《政府机构类客户营销切入与思维创新》课程大纲   06.24

政府机构类客户营销切入与思维创新（主讲老师：金老师课程时长：1-2天）【课程背景】因存款基数大、波动小、沉淀多，政府机构类客户已成为商业银行存款工作的重中之重，而政府机构类客户政策性较强，任何政策变动如管理部门变更、管理职能变动都会带来存款市场的重新布局和整合，对商业银行影响巨大。目前，国地税合并，社保省级统筹，存款市场可能又将经历一次重新布局，商业银行需密

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《报表分析与营销机会挖掘》课纲   06.24

《报表分析与营销机会挖掘》参考课纲（授课老师：金老师时长：1-1.5天）专题模块内容提要引子：这类企业在做什么？案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？商业银行该如何正确进行财报分析？模块一：资产类科目营销机会分析（详述）资产类科目明细与营销机会分析：1、货币资金案例：货币资金营销机会其他货币资金业务机会2、应收票据承兑机构（小银行，企业）票面金额（大换小，小换

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《大客户营销与最新经典案例解读》课纲   06.24

《大客户营销与最新经典案例解读》参考课纲（授课老师：金老师时长：一天）专题模块内容提要模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲）1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述）1、大客户典型金融需求剖析融资类理财类结算类管理类账户管理、流程优

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《对公客户需求挖掘与金融服务方案设计》课程大纲   06.24

课程名称：《对公客户需求挖掘与金融服务方案设计》主讲：金良老师1-2天【课程背景】随着产业升级、监管和同业竞争加剧，传统的客户开发和维护方式已很难满足客户的复杂金融需求，金融+实体+科技+跨界融合创新已成为许多银行的最新模式。本课程借鉴国内多家银行在服务领域和服务手段上的创新方向，凭借授课老师多年的积累和思考，通过对近年来经典创新案例的分析，系统地讲解对公客

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《对公客户营销与机会挖掘新思维新技术》大纲   06.24

《对公客户营销与需求挖掘新思维新技术》课纲（主讲老师：金老师课程时长1-2天）|专题模块|内容提要||开篇|对公营销该何去何从？--当下对公营销手段利弊分析|||（短信、电话、网格化、关系营销...）||模块一：对公客户|引子：招行案例-如何营销某上市公司？||需求概述|案例启示：上市公司需求重点与营销的本质|||需要VS需求|||-马斯洛需求层次理论|||

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《信贷调查与风险把控》参考课纲   06.24

《授信调查与风险把控》参考课纲（课程时长：1-2天）专题模块内容提要引子：被浑水搅浑的浑水浑水的调查手法带给我们的启示浑水常用的七大调查方法与案例与银行主要区别及可借鉴的地方模块一：授信调查的主要目的（略讲）责任豁免的主要依据农行32亿骗贷案解析姚杰违法放贷罪的启示风险识别和审批参考某上市公司的骗贷案解析如何快速认别低层级造假外部监管的核心资料监管免责条款解

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