《外部渠道360体系搭建专项训练营》大纲

  培训讲师:陈金龙

讲师背景:
陈金龙老师渠道销售与素质能力提升专家武汉大学本科、硕士全日制毕业,管理学硕士曾荣获2021广东省五一劳动奖章首届“中国农民丰收节”先进个人运营商省级金讲台讲师、优秀内部培训师曾任:中国移动市场专家曾任:客商银行(高新技术企业,资产近400亿 详细>>

陈金龙
    课程咨询电话:

《外部渠道360体系搭建专项训练营》大纲详细内容

《外部渠道360体系搭建专项训练营》大纲


《外部渠道360体系搭建专项训练营》

陈金龙老师


运营商渠道销售与素质能力提升专家


课程背景:
“渠道”是运营商的“必争之地”!在运营商中,向来有“渠道为王”的说法!
随着市场竞争的加剧,运营商企业需要不断拓展销售渠道,以提高销售额和市场份额
。渠道销售作为一种重要的销售方式,已经成为了运营商企业的核心战略之一。
本课程重点通过实际案例剖析的形式,介绍运营商渠道体系的构成,从而帮助学员掌
握外部渠道的开拓思路与主要方向,熟悉外部渠道管理体系的搭建方式。快速提升市场
知晓率和业务拓展半径,提高市场占有率和客户满意度。
本课程适合那些希望提升渠道销售能力的渠道主管、销售人员、渠道经理和其他相关
人员参加。


课程收益:
学习如何管理和营销渠道,对渠道从面上有一个体系化的认识,防止“只见树木、不见森
林”的局限思维。掌握外部渠道的开拓思路与主要方向,熟悉外部渠道管理体系的搭建方
式、要求、难点、风险点。
掌握如何与外部渠道建立良好的关系,相互协作进行有效的沟通和合作,共同制定业务
计划和目标。
了解外部渠道的特点和重要性;拓宽对外部渠道的认识,认识到外部渠道的作用和价值
,从而有更全面的业务视野,对外部渠道有更强的掌控力。
认识到外部渠道销售的发展趋势。明白外部渠道的协同作用,培养创新思维,通过跨渠
道融合提供无缝的客户体验。

授课形式:
主题讲授+情景模拟+案例研讨

课程对象:
市场管理人员、渠道主管、渠道经理、店面经理(自有厅、外部渠道等)、店员(自有
厅、外部渠道等)

