《恰到好处的服务-银行服务与投诉处理》

  培训讲师:姜华

讲师背景:
姜华老师中国高级礼仪培训师中国二级心理咨询师国际NLP教练技术执行师中国科学院心理发展指导师中国形象设计协会注册礼仪培训师国家首批色彩形象顾问师导师清大厚德商学院特聘讲师中国工商银行网点服务营销竞争力提升顾问银行网点转型数字化赋能项目辅导师 详细>>

姜华
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《恰到好处的服务-银行服务与投诉处理》详细内容

《恰到好处的服务-银行服务与投诉处理》

《恰到好处的服务——银行服务规范与投诉处理》
课程收益:
• 帮助学员提升网点标准化服务水平;
• 提升服务意识,端正服务心态;
• 学会如何处理、解决网点服务中的纠纷和疑难问题;
• 从正反案例中分别借鉴、运用和起到警示作用;
• 开阔视野,了解国内先进银行的服务理念和做法;
课程时间:6H/1天
课程形式:专业讲授、情景演练、小组讨论、视频案例、团队游戏、角色扮演

课程大纲:
第一部分 服务的精神内涵
一、 奠定正确的客情关系
• 读懂客户微妙心理
• 提炼交往核心并改善
• 服务者必须有的情怀
二、得体姿态赋予服务特殊风貌
• 看全局 做细节
• 精神与技巧相契合
三、遣词用句让服务更温馨更真诚
• 软垫式语言
• 增加语助词
• 使用前置语
第二部分 服务标准化与规范
一、执着于服务标准化
• 职业装背后的暗示
• 流程标准化的意义
二、银行人员形象建设标准化
(一)仪容
• 发型的修饰
• 妆容要点
(二)仪表
• 工作服的统一和着装细节:体现我们的严谨和规范
• 服饰细节:体现我们的品位和用心
(三)仪态:网点工作基本仪态
• 柜面服务七部曲
• 大堂指引分流
• 基本仪态训练(可选)
第三部分:了解经济时代“投诉”的新含义
1、银行服务中的投诉案件分析
• 客户不满意与投诉行为哪一个更好?
• 投诉事件对我们的价值与意义
• 客户满意的三大定律
2、银行高频投诉案例分析与收集(课程中会对收集对案例进行拆解)
• 小组讨论高频案例呈现
• 学员现场呈现处理方法
• 是什么因素影响投诉处理结果-6大因素
• 处理投诉所需核心能力自检
第四部分 银行客户心智模式与投诉需求分析
1、客户投诉的三大心理需求
• 客户到底想要什么?
• 案例:客户经理挂掉客户电话
• 客户情绪发展的三个心理阶段
2、案例分析与解决
• 如何解决因厅堂排队过号引发的冲突
• 如何处理银行卡功能受限的抱怨
• 如何消除客户等待时间过长的抱怨
• 如何处理段卡行动引发的客户投诉
• 如何化解客户需求与制度的冲突
• 如何处理客户遭遇设备故障的投诉
• 如何处理手续费收取的投诉
• 如何处理遭遇假币风波
第五部分 处理投诉核心关键点--自我情绪管理
1、自我情绪认知及压力来源分析
• 情绪的来源及意义
• 认识压力应对模式及其对工作对影响
自我情绪管理技巧
• ABC 行为疗法
• 自我情绪管理四步法
• 案例:客户拿员工撒气
• 缓解情绪的四个技术 --信念转换法、心理暗示法、冥想法、内在小孩整合法
第六部分 高效处理客诉流程七步曲
• 移地换手--隔离技巧与团队配合
• 换位思考--角色演练-他到底怎么想的!
• 情绪处理--安抚情绪小妙招
• 信息收集--同理心倾听
• 提供解决方案--就地解决原则
• 客户跟踪--创建营销机会
• 事件复盘--经验收集
第七部分 总结&回顾

 

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