《产说会讲师速成训练》
《产说会讲师速成训练》详细内容
《产说会讲师速成训练》
课程名称：《产说会讲师速成训练营》
主讲：杜晓婕老师12课时
课程背景：
每年开门红季保险销售上量几乎都是要通过大量的产说会，尤其是银行网点或者保险公司的营服，频次高，但每场客户又不多，能够借助分公司力量是很有限的，所以培养大量能够主讲产说会的理财经理、兼讲和外勤是非常有帮助的。传统的讲师训练包含的内容非常丰富，包括讲师的基本能力，表达能力，绩效分析，课程设计，课程演绎等等，一个完整系统化的讲师训练，也得十几天课程。这跟我们的实际需要又是不匹配的。市场实际需要的产说会讲师课，讲授时间要短，内容要集中，演练要足够，还要配上考核过关，每个参加训练的学员，基本都能讲得过得去，受众也比较认可，对实际销售有促进。
我们这次的课程就是在这个需求的基础上研发的，课程时间不长，内容切合当下的实际情况，配以相应的PPT模板（财富管理及资产传承的），运用生活化的案例，让基础较差的学员也能快速上手，稳定发挥。一定能对销售团队有所助力。
授课方式：讲师授课+讨论+互动（6小时）、演练+考核通关+点评（6小时）
课程收益：
学员能够了解开一场小型沙龙所需要的基本内容要素
学员能够组织主讲的内容与结构，并输出相关PPT
学员能够达成演绎PPT的基本能力要求
学员能够独立主讲一个小型的产说会
课程大纲/要点：
第一部分：产说会的基本结构梳理（3小时）
产说会的内容策划
产说会的目的
产说会的客户
产说会的主题
产说会的流程安排
产说会的主讲产品
产说会的产出要求
产说会PPT的基本结构解析
明确产说会针对的客户核心需求（养老、理财、健康、教育）
提炼该需求的核心逻辑（为什么要做——怎样做——好处和价值）
梳理搭建逻辑结构所需的内容素材
明确各个板块的时间排布
将内容素材按照逻辑结构和时间镶嵌入板块
输出相应的PPT
审阅内容素材的匹配度和精准性
配合主讲的内容和案例并填入讲义
课堂研讨：根据具体需求，梳理逻辑并收集PPT素材
产说会PPT的关键点说明
文字和图片的搭配
整体风格的统一
听众视角
逻辑的清晰度和完整度
数据、案例、素材的选取
如何配合业务团队的需求和水平
内容无产品，心中有产品
时间控制
课堂练习：完善PPT中的细节部分
课后作业：根据选题完成产说会PPT
第二部分：产说会的主讲训练（2小时）
如何开场
3秒钟的气场
开场的方法（故事、提问、情景演绎）
不同主题产说会的开场举例
课堂讨论：根据给出的需求，做一个开场
根据需求呈现重要的内容
健康需求呈现的核心要点：放大疾病带来的不安全感，诱发危机意识
养老需求呈现的核心要点：理想中老年生活的构建
教育需求呈现的核心要点：教育的不公平性与子女未来的关系
理财需求呈现的核心要点：财富管理的专业性和复杂性
资产传承呈现的核心要点：资产传承的风险和法律解决方案
精准表达与演绎
说什么比怎么说重要
怎样控制你的语音语调语速
如何互动与控场
善用你的肢体语言
流程的节奏掌控
课堂演练：完整演绎PPT中的一个环节
怎样收尾
收尾的常用方法：故事法、承上启下法
不同需求的收尾方法列举
第三部分：PPT模板详解和演绎（1小时）
解剖案例PPT模板
梳理PPT模板的结构
分配每个部分的时间
填充相应的内容和案例
增加开场与结尾
PPT模板的演绎
营销型故事的展现
数据的罗列和说明
互动提问的把控
肢体语言、手势的运用课堂演练：学员根据指定内容做演绎
其他课程内容：
课前作业布置与展示：学员准备15分钟PPT，内容：模拟产说会中的一段；
写出自己对产说会的理解和困惑
通关演练的部分：根据课程所学，输出完整PPT，能够清楚说明其中的逻辑，结构和素材；选择其中一段，做15分钟（根据人数）现场演绎；讲师和学员共同参与评价和打分。讲师给出改善建议。
杜晓婕老师的其它课程
《期缴保险销售技巧》 03.20
