《政府机构类客户营销切入与思维创新》课程大纲   06.24

政府机构类客户营销切入与思维创新（主讲老师：金老师课程时长：1-2天）【课程背景】因存款基数大、波动小、沉淀多，政府机构类客户已成为商业银行存款工作的重中之重，而政府机构类客户政策性较强，任何政策变动如管理部门变更、管理职能变动都会带来存款市场的重新布局和整合，对商业银行影响巨大。目前，国地税合并，社保省级统筹，存款市场可能又将经历一次重新布局，商业银行需密

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《报表分析与营销机会挖掘》课纲   06.24

《报表分析与营销机会挖掘》参考课纲（授课老师：金老师时长：1-1.5天）专题模块内容提要引子：这类企业在做什么？案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？商业银行该如何正确进行财报分析？模块一：资产类科目营销机会分析（详述）资产类科目明细与营销机会分析：1、货币资金案例：货币资金营销机会其他货币资金业务机会2、应收票据承兑机构（小银行，企业）票面金额（大换小，小换

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《大客户营销与最新经典案例解读》课纲   06.24

《大客户营销与最新经典案例解读》参考课纲（授课老师：金老师时长：一天）专题模块内容提要模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲）1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述）1、大客户典型金融需求剖析融资类理财类结算类管理类账户管理、流程优

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《当前形势下上市公司营销与综合服务方案》参考课纲   06.24

《当前形势下上市公司营销与综合服务方案》--实战派对公业务专家：金老师【课程背景】随着我国经济增长由高速步入中速阶段，叠加疫情冲击，经济走势预计短期难以反转，加上中央供给侧改革、严控政府负债和房地产调控等政策，商业银行业务范围变窄，规模增长乏力，不良资产上升。在此背景下，多家银行将工作重心转向上市公司和机构类客户，本课程主要分析上市公司的金融需求和银行的综合

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《对公客户需求挖掘与金融服务方案设计》课程大纲   06.24

课程名称：《对公客户需求挖掘与金融服务方案设计》主讲：金良老师1-2天【课程背景】随着产业升级、监管和同业竞争加剧，传统的客户开发和维护方式已很难满足客户的复杂金融需求，金融+实体+科技+跨界融合创新已成为许多银行的最新模式。本课程借鉴国内多家银行在服务领域和服务手段上的创新方向，凭借授课老师多年的积累和思考，通过对近年来经典创新案例的分析，系统地讲解对公客

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《对公客户营销与机会挖掘新思维新技术》大纲   06.24

《对公客户营销与需求挖掘新思维新技术》课纲（主讲老师：金老师课程时长1-2天）|专题模块|内容提要||开篇|对公营销该何去何从？--当下对公营销手段利弊分析|||（短信、电话、网格化、关系营销...）||模块一：对公客户|引子：招行案例-如何营销某上市公司？||需求概述|案例启示：上市公司需求重点与营销的本质|||需要VS需求|||-马斯洛需求层次理论|||

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