《银行沙龙活动方案》
《银行沙龙活动方案》详细内容
《银行沙龙活动方案》
课程名称：《银行沙龙活动方案》
主讲：周宏斌老师6-12课时
课程背景：
银行沙龙活动是银行最重要的与客户面对面交流的方式，与理财经理一对一沟能的最大的区别就是专业度更强、沟通内容更丰富、产品介绍更详细，客户体验度更好，可以为客户带来更多的价值感。但沙龙活动并不是简单的邀请和活动，但牵涉到事先策划、准备、角色分配、试讲、执行和事后复盘全流程，只有做完这些流程才能做出一次完美的沙龙活动
周宏斌老师有37年金融银行从业背景，长期身处个人财富管理的第一线，做过营销、带过团队、创设过产品，熟悉财富管理的全流程，对各类客户的需求有自己的体验和经验，并在长期管理经历总结了一整套实战型营销观点和技巧，可以针对银行零售管理人员和零售销售人员提供实用的解决方案，提升沙龙活动的质量和专业能力，提高沙龙的实际效果。
课程设置：
● 沙龙的策划与SMART原则管理
● 沙龙的客户准备与邀约
● 沙龙的角色分配与试讲计划
● 沙龙PPT制作模板
● 沙龙执行阶段的各种问题应对方式
● 主持人和主讲人的演讲技巧和方案准备
● 沙龙复盘阶段需要做的几件事
课程对象：私行理财经理、网点负责人、分行零售管理等营销相关人员
课程大纲/要点：
第一讲：沙龙的策划和准备
一、沙龙举办成功的关键前提
1. 内容是沙龙举办的关键
1）什么样的内容会吸引客户参加
2）沙龙的目标管理的重要性
2、为沙龙活动起个好听的名字
1）内容和客户确定后主题就是关键
2）拟写沙龙主题和发送通知
3）练习为不同的沙龙起个响亮的主题
二、邀约客户是沙龙成功的标志
1、围绕目标主题的客户邀约
1）客户标签是检验银行日常管理的标志
2）目标客户群体的清单
3）正式发送通知和电话邀约
2、核心客户是沙龙是否成功的决定因素
1）始终关注核心客户的动向
2）为核心客户准备案例
练习：清单填写与核心客户准备
第二讲：沙龙的执行和复盘
一、沙龙活动前的准备
1、设计以沙龙主题为目标的思维导图
1）案例展示阶段（不同主题）
2）课堂练习：现场设计思维导图
2、PPT制作技巧
1）PPT模板展示和方法
2）案例设计与制作
二、演讲技巧与演讲得身份
1、角色分配与演讲准备
练习：团队角色分配与试讲
2、试讲环节与可能的现场状况
1）提问技巧与可能现场状况及应对措施
2）茶歇的准备与安排
三、沙龙的执行
1、现场演示或PK打分
练习：现场演示PK
2、现场点评
周宏斌老师的其它课程
《银行支行行长财富管理》 03.18
课程名称：《银行支行行财富管理方法与实践》主讲：周宏斌老师12-24课时课程背景：随着银行零售业务和财富管理重要性日益突出，越来越多优秀的员工开始出任银行零售业务管理者岗位，但由于财富管理的复杂性和专业性，使得很多新上任管理者面临巨大的管理压力，面对变化莫测的市场、巨量的客户数、不同市场下不同的产品、理财经理的营销等存在巨大的鸿沟。因此尽快适应岗位需求就成为
讲师：周宏斌详情
《家族办公室在银行的运用实践》 03.18
课程名称：《家族办公室在银行的运用实践》主讲：周宏斌老师12课时课程背景：中国40年创富过程基本结束，当前正进入财富传承和财富管理新时代，高净值客户数量已经突破220万，可投资资产超过50万亿。高净值客户需求不仅只是需要产品的支持，而是更需要更全面财富管理解决方案。这是银行和其它财富管理机构面临的新挑战和新机遇，还在追求客户数量和客户资产规模的银行可能将在未
讲师：周宏斌详情
《私人银行工作坊》 03.18
课程名称：《私人银行工作坊课纲》主讲：周宏斌老师12-24课时课程背景：私人银行是与中国财富管理同步兴起的业务，随着财富管理市场蓬勃发展，银行私人银行业务正面临产品单一、客户流失、人才匮乏的局面，一面是个人财富急剧膨胀，一面是银行私人银行步履维艰。当前银行对私人银行的考核还停留在产品层面，私行理财经理仅是个高级销售员，已经越来越不适应市场发展和客户需求，私人
