《“一带一路”2.0版研讨及授课》课程大纲

《“一带一路”2.0版研讨及授课》
【课程大纲】
“一带一路”迄今为止的现状和发展趋势？“一带一路”国际合作高峰论坛、上海合作组织、中非论坛、中东欧合作机制、丝路基金、中非发展基金、亚洲基础设施投资银行、中葡合作发展基金 …… 意大利成为首个加入“一带一路”倡议的G7相助国、英国受脱欧困扰对“一带一路”态度转趋积极，马来西亚东海岸高铁复工对价是削价351亿元人民币、印尼高铁日本竞争与征地拆迁、新任世界银行行长马尔帕斯上任伊始就说中国坏话 …… 客观思考与实操对策。
在市场竞争趋于严酷激烈和业主不断挤压利润空间的现状下，企业如何才能真正抓住“一带一路”的商业机会？宏观巨大商机下的微观一线挑战。必须转变观念，以国际化思维和超前运作，发散寻找各种有效途径，以超前眼光和操作手法战胜对手，从激烈竞争中主动胜出，包括企业如何充分用好银行资金，稳妥把控投融资与“投建营”一体化项目的运作，投标、议标、竞标、谈判签约、工程履约、增收创利、风险管控 …… 客观地讲，中国企业现在国际项目的整体管理水平 —— 是几点零版呢？你觉得做好国际项目的看家本领是什么？练好这个看家本领的重要性！真实案例分享与解读。
要做蓝海，不要搞红海，机会只给有准备的企业和明白人。每个企业必须客观做好自身的SWOT分析（附上我的相关分析可供研讨），同时在“一带一路”项目下，企业如何用好银行的对路产品及融资渠道，实现互利双赢，例如项目账户抵押贷款、Escrow中介监管账户等，包括有效防范潜在风险。真实案例分享与解读。
如何组织善用资源，开拓海外市场，在已有的国别做深做透，审慎选择新的市场并生根发展？
只有精通业务才能自如驾驭项目，企业和一线人员如何真正从根本上创造机会和管好海外项目，做好风险防控？真实案例分享与解读。
从一个貌似非常容易的问题谈起 —— 你真会开各类商业保函吗？未必吧！！你确实搞明白了其中的含义吗？投标保函的运用，你觉得很简单吗？千万别这么说！因为一切项目都是始于保函。绝不是好似教科书上讲得那么简单 —— 保函绝非单纯是财务人员的事儿，而是企业项目开拓和管理的一个重要环节！你能与海外业主谈出最大化的预付款吗？其实会者不难，但如果没搞明白，你真不一定会！怎么在项目上处理好保留金及相关保函？听完课程的真实案例分享与解读之后，你才会真正找到自己的巨大差距和发现未来商机。真实案例分享与解读。只要是做国际项目，你就必须要知道的一条“影响曲线（Influence Curve）”，它与合同管理的关系是什么？你真能在实践中把控自如吗？尤其是心理障碍的跨越！真实案例分享与解读。
专业咨询与心理障碍 —— 遇到现实问题时你真能过关吗？真实案例分享与解读。
一条粉笔线值一万美元的故事，其中的启示是什么？毕加索的逸事。心态决定一切 —— 思维方式（Idea）+ 专业服务就是效益。真实案例分享与解读。
你知道“第二封顶标理论”吗？这个理论谈到了英式拍卖、荷兰式拍卖、“羊群效应”与投资逻辑等有趣内容，并获得了诺贝尔经济学奖 —— 你能有效地将它运用到自己的海外项目决策管理中，并从操作层面上脚踏实地来掌控作为上下家的主动权，把企业自身利益最大化、风险最小化吗？真实案例分享与解读。
做好国内外工程项目规范化管理的必修课 —— 当你做任何国际工程项目时，必须要知道的ABC常识 —— 国际项目的“合同圣经”、“圭臬”和“九九歌”—— FIDIC合同你知多少呢?国际性、通用性、权威性和可操作性，其中有太多的先进理念、思维方式和操作手法可以帮助企业做出正确决策，例如通过格式化的方式初步过滤国际工程可能面临的风险。有人说：“国际项目的竞争就是FIDIC(合约管理) + 商务运作 + 风险管控的实战比拼”，你觉得呢？你会通过FIDIC的一线运用来驾驭投标、签约和项目管理吗? 你是否会觉得FIDIC离开你做业务实在是太远太远了？FIDIC“彩虹系列”综述及利弊分析。你知道“彩虹系列”卖得最多的是哪本书吗？为什么？当听完这个真实案例的分享和解读后，你一定会感叹：其实它实质上就是一种解决实际问题的方法论，太棒了！例如，最简单的操作就是最好的FIDIC范本是哪个呢？为什么？本课程简单帮你通过对真实案例的分享与解读，教你学会接地气的一线操作手法。
