助理营销师培训大纲



助理市场营销师职业资格认证培训大纲

第一部分 说明
1.
本大纲根据《助理市场营销师职业资格标准》和《助理市场营销师职业资格认证培训方案
》相关内容编制。
2. 本大纲为助理市场营销师职业资格认证培训的依据。

第二部分 培训范围
1. 市场营销的基本理论
1. 培训课时
12课时
2. 培训内容
1. 市场营销概述
• 市场营销与市场营销哲学
• 营销管理与销售管理
• 市场营销环境分析
• 顾客让渡价值
2. 战略市场营销与营销管理过程
• 战略市场营销
• 市场营销管理过程
• 市场营销计划
3. 消费者市场及消费者购买行为
• 消费者市场
• 消费者购买动机和购买行为
• 影响消费者购买行为的因素


• 消费者购买决策过程
2. 营销战略与决策
1. 培训课时
56课时
2. 培训内容
1. 市场细分与目标市场定位
• 市场细分和目标市场营销的意义
• 市场细分的依据及有效细分的条件
• 目标市场营销战略及其影响因素
• 市场定位
2. 营销产品决策
• 营销产品组合决策
• 营销品牌与包装策略
• 营销产品经济生命同期决策
• 新产品开发决策
3. 营销价格决策
• 影响定价的主要因素
• 营销定价程序
• 营销定价的基本方法
• 营销定价决策
• 营销价格变动与企业对策
4. 营销渠道决策
• 营销渠道的职能
• 营销渠道设计
• 营销渠道管理决策
• 批发与零售
• 市场营销后勤的目标与决策
5. 整合营销传播
• 整合营销传播过程与开发有效传播
• 广告决策
• 促销决策
• 会议营销的策划
• 管理营销队伍
6. 服务市场营销
• 服务市场营销的特点
• 服务企业的营销战略
• 服务的定价、促销与分销
7. 市场营销组织与控制
• 市场营销组织
• 市场营销实施
• 市场营销控制
8. 市场营销方式的发展
• 绿色营销
• 直复营销
• 关系营销
• 合作营销
• 网络营销
• 数据库营销
• 定制营销
3. 市场营销写作实务
1. 培训课时
8课时
2. 培训内容
1. 市场营销写作实务
营销写作的要求
业务洽谈写作
促销写作
营销传播写作

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