时间安排:
1天,6小时/天

课程大纲

第一单元:无所不在的渠道
渠道的定义和类型
1) 渠道的概念
2) 渠道的主要类型
3) 渠道的推动力
渠道的作用和重要性(案例故事)
1) 市场覆盖和销售增长
2) 产品推广和品牌建设
3) 客户体验和服务提升
渠道的设计和选择(某运营商渠道案例)
1) 目标市场分析
2) 渠道定位
3) 选择适合企业产品和服务的渠道类型
4) 渠道的成本和收益
第二单元:某运营商的渠道体系现状与挑战
某运营商的渠道现状
1) 渠道体系
2) 渠道管理模式
3) 渠道销售现状
某运营商的渠道管理面临的挑战
1) 盈利能力
2) 掌控能力
3) 准入门槛
4) 犯错成本
5) 外部冲击
第三单元:外部渠道的特性
逐利性
1) 没有忠诚只有生意
2) 没有永远的朋友
3) 没有永远的敌人
4) 变坏就有钱
5) 有钱就变坏
多元性
1) 实力不一
2) 能力不一
3) 投入不一
4) 精力不一
末梢性
1) 广泛度
2) 纵深度
3) 网格化
两面性
1) 要用
2) 要防
3) 要奖
4) 要罚
第四单元:外部渠道的体系搭建(人、情、钱)
外部渠道的管理和运营体系(钱:经济学)
1) 管理层级
2) 准入准出
3) 传播体系
4) 培训体系
5) 酬金体系
6) 授权体系
7) 风险控制
8) 激励政策
9) 绩效评估
10) 监控体系
外部渠道的维护和支撑体系(情:心理学)
1) 服务的心态
2) 利他的思维
3) 爱语的沟通
4) 胡萝卜与大棒
5) 化干戈为玉帛
外部渠道的营销和推广体系(人:管理学)
1) 面向渠道的营销策略
2) 面向客户的营销策略
3) 面向业务的营销策略
4) 三者合一的融合推广
第五单元:管理外部渠道必备的三种能力
懂管理:兄弟们跟我冲(案例剖析)
1) 带好兵
2) 管好兵
3) 练好兵
懂业务:我才是高手(案例剖析)
1) 能熟背规则
2) 能随口便答
3) 能挑肥拣瘦
4) 能对症下药
懂心理:别在我面前玩样儿(案例剖析)
1) 会辨人
2) 会看相
3) 会算计
4) 会说话
5) 会灭火
第六单元:外部渠道五大场景营销技巧(商农社集门,六八五五五)
商铺“泡销”六步法
1) 备好工具
2) 开场切入
3) 比算营销
4) 压单成交
5) 交付跟进
6) 垂直深井
农村“会销”八步法
1) 开场介绍
2) 传递价值
3) 促成会销
4) 造势预热
5) 组织物料
6) 路演营销
7) 成交裂变
8) 服务跟单
社区“摊销”五步法
1) 选址选点
2) 客户引流
3) 现场拦截
4) 登堂入室
5) 营销跟进
集团“茶销”营销五步法
1) 营销筹备
2) 宣传预热
3) 准备物料
4) 现场营销
5) 跟踪维系
门店“询销”营销五步法
1) 客户引流
2) 服务跟进
3) 现场体验
4) 营销跟进
5) 长效服务
第七单元:外部渠道的新兴趋势与机遇
外部渠道的发展趋势与概述
1) 新兴渠道的介绍
2) 新兴工具的融合
3) 新兴市场的演变
外部渠道创新的挑战
1) 技术和数据的限制
2) 成本和风险的考量
3) 组织和文化的障碍
4) 法规和政策的影响
外部渠道的创新的策略和思路
1) 消费者洞察和需求分析
2) 技术创新和数字化转型
3) 合作伙伴关系和生态系统建设
4) 实验和敏捷性方法应用
第八单元:培训输出与评比
外部渠道体系拓展项目沙盘演练
1) 学员分组
2) 分组讨论
3) 结果输出
优秀小组评比
1) 小组互评
2) 讲师点评
3) 分数总结
4) 评优评先

 

陈金龙老师的其它课程

《易筋经:量子时代团队掌控力和个人执行力培养术》陈金龙老师素质能力提升专家课程背景:二流的想法+一流的执行力>一流的想法+二流的执行力在当今竞争激烈的职场环境中,好的想法和创意并不缺乏,反而是团队合作和高效执行已成为企业和个人成功的关键要素,并影响着企业的发展。然而,许多职场人士在团队管理和个人执行力方面面临着挑战和困惑。例如:团队成员之间存在沟通障碍

 讲师:陈金龙详情


《信息爆炸时代的创新思维能力内修心法》陈金龙老师素质能力提升专家课程背景:在当今高速发展的信息爆炸时代,创新思维能力已成为个人和企业取得竞争优势的核心要素。实践表明,具有创新思维的企业在市场上的成功率比普通企业高。例如,苹果公司凭借创新的产品设计和用户体验,成为全球最具价值的公司之一;而一些传统行业如零售业,也通过创新的商业模式(如电商)实现了跨越式发展。此

 讲师:陈金龙详情


《自媒体时代品牌影响力锻造术》陈金龙老师素质能力专家课程背景:之前总有人说“好酒不怕巷子深”,但随着社会的发展、市场的变化,大家也能明显地感觉到“好酒也怕巷子深”!这背后的本质是品牌传播!尤其是在当今数字化的时代,自媒体已经成为了品牌推广和影响力建设的重要手段。随着社交媒体的兴起和普及,个人和企业都有机会通过自媒体平台来展示自己的品牌形象,与目标受众建立联系

