商业银行供应链金融+营销实战技巧-（1天）_汤培之_企业内训课程

商业银行供应链金融+营销实战技巧-（1天）

培训讲师：汤培之

讲师背景：
汤培之老师本科：吉林大学金融学硕士：武汉大学管理学博士：比利时列日大学管理学中国金融教育发展基金会（中国人民银行）特约讲师从业背景：从业二十余年专注银行对公领域公司业务实战专家贸易金融业务专家资深贷审会副主任国有银行至股份制银行再回国有银行详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

商业银行供应链金融+营销实战技巧-（1天）详细内容

商业银行供应链金融+营销实战技巧-（1天）

银行供应链金融+营销实战技巧
—— 从理论到落地汤老师
课程对象:
银行公司业务部门、交易银行部门、支行营销部门等
培训人员:
分、支行高管、相关业务部门负责人、主管、支行客户经理等
课程目标:
以理论-实操-落地案例三个环节为纵轴，从当前行业分析、客户筛选开始，以目前热门的交易银行和对公业务营销实战思路和技巧及应用场景作横轴，交叉立体讲解，切实提升学员供应链金融业务水平和营销技能，为综合性对公金融服务的顺利开展打下良好基础。具体目标为：
1、帮助学员更好把握目前经济形势和银行业发展趋势和机遇；
2、帮助学员掌握交易银行的核心和关键节点；
3、以案例串讲银行对公营销场景思路和技巧；
4、趋势展望和经验心得及实用工具分享。
课程结构:
第一部分分析目前国内外经济形势以我国的经济政策，并总结银行业的经济环境和接下来的重点业务方向和机会；
第二部分讲解当前交易银行业务中热门的供应链金融，阐述其中产品业务模式；
第三部分主要从新经济形态下的银行供应链金融营销场景进行分析，以对公营销实战的流程展开，从行业分析到客户需求研判，再到金融服务方案制定以及机构业务的供应链金融业务，多以实战案例进行模拟和分析业务机会，完整展示了实战思路和技巧；
第四部分略述供应链金融的风险管理
第五部分老师将对课程作总结并分享自己的从业心得体会以及常用的金融分析工具，必将对学员有所帮助。
课程形式:
老师授课讲解，学员分组学习，每6-10人为一组，老师穿插实战案例，各组分析、讨论，以活泼生动形式模拟实战场景，争取最佳培训效果。
课程时间:
6小时/天
课程大纲:
中国当前经济形势分析和银行经营略析
（一）国内外经济形势分析
（二）银行当下公司业务经营分析
二、供应链金融主要业务模式和产品（★案例若干上午）
（一）预付款融资模式
1、预付款融资的内涵
2、预付款融资的主要类型
3、预付款融资模式的关键节点
（二）动产质押融资模式
1、动产质押融资的内涵
2、动产质押融资的主要类型
3、动产质押融资模式的关键节点
（三）应收账款融资模式
1、应收账款融资的内涵
2、应收账款融资的主要类型
3、应收账款融资模式的关键节点
三、供应链金融营销场景解决方案（★案例详解下午）
（一）企业客户的供应链金融需求分析与金融服务方案
1、行业分析：产业政策与营销客户
2、销售与资金的需求
2、加强供应链管理的需求
3、金融服务方案的要点
（二）机构业务的供应链金融业务需求
1、财政业务的支出方向
2、主要的财政支出和政府采购审核节点
（三）场景分析：基于核心企业的供应链金融
1、场景模式
2、以汽车行业为代表供应链金融场景：
1）行业特征 2）场景化供应链金融产品：
① 核心企业的融资模式 ② 上游供应商融资模式
③ 下游经销商融资模式 ④ 租赁公司融资模式
3）风控审核要点 4）典型案例分析：
①风险案例分析 ②透视案例
3、建筑行业供应链金融场景：
1）行业特征和趋势
2）场景化供应链金融产品：
① 模式介绍 ② 适用场景分析
3）风控审核要点：
①核心企业风控要点 ②供应商风控审核要点
③合格应收款风控审核要点 ④核心企业审核要点
4、相关行业思考：酒类、家电等
（二）基于金融机构的供应链金融
1、大型国有商业银行供应链金融场景：
1）概述 2）业务模式借鉴：
① 中国建设银行 ② 中国农业银行 ③ 中国银行
2、股份制商业银行供应链金融场景：
1）概述 2）业务模式分析
（三）基于电商平台的供应链金融
1、概述 2、电商与银行合作供应链金融案例分析
供应链金融风险略述
供应链金融风险类型
供应链金融风控策略
供应链金融核心企业的选择问题与财务识别
总结与分享
老师归纳课程要点，对学员提出工作建议并分享自己的心得体会以及常用的业务分析工具等。

