《基金产品营销》课程大纲   07.03

《基金产品营销》大纲主讲：胥超荣课程收益：•能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的伙伴关系；•懂得第一时间营销自己，迅速建立客户信任，在信任的基础上进行营销引导；•理解并掌握站在客户角度的基金产品销售流程，学会将合适的基金推荐给正确的客户课程第一段：基金营销重要性•银行为

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《客群营销及存量客户分层分类维护技巧》课程大纲   07.03

《客群营销及存量客户分层分类维护技巧》讲师：胥超荣1、课程时间：6-9H2、课程特点：结合银行零售业务客群分析及主要营销解决方案进行讲解；基于O系统下的存量客户分层分类维护技巧讲解；了解网点如何进行分户、管户管理；注重实战、案例分析和小组讨论，完成营销方案，提高学员思考、主动解决问题的能力；围绕网点一线岗位的日常工作的各环节讲解培训内容；3、培训准备：为保证

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《网点精细化管理工作坊》课程大纲   07.03

《网点精细化管理工作坊》课程大纲培训老师：胥超荣培训对象：支行长及网点负责人课程背景：网点数字化转型触动人习惯的工作模式和流程，转型初期，员工凭着热情和领导的压力，在短期内可以轰轰烈烈地做转型，带来业绩的改变，但时间一长，或领导关注减弱，就容易出现转型疲态，慢慢又回到原样。为保障转型的效果可持续发展，我们必须要有一个好的、有效的、公平的激励机制来不断推动与保

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《网点客户沙龙组织与营销》课程大纲   07.03

《网点客户沙龙组织与营销》讲师：胥超荣授课时间：6H培训对象■面向商业银行各经营网点零售业务主管、网点负责人或客户经理等岗位；■为保障培训效果，建议每班培训人数控制在40人以内；培训特点■结合商业银行零售业务经营管理营销现状，定制开发课程及落地实施工具；■分小组培训讨论及案例分析，加强培训互动，提高学以致用效率；■通过案例分析和小组讨论，提高学员思考、主动解

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《网点转型及营销管理》课程大纲   07.03

《网点转型及营销管理》培训老师：胥超荣培训对象：支行行长或网点负责人培训时间：1天培训收益：转变经营管理营销理念，掌握现代商业零售银行业务经营转型核心理念与方法；提升网点日常经营能力，掌握各类零售业务的专业分析方法及工具，掌握“以客户为中心”的新型零售银行经营管理方法；从实战出发、帮助学员掌握商业银行网点优质客户挖掘、跟进、分配、维护及异动挽留全流程作业模式

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《银行网点规划选址及功能分区》课程大纲   07.03

《银行网点规划选址及功能分区》课程大纲讲师：胥超荣培训时间：1天(6H)课程受益：掌握网点规划策略系统了解网点选址步骤及方法三、通过优化布局与功能区，提升网点营销氛围；四、掌握客户动线核心要素与优化改进方法。授课对象：银行网点选址规划主管部门、支行行长等。授课方式：课程讲授，案例分析及小组研讨。课程大纲：一、银行网点发展和渠道管理策略：（1H）1、国内外银行

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《拆迁专项资金银行营销策略》课程大纲   07.03

《拆迁款专项资金银行营销策略》培训大纲讲师：胥超荣授课时间：6-9H【课程背景】如今，城市建设愈演愈烈，城市新规划、城市新发展、城市新区屡见不鲜，一些城郊区、旧乡镇、城市新规划地段将面临大面积的拆迁转移情况，而就在这个时机，各家银行纷纷重兵布置，抢占拆迁资金份额，全力营销拆迁客户的金融资产，但也有很多银行在营销时缺乏系统计划、偏移营销重点，缺少营销技巧，导致

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