利成交的技巧
16、掌握短时间提升业绩的策略
课程时长：2天
课程对象：管理层、销售团队
课程大纲：
第一章 本质：销售之道
1、成功人士的销售之道
2、商业生活中，销售体现的终极意义
3、对的不等于有结果、有道理不代表有用
4、小名片与大销售
第二章 坚信销售之心
1、掌握销售真谛
2、如何介绍产品才可以引起顾客的兴趣
3、销售的自我定位
第三章 坚信自己之心
1、自信是销售成功的核心要素
2、转换抗拒，打开销售成功之门
3、只要我不放弃，客户永远拒绝不了我
第四章 坚信产品之心
1、销售的心态：交换原理
2、坚信产品的核心：拼命复制成功案例
3、为什么老板今天可以当老板，员工只能成为员工
第五章 坚信客户之心
价值观同步
2、顾客的人格模式和购买模式
3、如何与客户沟通
第六章 坚信成交之心
1、化解顾客障碍方法
2、解除顾客抗拒策略
3、顺利成交技巧
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