《理财产品组合式营销技巧》
《理财产品组合式营销技巧》详细内容
《理财产品组合式营销技巧》
《理财产品组合式营销技巧》
主讲:蓝老师 约12小时
第一节:产品分析及话术设计
1. ¬通过产品分析找出产品的优劣势,设计出有效的客户销售话。
2. ν如何分析银行主要销售产品之间的相互关联性
3. ν如何解读新发布产品的宣传折页,且寻找产品“一句话”营销话术
4. ν如何根据产品特点设计产品组合方案
5. ν如何设计产品组合预期的目标及相应话术
第二节:客户金融心理需求及产品需求
1. ¬通过客户的金融心理需求,匹配相应的产品及服务。
2. ν高端客户的分类方法“富人九命”
3. ν不同类型高端客户的特点分析
4. ν如何分析不同类别高端客户的潜在金融需求
5. ν如何设计产品组合匹配不同客户类型的需求
第三节:产品组合销售流程
1. ¬通过产品组合的形式满足客户不同阶段的投资需求。
2. ν客户需求收集
3. ν根据客户需求设计产品组合方案及设计要点
4. ″三大目标:流动性、收益性、保障性
5. ″数据分析:整合产品以往投资数据与亮点
6. ν邀约客户现场沟通产品组合流程分享及讲解要点分享
第四节:顾问式销售技巧及SIPN大客户销售技巧
1.
了解商业银行客户接触营销、交叉销售的标准流程,销售技巧、案例分析与销
售话述。
2. ν为什么需要顾问式销售
3. ″典型的销售失误
4. ″销售方法比较
5. ″销售的进化
6. ν本销售基本流程
7. ″选择市场
8. ″需求识别
9. ″选择评估
10. 消除疑虑
11. 选择购买
12. 确保实施
13. 保持发展
14. 掌握SPIN方法,了解客户需求
15. 情景问题
16. 疑难问题
17. 连带问题
18. 需求报答问题
19. 暗示需求与明确需求
20. 客户需求如何转化为销售行为
21. 购买决策的重要影响因素
22. 产品展示
23. 对客户异议的处理
第五节:客户营销沙龙活动安排
1. 有效的组织及安排客户的营销活动,提升客户满意度,拓展新客户群体。
2. 为什么要搞营销活动
3. 营销活动应达到的目标是什么
4. 营销活动的主要类型及如何操作分享
5. 营销活动后续跟进营销案例分享与话术分享
蓝俊逸老师的其它课程
《商业银行大堂主管营销团队管理》 07.25
《商业银行大堂主管营销团队管理》主讲:蓝老师课时6-12小时第一部分:营销管理角色的认知1.营销团队管理者角色、职责与素质要求2.营销团队管理必备的能力3.3.360度评估4.优秀管理者的标准第二部分:营销团队的管理1.营销技能提升与工具的使用1)营销心态2)营销沟通技巧3)营销的突破2.中高端客户的开发与维护1)超级富豪2)新富阶层的定义3)新富阶层产生的
讲师:蓝俊逸详情
《商业银行高端客户营销及客户关系维护技巧》 07.25
《商业银行高端客户营销及客户关系维护技巧》主讲:蓝老师课时6小时一、高端客户对银行业绩的影响1.通过业绩管理系统制定业绩目标2.目标设定的原则3.客户资金管理计划的要点二、高端客户的定位1.对高端客户的六个层次理解2.目标市场的研究三、高端客户的营销技准备1.营销心态2.营销沟通技巧3.营销的突破四、高端客户的营销技巧1.基本营销流程(询问、激发、促成及转介
讲师:蓝俊逸详情
《商业银行交叉销售》 07.25
《商业银行交叉销售》主讲:蓝老师课时:6-12小时一、基本营销流程与营销技巧1、基本营销流程(询问、激发、促成及转介)2、电话营销技巧3、发掘及满足客户需求的技巧(顾问式营销)4、介绍产品的技巧与卖点寻找5、销售流程参考话术6、特定产品销售流程二、异议处理与成交1、错误的销售方式2、50个迎战客户拒绝的话术使用及销售工具3、18种商谈缔结成交技巧及经典案例分
讲师:蓝俊逸详情
《商业银行网点客户管理与营销技巧》 07.25
