《开门红财富沙龙大纲-保险篇》
《开门红财富沙龙大纲-保险篇》详细内容
《开门红财富沙龙大纲-保险篇》
课程名称：《开门红财富沙龙大纲-保险篇》
主讲：杜晓婕老师
大纲说明：本大纲用于建行系VIP客户年终沙龙，主讲保险。适用于45岁以上的高净值客户。在仅15对客户或家庭客户的小型沙龙中，取得了现场签单8单，标保120万增额终身寿险的成绩，并获得建行系统内的一致好评。
主讲时间：45分钟左右（不含产品介绍部分）
针对客户：根据机构要求，会根据客户的情况适当调整主讲内容
课程大纲/要点：
一、引言
1、我们为什么要理财（互动话题）
2、2021年赚钱不易，守住财富是核心
财富增值的障碍
物价上涨
通货膨胀
错误投资
消费骗局
婚姻风险、资产传承、企业传代等
引出话题：什么才是正确的财富管理结构
三、 解析财富管理结构
1、银行是最专业的财富管理机构
2、资产配置是最重要的财富管理手段
3、财富管理离不开持续的专业服务
四、打响财富保卫战
1、什么才是保卫财富的正确方法
1）储蓄行不行
2）基金行不行
3）股票行不行
4）买房行不行
2、财商密码：保本、长期、稳定
3、寿险的其他功能
1）隔离婚姻风险（法商三问）
2）隔离企业风险
3）隔离继承风险
4）交付未来嘱托
4、家族信托和保险信托
5、保险是真正的传家之宝
杜晓婕老师的其它课程
《期缴保险销售技巧》 03.20
课程名称：《期缴保险销售技巧》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：我们发现在长期期缴保险销售当中，理财经理普遍存在事前不会开拓准客户，不能精准识别目标客户、在销售面谈的过程中不会唤醒客户需求，不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于销售实战，从开拓客户、KYC了解
讲师：杜晓婕详情
《银保期缴训练营》 03.20
课程名称《银保期交训练营》主讲：杜晓婕课程背景：银保趸交业务已昙花一现，除了规模保费所带来的漂亮数字外，没有实际的内涵价值和利润，所以转型为期交业务势在必行。如今，客户经理们所面临的处境非常尴尬，因为转型的不仅仅是产品，还有客户经理们销售意识的转化和销售技能的提升。销售技能如何提升？在信息多元化的今天，传统的销售方法已不能适应多变的市场，常规的方法很难用到实
讲师：杜晓婕详情
《保险营销之 点爆开门红保险客户的邀约蓄客》 03.20
课程名称《点爆开门红-保险客户的邀约蓄客技巧》讲师：杜晓婕一、保险客户的开拓社群营销开拓客户存量客户的分类与梳理客户转介绍客户管理系统简介二、客户沙龙的组织策划1、客户沙龙的策划2、客户沙龙的运营3、客户沙龙的主题客户沙龙的邀约邀约流程（短信通知、首次电话邀约、预约送邀请函、会务组回访、会前再次确认）客户的筛选（购买力、决策权、需求点）沙龙的邀约术（特定人群
讲师：杜晓婕详情
《营销管理之 营销团队管理》 03.20
课程名称《营销团队管理》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：营销团队的管理和普通公司内勤团队的管理有着显著的区别，首先是目标导向性，营销团队要为业绩目标负责，有明确的绩效考核要求；其次是日常管理较为松散，很难有严格的考勤和工作汇报等要求；再次是团队成员的素质参差不齐，在专业知识、职场素养、工作习惯等方面差异巨大；最后营销团队有自我发展和完善的主观需求，需要面对增
讲师：杜晓婕详情
《保险基础知识培训》 03.20
课程名称：《保险基础知识培训》主讲：杜晓婕老师课程大纲/要点：第一部分：保险的基础知识和发展历程一、保险的发展历程什么是风险风险管理的手段：保险保险的雏形：犹太人的互助制度保险的起源：海上保险制度（案例：泰坦尼克号）现代保险行业的情况我国保险业的情况保险的深度和广度，以及近年的发展态势国家政策鼓励保险行业发展银行保险发展的历史与意义我们为什要销售保险二、保险
讲师：杜晓婕详情
《保险销售基础培训》 03.20
课程名称：保险基础知识培训主讲：杜晓婕老师课程大纲/要点：第一部分：保险的基础知识和发展历程一、保险的发展历程什么是风险风险管理的手段：保险保险的雏形：犹太人的互助制度保险的起源：海上保险制度（案例：泰坦尼克号）现代保险行业的情况我国保险业的情况保险的深度和广度，以及近年的发展态势国家政策鼓励保险行业发展银行保险发展的历史与意义我们为什要销售保险保险的四大基
讲师：杜晓婕详情
《产说会讲师速成训练》 03.20
课程名称：《产说会讲师速成训练营》主讲：杜晓婕老师12课时课程背景：每年开门红季保险销售上量几乎都是要通过大量的产说会，尤其是银行网点或者保险公司的营服，频次高，但每场客户又不多，能够借助分公司力量是很有限的，所以培养大量能够主讲产说会的理财经理、兼讲和外勤是非常有帮助的。传统的讲师训练包含的内容非常丰富，包括讲师的基本能力，表达能力，绩效分析，课程设计，课
讲师：杜晓婕详情
《理财保险营销实战》 03.20
课程名称：《理财保险营销实战》主讲：杜晓婕老师6课时课程大纲/要点：财富管理与保险配置什么是财富管理家庭财富的五大风险保险的本质保险在财富管理中的重要功能家庭个性化保障体系1、家庭个性化保障体系2、 五大理财需求逻辑3、保险是解决家庭理财需求的重要手段 三、理财营销 我们不销售产品，只销售综合金融需求解决方案 理财营销的最佳实践——“痛点”营销法 什么是痛
讲师：杜晓婕详情
《新形势下终身寿险的切入和营销配置》 03.20
课程名称：《新形势下终身寿险的切入和营销配置》主讲：杜晓婕老师课程背景：当前，银保市场竞争非常激烈，期交产品同质化严重，竞争的焦点都集中在营销费用、佣金、产品固定利率，保本时间等跟收益有关的地方。理财经理除了收益，不会跟客户从更多的角度分析保险的意义和功用，陷入不断对比产品收益的困境，累且效果不好。本次课程主要主要针对以上这些情况，着力于挖掘终身寿险的亮点和
讲师：杜晓婕详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