你知道有经验的承包商是怎么投标报价吗？通过N个海外真实案例分享与解读，看看如何提升你的一线竞争力，有何启示呢？还有，你怎么看待承包商“低价拿标，靠索赔赚钱”的竞标策略呢？真实案例分享与解读。
用国际视野来看一下，什么是“工程总承包”？F + EPC的本质是什么 —— 你真正知道其中F的融资安排症结及EPC项目是如何谈判落地吗？企业都有哪些融资需求呢？从中怎么寻找“一带一路”带来的潜在机会？—— 这就是创新！利弊风险解读。
国际工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？真实案例分享与解读。
合同的法律基础。准据法涉及到的三大法律体系 —— 普通法、大陆法和沙利亚法，真实案例分享与解读。
一个优秀的海外项目经理必须做的“三件事”，你的企业和相关一线员工真正能做到吗？
项目管理者要努力成为“合同专家”！你心目中的FIDIC合同十大关键条款？真实案例分享与解读。
国际工程合同管理的原则 —— 价责对筹，同样适用于所有的国内项目。真实案例分享与解读。
从一位英国咨询工程师写给业主的《竣工报告》节选里得出的一些启示 —— 你知道承包商创收的三大支柱吗？波纹理论（The Ripple Theory）及其适用性 —— 案例分享与解读。作为企业，你应该怎么才能做好“一带一路”项目呢？真实案例分享与解读。
变更令，真实案例分享与解读。
调价公式 —— 两大戏剧性变化因素之一，真实案例分享与解读。
一个海外项目索赔真实案例的分享与解读。记录索赔的时限，索赔时证据的严肃性，索赔（仲裁）必然涉及到两大问题 —— 法律问题（靠律师）与事实问题（靠自己）。听完了这个真实案例后对你有什么启示吗？
外汇及汇价是影响项目盈亏的两大戏剧性变化因素之一，工具之一 —— 套期保值。又如，Algeria外汇管制，只能出16.5%外汇，挣得到钱，出不来境！怎么办？属地合同属地货币报价风险的应对，真实案例分享与解读。
什么是一个好的商业交易？国际工程谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”？有意思和启发吗？学完该课程以后，再对外谈判时你会出手了吗？真实案例分享与解读。
合同谈判中谁占据着主导地位？如何应对？谈判的本质 —— 妥协双赢。人人言必称项目管理，但现实如何呢？
合同谈判技巧由何而来？有理、有利、有节、有着 —— “有着”非常重要！真实案例分享与解读。
你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？
爱因斯坦为什么说“历史上最伟大的发明莫过于复式利息收入”？对于成本算账而言，包括涉及到项目管理和风险防范时，其数学解释是什么？真实案例分享与解读。
墨菲定律与风险管控，“君子不立于危墙之下”。真实案例分享与解读。管理是艺术，同时管理无法民主。
今日市场竞争成败的关键不是技术，而是管理，是理念。管理是艺术，同时管理无法民主。真实案例分享与解读。
联营体的运作实践及案例分享与解读 —— 这对从事国际业务的银行既是挑战，也是机遇，更有着创新的巨大潜力。如何做到“不战而屈人之兵”，借力打力？
魔鬼藏在细节里。真实案例分享与解读。
领导者与管理者的曲线关系，真实案例分享与解读。
亚科卡管理公式的精髓何在。拿破仑谈“四种人”与管好人的“四象限”图，怎么用好去指导你的海外项目实际工作？大道至简，悟者天成 —— 重点管好两件事！ 真实案例分享与解读
歧义与争端的解决 —— 逆编者释义原则，国际仲裁与友好解决，真实案例分享与解读。
投融资机会与捕捉项目商机的关系 —— 承包商都想用好政策和银行的钱，做自己的国际生意！这给银行提供了机遇和挑战！真实案例分享与解读。
分析解读几个PPP的真实案例 —— 对投融资决策的启示与风险规避。（如果有时间的话）
推荐几本特别棒的一线实战中英文参考书。案例分享与解读。
习近平主席谈全球治理 —— 什么人未来会越来越吃香？
提问及答疑

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