新时代狼性战斗力铸造与凝聚力提升



主讲：王一恒






每个团队成员都有个故事，都有一个各自的小家，工作团队之家如何满足家庭的小家
、协助丰富每个成员的人生故事方能让员工心有归属，从而塑造高效凝聚力感恩的狼性
团队。 ——王一恒
课程前提
在企业当中，营销团队是否有如下某些现象：
(
公司制定营销目标时讨价还价；即使是季度、月度目标分配下去了，营销团队成员头脑
中想到的不是如何达成业绩目标，而是立刻想到达不成目标的障碍，思维当中总是有一
种“不可能”的思想；
( 一些营销人员看似很忙碌，却没有真正做出有价值的结果；
(
营销团队之间缺乏高效的配合和良好的沟通，每个部门都各扫门前雪，只顾自己部门的
利益，没有形成必要的凝聚力；
( 营销人员责任心缺失，总觉得自己在为别人打工，而不明白正在经营自己的人生；
(
 虽然订了营销目标，仅仅是一个数字而已，而不是达成目标的清晰路线图！造成营销人
员在执行过程中总是随意性强，不够精准，出现偏差、打了折扣，执行的结果必然不尽
如人意；
(
 销售过程中执行不力，没有精准执行的着力点，该抓住的机会没有抓住，以至于经常贻
误市场战机；
(
与客户沟通谈判，特别是重量级的大客户，总是处于弱势，好像是乞求客户，缺乏最基
本的狼性精神；
(
营销人员遇到一点挫折、不顺心的事，不是积极地面对，想办法克服，而是消极抱怨、
懈怠工作；
(  营销人员缺乏良好的职业素养，心浮气躁、急功近利；
(
适度的人员流动虽说正常，但是辛辛苦苦培养营销人员却不断地流失，甚至有的营销人
员不进行市场交接就不负责任地拍屁股走人；
( 在公司平台上，总感觉一切所得都是理所当然，缺乏感恩之心；
(
年底进行营销目标冲刺的关键时刻，营销团队却没有达到巅峰状态；该压货的客户却没
有压货，该收回的货款却总是一拖再拖……
上述一系列问题对达成公司业绩目标形成一道道巨大的障碍，困扰着企业，令营销负
责人头痛不已！
课程方式
❖ 体验训练：亲身体验，在感同深受中理解课程主题
❖ 教案解读：最新案例分析，深刻剖析与解读
❖ 视频欣赏：贴近主题的影视互动，震撼的画面冲击大脑与心灵
❖ 分组讨论：表达个人见解，聆听同伴体验
❖ 实战演练：学以致用，现场模拟，将知识转化为能力
精彩点评：找出管理中的误区，直接给予触感的顿悟
课程目标
1、让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；
2、让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态
3、塑造销售团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤；


4、让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，树立起为自己而工作，不需
扬鞭自奋蹄。
5、让学员了解责任的含义，通过分析内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导
学员将责任意识应用到实际工作中，提高绩效。
课程用时
1天（6课时）
课程要点
【课程大纲】：
（领导开训:强调学习的意义和纪律）
导言:人生最大的成本是什么？企业最大的竞争力是什么？
课程内容
破冰：
启示：男足和女足的差距所在：赢在心智，胜在状态
成功方程式=思维方式（人格/理念）X 努力 X 能力
第一讲 ：高绩效销售团队的八大狼性法则
一、危机意识
1、寒冬 与 “ 机遇 ” 认识狼性
2、危机意识就是永不满足的进取心
3、面对 “ 寒冬 ” 如何给自己人生定位？
4、拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼
二、坚定目标
1、目标的意义
2、人生须反躬自省的三个问题
3、合理目标的5个条件
4、目标实现图：5X5法则
三、专注执着
1、狼群捕猎的智慧——专注
2、禅师的启示——专注的力量
3、为什么说 : 专注才干发明奇迹 ？
四、乐在工作
1、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好
2、执行的源动力来自于乐在工作
五、自信果敢
1、销售的成败源于自信程度
2、成交的关键在于敢于成交
六、永不言败
1、狼性销售人员的信念——永不言败
2、做到永不言败需要时刻保持积极的心态
3、视频分享
七、积极主动
1、成功始于积极面对一切
2、成长来自主动承担
八、决不放弃
1、启示：唯一的失败是您选择了放弃
2、销售团队需要决不放弃的信念
第二讲：狼性营销团队的4大特征
1. 目标统一，方向一致
2. 计划周详，行动迅速
3. 分工互助，绝对执行
4. 纪律严明，奖罚分明
第三讲 ：狼性营销团队结果执行力打造
一、结果思维
1、做工作就是做结果，没有结果的酬劳是耻辱
2、结果与任务的区别
3、凡事颠倒过来想一想，用领导想要的标准来评价自己工作的成果
二、执行思维
1、要执行别人，先执行自己
2、不是理解了才执行，而是执行中去理解
3、高效执行的“七个不放过”
三、百分百投入
1、为什么说100%投入状态最轻松？
2、体验：主动就是幸福，被动就是难受
四、责任胜于能力
阻碍你成功的最大因素——推卸责任
你存在的价值只有一个，就是解决问题
1、为什么要担当？ 
责任的承担就是能力的提升
2、如何面对承担责任带来的压力？
1）为什么说：当我不舒服时，就是我成长时
2）批评我的人都是关注我的人
3）树立使我痛苦者，必使我强大的信念
3、如何做到承担责任？
（一）承担责任凡事从自己身上找原因
1）我是一切问题的根源，有错都是我的错
2）只为成功找方法，不为失败找理由
3）要想让事情变好，先让自己变好
（二）工作高标准、严要求
1）负责任就是给领导解决方案，而不是把问题抛给领导
2）永远把最好作为自己及格的标准
4、狼性营销团队基本功
1）早会、晚会、周会、月会
2）日报、周报、月报
第四讲：狼性营销团队凝聚力解码
思考：1.为什么说没有完美的个人，只有完美的团队？   
      2.为什么说公平是买卖，不公平是合作？
3、为什么狼团队如此强大
一、团结
1、发生矛盾，普通人把关系搞断，高手永远向前推进
2、事情发生后，焦点永远放在解决问题上，而非情绪上
3、普通人受性格影响，高手使用性格
二、定位
1、对上服从，对下助力，对外服务
2、按本色做人，按角色做事
3、做事到位不越位
课程结束：
一、重点知识回顾
二、互动：问与答
三、学员：学习总结与行动计划
四、企业领导：颁奖
五、企业领导：总结发言
六、合影：集体合影
后续落实：
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