《专业化销售》
《专业化销售》详细内容
《专业化销售》
课程名称《专业化销售》
主讲：杜晓婕老师6课时
课程背景：
随着开门红的临近，各家公司都在积极提升业务员的技能技巧，以期应对更激烈的市场竞争环境，专业化销售这门课从了解当下金融市场开始，围绕着家庭资产配置、退休养老规划这些常见的主题，抓住保险的核心——安全性和确定性，搭配专业化销售流程，达到提升业务员的技能技巧目标。
课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
思维转型:帮助学员正确认知风险管理
知识强化:针对性的进行知识讲授提炼
技能夯实:强化夯实保险保障销售方法
发掘规律:掌握高端客户定制资产配置
5．持续服务:强化财富管理顾问销售流程
课程对象：个险渠道业务和营销人员
课程方式：讲师讲授+课堂演练+案例分析+小组研讨
课程大纲/要点：
个人及家庭的资产配置
国内理财市场的变化
我国金融市场的现状
浅析各类金融理财工具
未来金融风险及规避
家庭资产配置的常用工具
理财金字塔
标准普尔家庭资产配置图
保险在家庭资产配置中的重要作用
安全的财富避风港
伴随一生的财务规划
二、一对一营销技巧
顾问式销售流程
顾问式销售流程概述
电话约访
建立关系和切入话题
发掘需求（三个技巧、四个图表）
产品说明（FABE）
促成和异议处理
递送保单和延伸销售
递送保单的准备工作
递送保单的技巧
转介绍话术及演练
延伸销售的定义和方法
杜晓婕老师的其它课程
《期缴保险销售技巧》 03.20
课程名称：《期缴保险销售技巧》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：我们发现在长期期缴保险销售当中，理财经理普遍存在事前不会开拓准客户，不能精准识别目标客户、在销售面谈的过程中不会唤醒客户需求，不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于销售实战，从开拓客户、KYC了解
讲师：杜晓婕详情
《银保期缴训练营》 03.20
课程名称《银保期交训练营》主讲：杜晓婕课程背景：银保趸交业务已昙花一现，除了规模保费所带来的漂亮数字外，没有实际的内涵价值和利润，所以转型为期交业务势在必行。如今，客户经理们所面临的处境非常尴尬，因为转型的不仅仅是产品，还有客户经理们销售意识的转化和销售技能的提升。销售技能如何提升？在信息多元化的今天，传统的销售方法已不能适应多变的市场，常规的方法很难用到实
讲师：杜晓婕详情
《保险营销之 点爆开门红保险客户的邀约蓄客》 03.20
课程名称《点爆开门红-保险客户的邀约蓄客技巧》讲师：杜晓婕一、保险客户的开拓社群营销开拓客户存量客户的分类与梳理客户转介绍客户管理系统简介二、客户沙龙的组织策划1、客户沙龙的策划2、客户沙龙的运营3、客户沙龙的主题客户沙龙的邀约邀约流程（短信通知、首次电话邀约、预约送邀请函、会务组回访、会前再次确认）客户的筛选（购买力、决策权、需求点）沙龙的邀约术（特定人群
讲师：杜晓婕详情
《营销管理之 营销团队管理》 03.20
课程名称《营销团队管理》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：营销团队的管理和普通公司内勤团队的管理有着显著的区别，首先是目标导向性，营销团队要为业绩目标负责，有明确的绩效考核要求；其次是日常管理较为松散，很难有严格的考勤和工作汇报等要求；再次是团队成员的素质参差不齐，在专业知识、职场素养、工作习惯等方面差异巨大；最后营销团队有自我发展和完善的主观需求，需要面对增
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《保险基础知识培训》 03.20
课程名称：《保险基础知识培训》主讲：杜晓婕老师课程大纲/要点：第一部分：保险的基础知识和发展历程一、保险的发展历程什么是风险风险管理的手段：保险保险的雏形：犹太人的互助制度保险的起源：海上保险制度（案例：泰坦尼克号）现代保险行业的情况我国保险业的情况保险的深度和广度，以及近年的发展态势国家政策鼓励保险行业发展银行保险发展的历史与意义我们为什要销售保险二、保险
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《保险销售基础培训》 03.20
课程名称：保险基础知识培训主讲：杜晓婕老师课程大纲/要点：第一部分：保险的基础知识和发展历程一、保险的发展历程什么是风险风险管理的手段：保险保险的雏形：犹太人的互助制度保险的起源：海上保险制度（案例：泰坦尼克号）现代保险行业的情况我国保险业的情况保险的深度和广度，以及近年的发展态势国家政策鼓励保险行业发展银行保险发展的历史与意义我们为什要销售保险保险的四大基
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《产说会讲师速成训练》 03.20
课程名称：《产说会讲师速成训练营》主讲：杜晓婕老师12课时课程背景：每年开门红季保险销售上量几乎都是要通过大量的产说会，尤其是银行网点或者保险公司的营服，频次高，但每场客户又不多，能够借助分公司力量是很有限的，所以培养大量能够主讲产说会的理财经理、兼讲和外勤是非常有帮助的。传统的讲师训练包含的内容非常丰富，包括讲师的基本能力，表达能力，绩效分析，课程设计，课
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《理财保险营销实战》 03.20
课程名称：《理财保险营销实战》主讲：杜晓婕老师6课时课程大纲/要点：财富管理与保险配置什么是财富管理家庭财富的五大风险保险的本质保险在财富管理中的重要功能家庭个性化保障体系1、家庭个性化保障体系2、 五大理财需求逻辑3、保险是解决家庭理财需求的重要手段 三、理财营销 我们不销售产品，只销售综合金融需求解决方案 理财营销的最佳实践——“痛点”营销法 什么是痛
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《新形势下终身寿险的切入和营销配置》 03.20
课程名称：《新形势下终身寿险的切入和营销配置》主讲：杜晓婕老师课程背景：当前，银保市场竞争非常激烈，期交产品同质化严重，竞争的焦点都集中在营销费用、佣金、产品固定利率，保本时间等跟收益有关的地方。理财经理除了收益，不会跟客户从更多的角度分析保险的意义和功用，陷入不断对比产品收益的困境，累且效果不好。本次课程主要主要针对以上这些情况，着力于挖掘终身寿险的亮点和
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