讲师：周宏斌详情
《银行财富中心建设方案》 03.18
课程名称：《银行财富管理中心建设课纲》主讲：周宏斌老师课程背景：随着银行理财产品净值化转型工作的开展，银行，尤其是各城商银行面临严峻的转型压力，由于城商行发展初期偏重于存款和存款类理财产品，在做大规模的同时也存在客户群体相对保守，理财经理销售能力不足的情况。面对越来越紧迫的财富管理转型需求，如何尽快适应市场化、净值化转型需求是摆在银行面前的无法逾越的难题，需
讲师：周宏斌详情
《财富管理学徒计划》 03.18
课程名称：《财富管理学徒计划课纲》主讲：周宏斌老师课程背景：私人银行和财富中心是当下银行非常关注的项目，财富管理正式驶入快车道，它直接关系到银行未来的生存空间。但各银行目前在财富管理转型上面临许多的困境，制约了他们的财富管理转型。私人银行/财富中心硬件易建，软件难做，私行经理/财富经理/财富顾问无法完成银行所希望的转型任务。当前银行财富管理中面临的痛点和难点
讲师：周宏斌详情
《银行财富管理数字化营销模型方案》 03.18
课程名称：《银行数字化营销模型方案课纲》主讲：周宏斌老师12-24课时课程背景：近年来，以5G、大数据、云计算、人工智能、物联网等为代表的新ICT技术的快速发展及在金融领域的融合渗透，推动银行的数字化、智慧化转型不断取得新的突破，在此过程中，亦驱动零售金融业务实现从粗放增长向精耕细作的“大零售”发展升级。因此，金融数字化转型大潮下，零售银行如何抓住科技发展契
讲师：周宏斌详情
《私行理财经理资配训练营》 03.18
课程名称：《私行理财经理资配训练营》主讲：周宏斌老师12-24课时课程背景：随着理财净值化时代的来临以及客户专业化理财需求转变，财富管理在银行整体业务中作用正越来越重要，但面对金融脱媒，银行作为财富管理的主体地位却在迅速下降，银行理财经理的生存压力越来越大。与此同时银行的赢利结构也越来越依赖财富管理板块，银行财富管理存在严重的内卷化倾向。银行传统的理财优势正
讲师：周宏斌详情
《电话邀约客户技巧课程》 03.18
课程名称：《理财经理电话邀约技巧课程》主讲：周宏斌老师6课时课程背景：周宏斌老师有37年金融银行从业背景，长期身处个人理财管理的第一线，做过营销、带过团队、创设过产品，长期管理经历总结了一整套实战型营销观点和技巧，在网上银行和手机银行普及的今天，电话邀约已经成为理财经理工作中不可或缺的一环，但电话邀约不是简单的打电话，而是需要很多的技巧和方法，因此通过课程我
讲师：周宏斌详情
《银行理财经理资配方案》 03.18
课程名称：《银行理财经理资配方案课纲》主讲：周宏斌老师6-12课时课程背景：随着40年创富年代的结束，中国居民的财富管理意识正处在觉醒年代中，财富管理在银行整体业务中作用正越来越重要，但面对金融脱媒，银行作为财富管理的主体地位却在迅速下降，尤其是中小银行原有财富管理模式正发生深刻的变化，银行口头上嚷嚷着转型，但身体却仍受以往产品模式思维惯性主导，一线理财经理
讲师：周宏斌详情
《银行基金销售模式和方案》 03.18
课程名称：《银行基金销售的模式和方案》主讲：周宏斌老师6课时课程背景：2020年我国人均GDP连续2年超过1万美元，已初步具备“跨过门槛”的条件，这与美国、日本80年代“财富管理”爆发前夜水平相当，居民开始大规模“存款搬家”，这一时期基金、养老金等产品迅速发展，将迎来财富管理的黄金发展期；面对居民理财需求变化，财富管理已经越来越向头部银行集中，财富管理在银行
讲师：周宏斌详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14184