《商业银行网点客户管理与营销技巧》主讲:蓝老师课时6小时一、营销技能提升与工具的使用1.营销心态2.营销沟通技巧3.营销的突破二、基本营销流程与营销技巧1、基本营销流程(询问、激发、促成及转介)2、电话营销技巧3、发掘及满足客户需求的技巧(顾问式营销)4、介绍产品的技巧与卖点寻找5、销售流程参考话术6、特定产品销售流程三、异议处理与成交1、错误的销售方式2、
讲师:蓝俊逸详情
《社区银行与社区营销》 07.25
《社区银行与社区营销》主讲:蓝老师约6小时1.社区营销的概念及分类1.美国模式2.欧洲模式3.澳洲模式2.国内外银行社区银行的发展现状1、国外网点创新打破传统银行网点框架➢销售型微型网点➢体验型网点➢灵活型网点2.国内银行发展现状➢部分大型股份制银行发展现状➢城市商业银行发展现状3.传统社区营销误区1.一味宣传,且宣传形式单一2.活动以路演或金融知识、产品宣
讲师:蓝俊逸详情
《社区营销外拓开发》 07.25
《社区营销与外拓开发》主讲:蓝老师(6-12课时)1.社区营销的概念及分类1.美国模式2.欧洲模式3.澳洲模式2.传统社区营销误区1.一味宣传,且宣传形式单一2.活动以路演或金融知识、产品宣讲为主3.不能持续深入、无法深入人心4.以促销让利为主5.渠道合作不紧密,以企业独自举办为主6.无整体规划和安排3.传统的网点战略1.全功能型2.销售型3.简易型4.自助
讲师:蓝俊逸详情
《网点主任营销流程与客户开发维护技巧》 07.25
《网点主任营销流程与客户开发维护技巧》主讲:蓝老师课时6小时一、营销技能提升与工具的使用1.营销心态2.营销沟通技巧3.营销的突破二、基本营销流程与营销技巧1、基本营销流程(询问、激发、促成及转介)2、电话营销技巧3、发掘及满足客户需求的技巧(顾问式营销)4、介绍产品的技巧与卖点寻找5、销售流程参考话术6、特定产品销售流程三、异议处理与成交1、错误的销售方式
讲师:蓝俊逸详情
《银行客户流失预警与挽留技巧》 07.25
《银行客户流失预警与挽留技巧》主讲:蓝老师约3小时一、客户维系与挽留的核心概论1、了解客户价值2、认识客户关系管理3、了解客户为什么要离开?4、不满客户的心理分析5、把握维系挽留时机二、取得客户信任的要素案例阅读和研讨:1、被客户所接受2、以客户为导向3、体现专业能力4、信守诺言5、诚实正直6、建立关系的策略和流程三客户挽留的技巧案例1、客户转销户时的挽留说
讲师:蓝俊逸详情
《中高端客户资产配置管理、需求价值分析与交叉营销实务》主讲:蓝老师约6小时第一单元:资产配置实战1、资产配置的重要性1)投资大咖们的做法及经验2)活动:整体的力量3)客户的资产配置与我认为的资产配置的不同4)与客户沟通资产配置的有效工具2、经济周期中的投资心理学1)活动:模拟市场周期进行投资2)不同经济周期阶段投资者真实心理3、风险偏好与理财规划方案及案例分
讲师:蓝俊逸详情
《顾问式营销技巧及客户开拓优化》 07.25
《顾问式营销技巧及客户开拓优化》主讲:蓝老师课时约12小时一、高效的电话邀约技巧与办法1.电话营销的管理2.电话邀约前的铺垫3.常用邀约前铺垫1)短信2)信函4.电话行销的要件5.客户分类营销6.客户分群营销7.电话营销的话术1)介绍产品2)跟进的话术3)缔结的话术4)客户拒绝8.电话营销的趋势与未来9.专业电话销售流程二、异议处理与成交1、错误的销售方式2
讲师:蓝俊逸详情
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21117
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20093
- 3行政专员岗位职责 19009
- 4品管部岗位职责与任职要求 16185
- 5员工守则 15416
- 6软件验收报告 15358
- 7问卷调查表(范例) 15068
- 8工资发放明细表 14511
- 9文件签收单 14142