 讲师:陈金龙详情


《渠道销售》   05.24

《渠道销售》陈金龙老师运营商渠道销售与素质能力提升专家课程背景:“渠道”是运营商的“必争之地”!在运营商中,向来有“渠道为王”的说法!随着市场竞争的加剧,运营商企业需要不断拓展销售渠道,以提高销售额和市场份额。渠道销售作为一种重要的销售方式,已经成为了运营商企业的核心战略之一。然而,要想在渠道销售中取得成功,销售人员需要具备专业的知识和技能。本课程旨在帮助学

 讲师:陈金龙详情


《通信行业的前世今生》陈金龙老师运营商渠道管理与素质能力提升专家课程背景:随着科技的飞速进步和社会的数字化转型,通信行业在经济和社会生活中扮演着至关重要的角色,对各个领域的影响日益显著,如信息传递、经济发展、社会交流等,人们需要深入了解其发展历程。了解通信技术的更新迭代,了解其背景有助于更好地把握技术发展趋势,更好地理解其在社会中的作用,从而用更为广阔的视野

 讲师:陈金龙详情


《数字化时代管理人员领导力塑造集中营》陈金龙老师素质能力提升专家课程背景:随着信息技术的飞速发展,我们已经进入了数字化时代。在这个时代,企业和组织面临着前所未有的挑战和机遇。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,管理人员需要具备适应数字化环境的领导力。在数字化时代,信息传播速度加快,市场变化迅速,消费者需求日益多样化。这些变化要求管理人员具备更强的战略眼光、创新能

 讲师:陈金龙详情


《基于AI工具、数字化手段提升信息获取能力》陈金龙老师素质能力专家课程背景:在当今信息爆炸的时代,人们需要从海量的信息中快速、准确地获取所需的知识和信息,并高效地做出预判和决策,用于工作和生活中。尤其是在现代职场中,具备较强的信息获取能力是提高工作绩效和职业竞争力的关键。AI技术在近年来取得了巨大的进展,各种AI工具如自然语言处理、机器学习、智能搜索等不断涌

 讲师:陈金龙详情


《大数据时代中基层人员数据分析能力提升速成法》陈金龙老师素质能力提升专家课程背景:在大数据时代,数据是一种重要的资产,数据能变现,数据也能说话,通过数据分析为企业和组织决策提供参谋意见!但对企业里绝大部分的人而言,真正懂数据的人很少,具有数据分析思维的人更少。尤其是对于基层人员来说,数据分析能力的提升是一个亟待解决的问题,他们可能缺乏相关的知识和技能,也没有

 讲师:陈金龙详情


《经营分析能力提升工作坊》陈金龙老师运营商渠道销售与素质能力提升专家课程背景:“经分会”本是“经营分析会”的简称,是经营工作过程管理的一种手段,但实际中,却很容易开成“精分会”——“精神分裂会”:领导你说你的“目标”、“要求”、“批评”,下属或分支机构我说我的“举措”“亮点”“没有功劳也有苦劳”,完全不在一个频道上,上下不同欲,精神分裂不统一!会上口号喊的响

 讲师:陈金龙详情


《客户经理六边型战士训练营》陈金龙老师素质能力专家课程背景:随着市场竞争的日益激烈,客户经理在企业销售过程中扮演着至关重要的角色。他们不仅需要具备深厚的产品知识和专业素养,还需要掌握灵活的销售技巧和策略,以满足客户不断变化的需求。然而,现实中许多客户经理可能面临着各种挑战,如难以有效挖掘客户需求、无法与客户建立良好的关系、在销售谈判中处于劣势等。这些问题可能

 讲师:陈金龙详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有