营销执行力
营销执行力详细内容
营销执行力
营销执行力
【课程背景】
业绩有问题,不是销售有问题,而是营销执行不利;
公司经营不好,不是团队问题,而是团队营销执行有问题;
业绩不落实落实,任务不到位,不是员工有问题,而是营销执行有问题;
【授课方式】情景模拟、案例解析、活动启迪
【培训对象】市场、销售部门总监,销售、客户经理,分公司经理、区域经理
【培训时长】 2天(6小时/天)
【课程大纲】
第一节:营销是企业一切业务的基础
一、营销突破的入口:企业树立正确的营销观;
营销意味着什么?
对企业:回避虚假的内耗,企业依靠价值生存。
对个人:造就不同人生,人生是一个一个价值积累的过程。
商业交换失衡的根源是什么?
是态度问题?是认识问题?是能力问题?大多数人是不懂什么是结果。
业绩结果价值意识
如何做价值
二、营销文化的建立:管理者必须创造营销力;
企业文化、价值观对营销执行团队的意义
企业中环境的忽视现状
环境缔造的原则与标准
环境缔造业绩的实操
三、企业营销也是领导力;
第二节:企业的宗旨是创造客户
一、营销的本质:客户是企业的基础,是赖以生存的前提;
什么是客户?
什么是客户价值?
怎么做?
二、营销操作系统的入口
“每日五训”,为客户做了什么?
经典训练:“三米微笑”
第三节:营销系统的五大操作原理
一、自我认可:对结果的狂热追求;
什么是销售的强者心态
塑造心态: 从弱者 “七怕心态”到强者“七喜心态”
销售强者心态操作案例
二、群策群力:发挥集体智慧的力量;
什么是分享文化?重要意义?
如何建立分享文化
分享机制:周期或非周期性分享
三、接触才有可能:无限接触才无限的成交
接触才是硬道理
如何与客户有效对接
目标客户的筛选与管理
如何包装和推销自己
销售代表的拜访的基本动作
四、投资才能满意:实现客户利益的最大满足
购买还是投资
从哪里投资?建立投资的出发点与归宿
重点客户培育与管理
五、回馈才能感动:客户感动才能忠诚;
为什么需要客户忠诚
获得忠诚度的方法
第四节:从销售走向营销,从现在走到未来
实现个人英雄到团队执行的转化;
完成流程化的科学营销体系建立;
用营销拥抱企业未来
结尾:课程结束总结及作业布置
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