《基金产品讲解与呈现技巧》
《基金产品讲解与呈现技巧》详细内容
《基金产品讲解与呈现技巧》
《基金产品讲解与呈现技巧》
主讲:蓝老师 课时6小时
第一单元 如何判断市场
1. 现在的点位适合买基金吗
2. 中国与国际的后市展望
3. 如何建立销售经理和客户对市场和产品的信心
4. 在当前形势下该买哪种类型的基金
5. 顺势操作,赚取波段报酬
6. 作业:想一想,现在是多头还是空头?
第二单元 如何找产品卖点?
1. 训练三分钟快速找出产品卖点及好处
2. 客户拒绝问题的处理
3. 产品定位与寻找目标客群
4. 面对市场波动,给客户的心理建设
5. 如何让套牢的客户, 愿意再投资
6. 教授市场话术
第三单元 如何说服客户投资基金
1. 向客户灌输正确理财观念
2. 说服定存保守客户转投资观念
3. 给投资失利的客户销售基金
4. 说明客户,订定理财目表与规划
5. 协助客户降低投资风险,做好资产配置
6. 作业:角色扮演与话术演练
第四单元 不同类型客户的拒绝处理
1. 针对质疑的客户
2. 针对没有投资经验的客户
3. 针对有投资经验的客户
4. 针对没有钱投资的客户
5. 针对投资迷思、一知半解的客户
6. 针对担心市场波动的客户
第五单元 销售实战演练
1. 分享:以分组方式,分享各人成功营销的经验; 运用老师讲授的卖点及话术
2.
讨论:经过小组发言,由老师再导正其正确性及技巧,制定适合各网点自己的营销
话术
3. 案例:由老师提供案例,以电话或约访的方式,营销演练
4. 范本:初次约访的销售话术
5. 闯关:透过全员销售话术皆过关,愿意开口
第六单元 案例分享
1. 思考:如何针对不同的客户销售基金
1) KYC-认识你的客户
2) 发掘客户需求的技巧
3) 介绍产品的技巧
4) 处理客户反对意见的技巧
1. 客户反对意见的主要分类
2. 处理客户反对意见的方法技巧
3. 常见处理客户反对意见的主要问题
5) 成交的技巧
6) 完整销售流程技巧演练
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