《开门红银保渠道经理蓄客技能提升》
《开门红银保渠道经理蓄客技能提升》详细内容
《开门红银保渠道经理蓄客技能提升》
《2024开门红银保渠道经理蓄客技能提升培训》
【课程背景】
开门红年年推进，2024很大不同。利、费双降带来销售和客户两端相对消极。疫情后多年的保险开发，将“面”上客户应挖尽挖，接下来怎么办？
礼品、活动、沙龙、权益、内部激励、客户奖励，这些都是过往重度依赖的途径。现行政策背景下，也许是到了开始思考新办法的时刻了。其实这个办法一直在身边，就是——人。外指客户，内指队伍。我们有多了解客户，决定我们业务有多少种发力点；我们有多培养队伍、信赖队伍，决定在未来的竞争能否脱颖而出。
【课程收益】
重塑认知：全面认识保险，解决学员买保险只会说收益的问题；
强化技能：产品解说、方案制定、客户邀约技巧、营销场景搭建、客户沙龙组织、大客户营销、厅堂营销；
规范管控：目标分解、营销动作管控、分片PK、巡点督导、优秀案例萃取分享；
业绩提升：通过学员自身能力优化，最终实现开门红营销产能提升。
【课程对象】
银行理财经理、支行长、分管行长、银保客户经理
【课程时间与服务】
6-12课时（6课时/天，具体可结合情况定制）
【课程特色】
理论知识讲解+老师现场示范+经典案例解析
【课程大纲】
内容要点：
一、自我认知力塑造
二、渠道传播力赋能
三、蓄客全流程操作
四、管控全流程操作
一、自我认知力塑造
（一）寿险的4大功能
（二）寿险的6大属性
（三）化解↓3.0时代的心里卡点：时空分析法
（四）费率调整大势下的营销推动工作侧重转型
（五）开门红是每一天，蓄客是每一天
（六）漏斗型客户需求识别快速定位
二、渠道传播力赋能
（一）银保渠道经理的职能板块：经营、追踪、激励
（二）面向银行，自信力和公信力的打造
（三）产品研究：化繁为简的高效传播
（四）一般客户利率趋势垫板+产品垫板
（五）中产客户场景功能逻辑闭环垫板+产品垫板
（六）中高净客群风险地图+产品垫板
（七）面谈四步：说、问、空、震
（八）异议处理心法+前后阶段分类话术
三、蓄客全流程操作
（一）主推产品落实，研究包装成册
（二）方案目标锁定，意愿协同到位
（三）自上而下沟通，结果过程定量
（四）数据抽取分析，额度设计提效
（五）给邀约一个理由——《活动设计》
（六）给客户一个理由——《趋势分析》《资产调整》《风险排查》
（七）五大面谈场景：子女、养老、传承、隔离、税务，配套工具+话术
（八）问卷信息归类+预约额度锁定权益
（九）分类沙龙促成
（十）大客户专享陪访支持
（十一）保险老客户专项、老带新专项
（十二）厅堂布置和物料准备
四、管控全流程操作
（一）蓄客目标进度分解，达成率日更
（二）训练、邀约、面谈、日频次管控及操作展现
（三）分片区支援时反馈、PK赛日更
（四）优秀案例萃取：图、视频、前置奖励
（五）末位机构述职管控
（六）渠道人员巡点工作要求
（七）周保险经营会现场指导答疑
（八）厅堂流量客户一句话产品导入
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