汤培之老师的其它课程

商业银行授信流程实务管理课程（1天） 05.16

商业银行授信流程实务管理课程—从理论到落地汤老师培训受众:部门：商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部部门等人员：分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等课程目标:老师将商业银行信贷流程管理的理念、贷前尽职调查全、贷中尽职控制、贷后尽职管理实务为线，以实战案例为点，串起各环节的贷款风险点进行讲解。兼顾目前受关注的房地产、绿色信贷等产业分析，供应链金融

讲师：汤培之详情

银行客户经理信贷业务课程（ 1天） 05.16

银行客户经理信贷业务课程—从理论到落地汤老师培训受众商业银行公司业务部、支行客户经理等从业人员课程目标课程主要针对营销人员，从信贷理论-实操要点（贷前、中、后）-落地管理三个层面，糅以详尽真实的案例进行阐述，以理论点题，以实例证理，通过理论与实务相结合，讲解与小组讨论、答题相交织的授课形式，提高公司业务部、支行客户经理对银行授信业务的理解、把握和实战技能，增

讲师：汤培之详情

银行公司授信全流程管理课程（1-2天） 05.16

银行公司授信全流程管理课程—从理论到落地汤老师培训受众:部门：商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程目标:老师将商业银行公司信贷的全流程管理做完整的剖析和分析，以甄选客户、分析市场和项目、融资方案设计、客户还款能力以及担保等作为横轴（分布式）；以银行公司信贷的理念、贷前尽职调查（现场与非现场等）

讲师：汤培之详情

银行公司授信审批全流程管理（2天） 05.16

银行公司授信审批全流程管理—从理论到落地汤老师培训受众:部门：授信部门、风险管理部门、公司业务部门、支行等人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程目标:老师将商业银行公司信贷的全流程管理做完整的剖析和分析，以甄选客户、分析市场和项目、融资方案设计、客户还款能力以及担保的关键点解析和风险识别与防范等作为横轴（分布式）；以银行公司信贷贷前尽职调查

讲师：汤培之详情

银行公司信贷与风险管理课程（1-2天） 05.16

银行公司信贷与风险管理课程—从理论到落地汤老师培训受众:部门：商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程结构:老师分别从商业银行公司信贷与风险两个部分内容做全方位剖析和分析。信贷部分：从基础的信贷核心地位展开课程，由信贷方式、经营行为和业务定向等角度阐述信贷的运营机制，由目前银行从业人员较为缺失认知

讲师：汤培之详情

绿色产业分析与授信策略课程（1-2天） 05.16

绿色产业分析与授信策略课程—从理论到落地汤老师课程对象:部门：商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程背景:去年至今，国际国内形势变化多端，尤其是二十大后疫情政策的调控、房地产业的定位转变、民营经济的重提重视......，诸多政策目不暇接，尤其是对实体制造业的大力扶持，需要通过双碳约束下从内部进行

讲师：汤培之详情

绿色金融普适版（1天） 05.16

银行绿色金融—从理论到落地汤老师培训受众:部门：授信部门、风险管理部门、公司业务部门、各支行等人员：分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等培训目标:从绿色信贷概述—发展现状—政策机遇—业务机会几个关键层面，以理论为点，以实务为线串行讲解。通过老师对绿色金融的全景综述和重点行业讲解，分析银行在各环节的业务机会。帮助银行人员理解绿色金融的宏观方向到产业分布

讲师：汤培之详情

绿色金融重点行业产业链分析与信贷投放（1-2天） 05.16

商业银行绿色金融产业分析与信贷投放—从理论到落地汤老师培训受众:部门：授信部门、风险管理部门、公司业务部门、各支行等人员：分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等培训目标:从绿色信贷概述—发展现状—全新机遇—业务机会几个关键层面，以理论为点，以实务为线串行讲解。通过老师对各行业的全景图和产业链环节讲解，分析银行在各环节的业务机会。帮助银行人员从绿色金融宏

讲师：汤培之详情

商业银行绿色金融政策、产业链分析与信贷投放 05.16

讲师：汤培之详情

商业银行授信业务课程（1天） 05.16

银行授信业务课程—从理论到落地汤老师培训受众商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等课程目标从理论-实操要点（贷前、中、后）-落地管理三个层面，糅以详尽真实的案例进行阐述，以理论点题，以实例证理，通过理论与实务相结合，讲解与小组讨论、答题相交织的授课形式，提高听课人员对银行授信业务的全面理解，增强对银行授信业务的整体理论水平和实操风控能力。课程内容一、

讲师：汤培之详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行