《年金险销售技能培训》
《年金险销售技能培训》详细内容
《年金险销售技能培训》
《年金险销售技能培训》
【课程背景】
我国已进入老龄化社会,养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划,完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度,尽快实现养老保险全国统筹。所以,养老问题是国家问题,也是未来国民消费的方向,如何能够在了解我国社保养老体系的基础上,用商业保险完善客户品质养老的需求,成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。
本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题、当前经济形势入手,带领保险销售人员找到养老年金销售的突破口,再结合还原场景的培训方式,训练销售人员掌握感性养老金销售的沟通技巧,在潜移默化中让不同需求目标的客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起,点滴规划。从而让保险销售人员打开年金型保险销售的格局,走上绩优之路。
【课程收益】
精准营销:通过掌握年金保险客户的“人物画像”,学会识别不同的目标客户以及对客户进行需求分析;
搭建体系:结合平安年金产品的解读,帮助学员体系化地掌握不同类别客户的销售逻辑;
场景营销:吃透养老场景、子女教育、资产保全、资产传承四大场景的营销案例与分析,以客户的需求为不同场景,培养百变的年金险销售。
【课程对象】
销售人员
【课程时间与服务】
6-12课时(6课时/天,具体可结合情况定制)
【课程特色】
场景化通关培训、以练带教、小组演练
【课程大纲】
内容要点:
第一讲:宏观分析与年金险市场形势分析
第二讲:年金保险客户“人物画像”
第三讲:不同客户年金保险险的配置逻辑
1、普通客户的年金保险险推荐逻辑
2、中高端客户的年金保险推荐逻辑
3、顶级客户的年金保险推荐逻辑
第四讲:年金保险销售的四大场景分析与营销案例解析
第五讲:真实客户案例的讨论、实战场景演练通关
第一讲:宏观分析与年金险市场形势分析
1、全球后疫情时代经济的影响
2、国内开启大循环时代对年金市场的新机遇
3、养老市场形式分析及国家政策解读
4、教育市场多样化发展新趋势及年金险互补优势
5、银保监会统计年金险占比新突破
6、中国原始保费收入再创新高,市场潜力巨大
第二讲:年金保险客户“人物画像”
1、年金保险客户画像——痛点、痒点、关注点
2、马斯洛五大层级客户财富配置需求
3、中产客户的KYC分析
4、个体工商户客户的KYC分析
5、中小微企业主的KYC分析
6、世界咖啡:了解你的客户群体及痛点
第三讲:不同客户年金保险险的配置逻辑
1、普通客户的年金保险险推荐逻辑
(1)年轻客户:强制储蓄、现金流管理
(2)新中产客户:资产保全、养老储备
(3)中、老年客户:养老储备、现金流管理、资产传承
2、中高端客户的年金保险推荐逻辑
(1)资产保全准备
(2)综合资产配置
3、顶级客户的年金保险推荐逻辑
(1)财富传承
(2)法商财富
第四讲:年金保险销售的四大场景分析与营销案例解析
1、养老场景解读:9073养老模型详解
2、子女教育解读:中西方教育逻辑及教育本质解析
3、资产保全解读:中小微企业主7大风险解析
4、资产传承解读:三大类资产传承逻辑解析
小组演练:结合不同的产品分析场景,进行话术演练
第五讲:真实客户案例的讨论、实战场景演练通关:
1、结合银行产品及银行客群场景,老师提前设置4-5类典型客户营销的模拟场景,每组抽签确定案例背景,学员根据背景进行营销动作演练,
2、老师带领学员结合目前经营和维护的客群特点分析,形成资产配置的思维,产出营销策略,
3、通关目的:
通过赋能理财经理的标准化销售和专业服务流程,进而促进财富管理业务从单一产品营销到资产配置组合营销的理念变革,同时,促理财经理快速成长、提升网点经营效能和管理客户能力,通过总结营销工作中的技巧和共性规律,通过形成标准化的话术、工作垫板、养成工作习惯,从而达到提高其营销技能的目的。
4、工具话术
陈弈潮老师的其它课程
《取势明道银保发力正当时,正念优术营销升维可落地》【课程背景】2003至2019年,是中国经济持续超越的16年。GDP破百万亿,人均GDP破一万美元,成功跨过了中等收入陷阱,经济总量跃升至全球第二。2019至2022年,遭遇百年未有之变局,3年持续疫情,全球笼罩在衰退和迷茫的阴影之下。中国居民焦虑情绪严重,面对大国博弈、行业变革、旧红利消失、新旧动能转换,等
讲师:陈弈潮详情
《拥抱3.0银行保险资产配置新时代》初 02.26
课程主题:拥抱3.0银行保险资产配置新时代15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计,主讲老师:财富管理专家陈弈潮课程背景:根据招商银行发布《2021年中国私人财富报告》、建设银行发布《中国私人银行2021》两份报告,虽然中国经济社会发展面临的内外部挑战增多,但国内居民的私人金融财富仍实现了8-9的正增长。中国高净值人数的数量逐
