《OGSM 工作坊》


《OGSM工作坊》

傅翔老师


品牌与营销管理实战专家

课程背景：
业务主管人员在工作中经常有这样的疑问：
我理解公司战略，但怎样才能拆解成业务部门的目标、策略、变成可执行、可落地的
生意计划？
业务体系还不完善，自己摸索花费时间精力巨大，又没有科学的方法、标准化流程帮
助建立。
业务部的策略重点不一定是其他部门的重点，我该怎样推动跨部门支持目标达成？
目标我拆分下去了，但到底能不能完成，进度与差距在哪儿，我心里没数，怎样才能
定期有序掌握？
业务人员水平不一，有没有可复制的简单模版工具，迅速学会迅速上手？
业务发展迅速，都靠我指哪打哪。怎样才能让每个人都带着解决方案，鼓足劲冲刺挑
战目标？
——《OGSM工作坊》就是教会大家一个战略落地的重要工具：OGSM。这个工具是从德鲁克
提出的目标管理理念中演变产生的。OGSM又叫“一页计划书”，是一页拉通战略到落地的
一个关键工具，实现把公司的战略意图转化为业务可行动落地的作战地图。
OGSM简洁、清晰，易于向下传递。它能够串起整个公司运作，第一是规划，第二是执行
，第三是跟踪。各个层级都有自己的OGSM；执行就是具体计划，分步骤分要素进行，公
司有主计划，部门有行动计划，个人有具体计划；最后用公司记分卡、部门记分卡、个
人绩效跟踪，就串成了一个有机联动的整体。

课程收益：
业务逻辑：OGSM上下逻辑很强，左右拉通也很强。它从上往下层层传递，上一层的策略
、衡量是下一级的目的、目标；因果关系的环环相扣，它每一块都是一环接一环，后一
项都是对准前一项拆出来的。根据公司目标，部门推导出来应该做什么事情，还要积极
主动反馈执行如何、如何做到，如何改进。
掌握方法：OGSM容易操作，不需要进系统，用Excel、Word或PPT都可以，每个人每个事
情都应该有OGSM一页纸，是大家彼此的一个承诺，大家就能够对齐，容易达成共识。；

增加弹性：OGSM在执行中可进行调整，发现战术要改，具体行动要改，跨组织沟通后可
以迅速实施；
落地转化：OGSM工作坊根据实际工作场景和案例，深度解析，跨组织团队共创，现场设
计可落地执行的OGSM行动计划，帮助学员将培训效果真正落地。

授课形式：
主题讲授 +案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练

课程对象：
销售业务主管、市场发展主管、与业务相关的供应、人力、服务等支持同事

时间安排：
1天，6小时/天

课程大纲
第一讲：OGSM工具箱介绍
1. OGSM分别是什么
2. OGSM的优势

第二讲：O-生意方向
1. 一句话的生意方向
2. 如何运用“通过。。以。。从而。。”
3. 案例：地区销售团队的生意方向
4、教练工具：如何写“通过”
5、教练工具：如何写“以”
6、教练工具：如何写“从而”
教练工具：日常训练方法
现场演练：完成你的市场“方向描述的一句话”

第三讲：G-生意目标
1. 业务计分卡
2. 销量目标分解：把量与增量落到细分市场
3. 如何进行目标制定与分解
4、教练工具：如何分解到月、到分公司、到人、到周/关键项目
5、目标分解遵循SMART原则
6、案例分析：不规范目标分解实例
现场演练：目标分解任务

第四讲：S-生意策略
1. 第一张图：策略屋
2. 现场演练：以小组为单位，完成策略屋
3. 第二张图：活动主计划表
4. 第三张图：季度OGSM表
5. 怎样做好OGSM表
6、现场演练：如何让同事记住你的计划

第五讲：M-生意衡量
1. 量化方法：制订什么样的标准
2. 增加小“里程碑”
3. 考虑每个策略的增量
4、现场讨论：分析增量是否有行动
5. 如何做好项目跟进
6、现场演练：完成《OGSM表》

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