课程名称：《期缴保险销售技巧》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：我们发现在长期期缴保险销售当中，理财经理普遍存在事前不会开拓准客户，不能精准识别目标客户、在销售面谈的过程中不会唤醒客户需求，不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于销售实战，从开拓客户、KYC了解
讲师：杜晓婕详情
《银保期缴训练营》 03.20
课程名称《银保期交训练营》主讲：杜晓婕课程背景：银保趸交业务已昙花一现，除了规模保费所带来的漂亮数字外，没有实际的内涵价值和利润，所以转型为期交业务势在必行。如今，客户经理们所面临的处境非常尴尬，因为转型的不仅仅是产品，还有客户经理们销售意识的转化和销售技能的提升。销售技能如何提升？在信息多元化的今天，传统的销售方法已不能适应多变的市场，常规的方法很难用到实
讲师：杜晓婕详情
《保险营销之 点爆开门红保险客户的邀约蓄客》 03.20
课程名称《点爆开门红-保险客户的邀约蓄客技巧》讲师：杜晓婕一、保险客户的开拓社群营销开拓客户存量客户的分类与梳理客户转介绍客户管理系统简介二、客户沙龙的组织策划1、客户沙龙的策划2、客户沙龙的运营3、客户沙龙的主题客户沙龙的邀约邀约流程（短信通知、首次电话邀约、预约送邀请函、会务组回访、会前再次确认）客户的筛选（购买力、决策权、需求点）沙龙的邀约术（特定人群
讲师：杜晓婕详情
《营销管理之 营销团队管理》 03.20
课程名称《营销团队管理》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：营销团队的管理和普通公司内勤团队的管理有着显著的区别，首先是目标导向性，营销团队要为业绩目标负责，有明确的绩效考核要求；其次是日常管理较为松散，很难有严格的考勤和工作汇报等要求；再次是团队成员的素质参差不齐，在专业知识、职场素养、工作习惯等方面差异巨大；最后营销团队有自我发展和完善的主观需求，需要面对增
讲师：杜晓婕详情
《保险基础知识培训》 03.20
课程名称：《保险基础知识培训》主讲：杜晓婕老师课程大纲/要点：第一部分：保险的基础知识和发展历程一、保险的发展历程什么是风险风险管理的手段：保险保险的雏形：犹太人的互助制度保险的起源：海上保险制度（案例：泰坦尼克号）现代保险行业的情况我国保险业的情况保险的深度和广度，以及近年的发展态势国家政策鼓励保险行业发展银行保险发展的历史与意义我们为什要销售保险二、保险
讲师：杜晓婕详情
《保险销售基础培训》 03.20
课程名称：保险基础知识培训主讲：杜晓婕老师课程大纲/要点：第一部分：保险的基础知识和发展历程一、保险的发展历程什么是风险风险管理的手段：保险保险的雏形：犹太人的互助制度保险的起源：海上保险制度（案例：泰坦尼克号）现代保险行业的情况我国保险业的情况保险的深度和广度，以及近年的发展态势国家政策鼓励保险行业发展银行保险发展的历史与意义我们为什要销售保险保险的四大基
讲师：杜晓婕详情
《理财保险营销实战》 03.20
课程名称：《理财保险营销实战》主讲：杜晓婕老师6课时课程大纲/要点：财富管理与保险配置什么是财富管理家庭财富的五大风险保险的本质保险在财富管理中的重要功能家庭个性化保障体系1、家庭个性化保障体系2、 五大理财需求逻辑3、保险是解决家庭理财需求的重要手段 三、理财营销 我们不销售产品，只销售综合金融需求解决方案 理财营销的最佳实践——“痛点”营销法 什么是痛
讲师：杜晓婕详情
《新形势下终身寿险的切入和营销配置》 03.20
课程名称：《新形势下终身寿险的切入和营销配置》主讲：杜晓婕老师课程背景：当前，银保市场竞争非常激烈，期交产品同质化严重，竞争的焦点都集中在营销费用、佣金、产品固定利率，保本时间等跟收益有关的地方。理财经理除了收益，不会跟客户从更多的角度分析保险的意义和功用，陷入不断对比产品收益的困境，累且效果不好。本次课程主要主要针对以上这些情况，着力于挖掘终身寿险的亮点和
讲师：杜晓婕详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195