讲师:陈弈潮详情
《资产配置下的保险营销技巧》中阶 02.26
《资产配置下的保险营销技巧》【课程背景】金融机构在银保转型的过程中普遍遇到理财经理在长期保障型保险销售前对客户需求挖掘不足、不能精准识别目标客户、在销售的过程中不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于银行实战,从认识客户、KYC了解客户、如何开口切入、如何临门
讲师:陈弈潮详情
训练营1:《期交保险技巧提升训练营》 02.26
《期交保险顾问式销售技巧提升训练营》【课程背景】银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作,但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方,跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大,尤其是期交产品,过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题,运用顾问式营销的方法,运用于实际销售场景的话术,帮助销售人员提升销
讲师:陈弈潮详情
训练营2:《健康险实战营销训练营》 02.26
《健康险实战销售训练营》【课程背景】因环境污染,工作压力,食品安全等因素,健康问题已经成为每一个家庭都可能面临的严重问题,一旦某个人发生严重的疾病,他不仅仅要面临身体的疾病,更有可能遇到家庭收入中断,花钱不断的困境。如果在健康时就做好提前的准备,一旦发生疾病就可以从容面对,更能够在康复期间获得较好的帮助和护理条件,所以健康险已经成为所有家庭购买保险产品的首选
讲师:陈弈潮详情
训练营3:《利率下行背景下保险场景化营销训练营》 02.26
《利率下行背景下保险场景化营销训练营》【课程背景】2023年8月开始,预定利率3.5的产品正式退出历史舞台,销售转型迫在眉睫。随着低利率时代来临,无论是贷款利率和债券利率等均处于较低水平时,理财经理如何通过资产配置与产品升级突破现有增长瓶颈?本课程旨在探讨利率下行背景下,如何完成期交销售思路的转变,实现产品、人员、营销三大升级?在低利率时代如何提供家庭理财服
讲师:陈弈潮详情
《水到渠成——高净值客户大额保单营销策略》高阶 02.26
《水到渠成——高净值客户大额保单营销策略》【课程背景】随着商业银行客户服务与营销市场竞争的加大,占银行客户总量20的高净值客户,成为零售银行整体业绩的主要贡献客户,同时也成为了各大银行营销与服务的最重要的竞争目标。如何对高净值客户进行精准营销,尤其是在期交保险领域,如何提升客户经理在高净值人士大额保单(年金/终身寿险)营销方面的专业知识及实操能力,为高净值客
讲师:陈弈潮详情
《报行合一背景下期缴保险场景化营销》高 02.26
课程主题:《报行合一背景下期缴保险场景化营销》15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计,主讲老师:财富管理专家陈弈潮【课程背景】移动互联网时代,人人都在提场景化营销,“基于场景化的用户需求洞察和营销”已经成为了企业CEO们大会演讲时的必备“口号”,基于移动时代的场景化碎片化需求,已经带给保险场景化营销的无数可能。可是理财经理的
讲师:陈弈潮详情
《财富视角下中高净值客户保险场景营销攻略》进阶 02.26
《财富视角下中高净值客户保险场景营销攻略》进阶课【课程概述】本次课程聚焦第二阶段,旨在帮助学员提升保险认知,优化营销体验,学会塑造场景,理清沟通逻辑,提供参考话术,留下配套工具。直接复制,上手,变现。【课程收益】提升学员保险营销认知:明确自己的角色定位,提升职业素养,重塑专业形象;锻炼学员营销实战技能:产品买点与亮点提炼技巧与异议处理;搭建五大场景营销体系:
讲师:陈弈潮详情
《法税思维下的超级大单成交法》中 02.26
课程主题:《法税思维下的超级大单成交法》15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计,主讲老师:财富管理专家陈弈潮【课程背景】法律思维应该是高净值客户财富管理的顶层思维,在发达国家的财富管理中这是标配。但以“权属思维”做资产配置的理念在国内却一直被忽视。究其原因,这是因为时机未到,中国人还是在财富积累的初级阶段,尽管积累速度惊人,
讲师:陈弈潮详情
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21116
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20092
- 3行政专员岗位职责 19008
- 4品管部岗位职责与任职要求 16185
- 5员工守则 15415
- 6软件验收报告 15358
- 7问卷调查表(范例) 15068
- 8工资发放明细表 14509
- 9文件签收单 14140